培训安排：2020年11月25日 上海
培训费用：3280 元/位（含培训费、资料费、会务服务费）
培训对象：销售总监、客户经理、售前支持等
培训收益：
·建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程；
·分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构；
·发现项目中的潜在风险，分析、形成下一步行动策略。
为何参加？
提升大客户销售“控单力”：帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略；
对用户个人来说：销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法；
对营销组织来说：支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
课程大纲：
第一模块：识局
【案例对抗】如何定位项目
识别目标
·客户为什么会购买
·政策与环境对客户购买动机的影响
判断形势
·通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况
·根据真实进展制定相应策略
识别角色
·不同角色的特点
·识别方法
·应对方法
第二模块：拆局
【案例对抗】如何分析项目
判断态度
·客户（积极、消极）态度产生的原因
·判断分析客户在项目中的态度
·根据客户的态度制定不同的应对策略（方法/技巧/话术）
影响力
·分析角色的参与度与影响力
·“顺势而为”找到关键人、做对事
分析价值
·分析客户决策动因&动机
·对组织的意义
·对个人的意义
第三模块：布局
【案例对抗】制定应对策略
制定不同角色应对策略
部署资源
·项目不同阶段售前资源的应用策略与方法
制定应对竞争的策略方法
·优势竞争
·劣势竞争
·价格差异竞争
第四模块：应用
【案例对抗】综合案例
各组结果与能力综合分析
·总结成绩、直面差距、制定针对计划
培训讲师：曾子亮
·实战派营销专家、训战合一销售教练
·销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
·上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师
·多家高速成长型公司常年营销顾问
·曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500 强营销高管
·23 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验
擅长领域：
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、
团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战
经验和扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
曾服务的外资企业：VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。
曾服务的国内客户：华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
