训战时间：2024年12月20-21日，两天（13h）
训战地点：深圳观澜格兰云天国际酒店
参训对象：企业CEO、销售总裁、产品总裁、HR总裁、及其他一级部门主管、高层管理者、销售主管及骨干；
参训方式及学习费用：建议企业组队参加，每家企业原价68000元（10人），限时优惠价49000元（限10人）；
单人参课原价：9800元/人，限时优惠价6800元/人。注：优惠截止时间：11月30日
训战背景：
华为终端业务自2011年向2C转型以来，短短8年时间，营收由300亿人民币增长到4800亿人民币，16倍的增幅，成长为一个全球性的2C消费科技品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。这其中其卓越的终端产品上市生命周期2C营销操盘利器——IPMS功不可没。
企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是方向，后者是执行，二者缺一不可。本次训战从2C营销底层营销业务逻辑出发，以华为终端转型发展历程中的经典事件为案例，从战略转型和实战操盘两个维度，陪伴大家在如何进行产品营销操盘、如何构建市场营销、产品 GTM、渠道管理、零售管理能力？基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展等方面进行学习和实战模拟，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将行业最具有代表性的案例进行呈现和分解，帮助大家把握2C营与销管理的本质规律，支撑和管理企业目标的完成。
训战收益：
1. IPMS是什么，了解2C营销的底层逻辑
2. IPMS全景模块，了解2C四大营销要素的策略及关键经验
3. IPMS运营机制，了解2C营销的运作流程及保障机制
4. IPMS怎么落地- 战略参谋，了解2C营销洞察与产品作战地图
5. IPMS怎么落地- 战术营销，了解2C产品营销关键战术动作
【课程大纲】
第一部分：IPMS是什么，成就非凡大师等精品的华为IPMS变革之路
2C战略方向及IPMS关键知识要点
a. 什么是IPMS？IPMS与IPD的关系
b. IPMS作战逻辑和四大要素
c. 案例：HW终端的IPMS应用实践和经验
第二部分：IPMS全景模块，“全营一杆枪”的旗舰产品营销操盘体系
1) 2C营销四大业务策略要点及典型案例
a. 2C营销作战全景图
b. 产品GTM策略回顾及案例分析
c. 产品MKT策略要点与案例分析
d. 渠道管理策略要点与案例分析
e. 零售管理策略要点与案例分析
f. 标杆企业营销成功的关键阵型
第三部分：IPMS运营机制，流程、组织和能力架构
1) 2C营销流程、组织和能力架构
a. IPMS作战流程架构及主业务流
b. 建设流程化的营销组织建设
c. 匹配战略价值的能力框架
第四部分：IPMS怎么落地，2C营销洞察与产品作战地图
1) GTM-战略职能：参谋长
a. 什么是参谋？GTM作为参谋的核心输出
b. 市场洞察与策略制定
c. 产品作战地图制定
d. 产品操盘管理五部曲：识局、布局、组局、控局、结局
第五部分：旗舰产品Go To Market：关键战术动作
1) GTM战术职能：产品经理
a. 单产品的操盘策略及目标制定
b. GTM操盘基石——产品价值主张梳理
c. GTM操盘抓手——“定价”
d. GTM操盘抓手——“定量”
e. GTM操盘抓手——“定投入”
f. GTM操盘抓手——“定节奏
【专家介绍】许临峰老师，2C营销及战略专家
·《华为零售》主要作者、首席2C营销（IPMS）专家
·华珞咨询创始人，多家上市公司管理咨询顾问
·原华为终端首任营销项目经理、区域首席营销官
·500强企业全球副总裁、全球品牌管理委员会副主任等
·红杉-真格鸵鸟会永久成员，总裁级专家，在市场营销与零售品牌领域20年+工作经验
历任华为消费者业务集团营销管理部部长、全球零售GTM部部长、 区域CMO &零售管理部部长，任职辅导数家千亿上市公司营销转型业务，历任全球渠道总经理、全球市场与零售副总裁、全球品牌管理委员会副主任、高级顾问等
负责华为终端战略与市场营销转型项目与方案落地，全程主导华为消费者BG一级业务流程架构DSTE和MTL、全球零售与Marketing业务架构与管理体系，奠定其全球终端业务战略与营销基础；并搭建消费者产品营销、品牌营销和零售营销团队，通过深耕公开市场，以sell out为导向的市场操盘思路，助力华为消费者业务在全球核心区域实现市场突破
从2019年起参与辅导头部上市企业走高端化之路，贝恩咨询等全球头部咨询机构外部营销专家
服务客户：海信集团、远景能源、东风汽车、方太集团、云米科技、科大讯飞、传音控股、OPPO、猫王音响、伊利集团、追觅科技、理想汽车、顾家家居、稳健医疗&全棉时代、飞天联合、成塔服饰等。
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