课程时间：2021年11月20-21日（2天课程讲授+1晚诊断研讨，共计15小时）
课程地点：湖北 · 武汉
授课形式：理论讲授+案例分析+小组研讨+个人作业+现场诊断+方案输出
课程对象：制造商：董事长、总经理、营销总监、渠道部长、区域负责人等渠道管理政策决策者；高校：营销渠道管理研究者、营销专业研究生等；总代：中国总代理、省总代理等。
课程费用：标准价格：9800元/人（现双十一优惠价8800元/人）。
团报优惠：2人12800元，3人16800元，4人18800元，5人19800元；限同一企业报名享受团报优惠，每家企业限报5人（建议团队报名，快速达成共识，研讨输出2022年渠道管理政策）
课程前言：
如果制造商出现以下情况导致销量滞涨或者下降，则需要检讨现有销售渠道、或者重新设计新渠道。
1.目前经销商不配合。如忠诚度不高、小富即安、没有激情。
2.目前渠道冲突严重。如线上线下渠道冲突、区域之间窜货严重。
3.刚成立的新企业。白手起家建立一家新公司、或兼并收购了其它企业。
4.需要开发现有产品新客户。如以超市为主的企业需要开发餐饮渠道。
5.开发了新产品。如卖面粉的企业开发了挂面，原有经销商不适合卖挂面。
6.需要开辟新的销售区域。如扩大销售区域，或开发国际市场。
课程背景：
渠道发生着颠覆性的变化，渠道多元化、碎片化的趋势愈演愈烈。如何设计多渠道？如何开发与管理多渠道？如何从多渠道冲突转向多渠道协同？这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向，导致渠道浪费、分裂、冲突……最终导致竞争力缺失，销量下降。
美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（Bert Rosenbloom）博士提出：销售渠道是获得持久竞争优势的因素；营销渠道难以在短期内模仿，对获取竞争优势来说，它比其他要素更能提供潜在力量。
渠道管理具有战略意义，渠道决策会影响其他所有的营销决策，牵一发而动全身，需要思考长期发展战略，少则三五年，多则十年、二十年甚至更长。渠道发展关系到企业的生死存亡，渠道变革的成本和难度相当大，没有稳固的渠道，企业则根基不牢，没有高效的渠道，企业则不可持续。
课程收益：
★ 渠道政策：帮助学员制定2022年渠道管理政策；
★ 厂商共赢：掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系；
★ 多渠道建设：帮助学员掌握开发线上线下多渠道体系的方法；
★ 渠道协同：掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突；
★ 选择经销商：选择符合厂商共赢战略的经销商，提高忠诚度；
★ 经销商激励：掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性；
★ 经销商评估：掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；
★ 产品线规划：淘汰落后产品线，聚焦有竞争力的产品线；
★ 渠道价格：制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；
★ 渠道物流：畅通渠道物流，降低物流成本，提高商品周转率；
★ 渠道账款：严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转；
★ 渠道评估：对每个渠道进行评估，淘汰低效渠道，提高渠道绩效。
课程特色：
★ 理论讲授：经典渠道理论让实践有据可依
★ 案例分析：丰富实战案例让学习融会贯通
★ 小组研讨：分组深入研讨让思路多维扩展
★ 个人作业：加强思考练习让知识转化成果
★ 现场诊断：现场问题诊断让难题迎刃而解
★ 方案输出：政策方案输出让管理轻松实效
课程大纲：
11个内容模块+68个案例分享+27个实战工具+29个思考研讨+120个渠道概念
第一讲 制定厂商共赢渠道战略
一、新的营销渠道标准
二、多渠道战略的挑战
三、营销渠道与战略的定义
第二讲 认识电子营销渠道
一、电子营销渠道的定义
二、电子营销渠道结构
三、电子营销渠道的发展与趋势
四、电子营销渠道的优势和劣势
五、电子营销渠道战略和管理的应用
第三讲 多渠道设计
一、识别渠道设计决策的需要
二、可选择的渠道结构
三、可选择的上下游关系
四、选择合理渠道结构
第四讲 选择渠道成员
一、渠道成员选择总原则
二、渠道参与者
三、挖掘未来的渠道成员信息
四、制造商选择渠道成员的标准
五、渠道成员选择制造商的标准
第五讲 激励渠道成员
一、营销战略与渠道成员激励
二、厂商共赢委员会
三、对渠道成员提供的九大支持
四、渠道冲突管理
第六讲 经销商绩效评估
一、渠道战略与渠道成员绩效评估
二、经销商绩效评估指标
三、经销商绩效评估方法
四、经销商绩效整改措施
第七讲 渠道产品这样管
一、突出产品的渠道竞争优势
二、将新品纳入渠道成员的经营组合
三、制定产品线经销政策
第八讲 渠道价格这样管
一、渠道定价结构框架
二、渠道定价指导原则
三、渠道产品定价方法
第九讲 渠道物流这样管
一、物流系统的定义
二、物流系统的构成
三、物流服务标准
四、物流服务管理
第十讲 渠道账款这样管
一、客户资信管理
二、应收账款风险控制
三、制定企业催款流程
四、逾期催款策略
第十一讲 评估各渠道绩效
一、渠道绩效评估指标
二、渠道效果等级评估法
三、营销渠道调整
培训讲师：
梅明平老师：
·著名渠道管理实战专家
·中国经销商培训第一人
·美国AACTP国际职业培训师
·国资委经销商管理师认证专家委员会委员
·资深经销商管理实战专家
·企业营销渠道战略规划专家
·企业经销商大会首选培训师
·厂商共赢系统创始人
·新蓝海咨询总经理
6年高校企业管理讲师经历，20多年外资企业与民营企业的营销管理经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验；曾荣获“世界销售领导人奖”、“中国最佳渠道管理奖”等奖项。著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》、《周转•周赚》系列专业书，出版光碟有《十招激活经销商》。独立研发课程体系、咨询体系、系统图表、系统模型工具等30余项。系统专业，功底深厚，是理论与实战俱佳的重量级实力派专家。主讲经销商大会培训千余场，经销商管理培训数百场，受益学员20万人以上。
张教授：
·资深渠道管理专家
·武汉大学经济与管理学院教授、博士生导师
·中国高校市场学会常务理事
·湖北省营销学会常务理事
主讲专业课程：《市场营销管理》、《分销渠道管理》
研究方向分销渠道管理与营销战略。主持教育部人文社科项目一项，主持湖北省科技攻关课题软科学项目一项，参加国家自然科学基金项目三项，主持或参加横向课题多项。发表论文30多篇，出版专著一部，主编教材或翻译教材3部。
服务客户：
乳业制品：伊利奶粉、伊利冷饮、伊利液奶、圣元乳业、飞鹤奶粉、贝因美奶粉、纽贝滋奶粉、蒙牛乳业、光明乳业、东君乳业、明一乳业、三元乳业、得益乳业等
粮油米面：益海嘉里金龙鱼油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南盐业、南海粮食、九三集团、五丰食品、双塔粉丝、加加酱油、厨邦酱油、李锦记等
冷冻食品：双汇食品、雨润食品、金锣食品、佳士博食品、山东龙大食品、思念食品、恒阳食品、吴大嫂水饺、鲜美来虾滑等
休闲食品：康师傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央厨、亲亲食品、真心瓜子、红太阳食品、吉人食品、亚明食品、快活林食品、汤臣倍健、胖哥槟榔、华文食品、有友食品、长荣集团、乐琪月饼、北京蜜蜂堂、渔米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等
白酒啤酒：泸州老窖、劲牌酒业、汾酒集团、迎驾贡酒、稻花香酒业、黄鹤楼酒业、茅台醇酒业、高参酒业、武陵酒、大汉光武酒业、石花酒业、保乐力加（中国）、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、蓝带啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等
家电能源：格力电器、志高空调、美的集团（家用空调、热水器、中央空调、生活小家电、净水器、厨电、环电、小天鹅）、海尔集团（生活电器、海尔空调、计算机、太阳能）、四季沐歌、太阳雨、创热太阳能、神州热水器、创维彩电、乐华彩电、格林冷柜、新飞冰箱、苏泊尔电器、九阳、爱仕达电器、前锋电器、惠而浦家电、沁园净水器、泰怡凯电器、先锋电器、格美淇电器、老板电器、樱雪电器、名气厨电、康夫电吹风、汉能光伏集团、合大太阳能、光伏经销商联盟、香港万基、烽火台GPS、纽恩泰空气能等
建材家居：诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、建辉陶瓷、倍加新陶瓷、鹰牌陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、汇亚陶瓷、正大陶瓷、冠军陶瓷、圣象地板、肯帝亚地板、柯尚木门、皇派门窗、圣堡罗门业、福汉木业、美多裕门业、三和木门、汇泰龙、长润发涂料、展辰漆、加德士润滑油、嘉宝莉家具漆、君子兰漆、德高建材、东方雨虹、凤铝铝材、海利不锈钢，建缘不锈钢、万佳泓不锈钢、荣钢消防管、金达五金、华尖气钉、中国建材集团、杰森石膏板、阿姆斯壮吊顶、今顶吊顶、楚楚吊顶、雷士照明、欧普照明、美的照明、雅阁移动照明、九牧卫浴、欧联卫浴、金牌洁具、辉煌水暖、玛堡壁纸、艾仕壁纸、别丽美特壁纸、公牛开关、福田开关、鸿雁开关、豪意开关、泰力电器、松下开关、家的电器开关、大自然棕床垫、舒达床垫、凤凰伊梦床垫、全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、圣奥家具、南阳森林家具、赛诺家居、晚安家居、柏森家具、宝莱佳家私、、皇玛梦丽莎沙发、好太太晾衣架、丰胜花园木等
鞋服衣帽：好孩子儿童用品、红蜻蜓集团、康奈鞋业、蜘蛛王、意尔康鞋业、正大体育、鸿星尔克、老船长服饰、旺贝特服饰、柒牌男装、乔丹服饰、恒源祥、鄂尔多斯、北京瀚铭熙、红豆集团、经典保罗、艾莱依羽绒服、贵人鸟、凌迪时装、宝迪莱斯、怀泰孕服、花花公子、雪多斯羽绒服、秋紫服饰、七匹狼、杨门女装、报喜鸟、劲霸男装、永亮毛巾、京京毛巾、冰山雪貂、浪莎袜业、丽嘉欣袜业、完美女人内衣、秀黛内衣、依曼丽内衣、酷乐童鞋、卡丁童鞋、耀利拖鞋、富贵鸟等
日化行业：云南白药、艾丽碧丝、琪雅集团、上海高姿、广州兴焘、上海康妮、安利雅姿、绿岛控股、恒安纸业、福建梦娇兰、金泊莱化妆品、零加零化妆品、格凌兰、今晨牙刷、东洋之花、姗拉娜、雀氏集团 、珀莱雅、湖南康程、欧诗漫樱尚、纳爱斯、颖通贸易、上海伊黎洛等
农资饲料：美国先锋种业、住商肥料、安徽文胜肥业、山东农大肥业、青岛民和生物、广西乐土生物、山东亿嘉农化、安徽隆平高科、海南正业中农、湖北惠民农科、青岛瀚生、喜洋洋农资、中纺集团、玛利克农资、大北农集团、湖北省农资集团、郑氏化工、锦绣化工、英惠尔饲料、南京可莱威饲料、广西彼得汉饲料、广州海大集团、农标普瑞纳饲料、正大饲料、伟嘉集团、湖南农大药业等
其他行业：海康威视、三一重工、南方航空、南孚电池、超威电池、ABB工程公司、思科、清华同方、vivo手机、酷派手机、酷比手机、海能达、北峰电讯、海信智能、东昊石油、比德文电动车、雷丁电动汽车、大运摩托、立马电动车、绿源电动车、天津捷马电动车、易咖电动汽车、大有工具、博深工具、雀友麻将机、威乐水泵、新界泵业、美尔固管道、广日电梯、菱王电梯、德图仪器、华夏科技仪器、长城精工、英威腾电气、黑旋风锯业、艾派国际、金太阳教育、一度传媒、人民卫生出版社、齐心文具、周大福珠宝等。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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