向华为学习激励：激发组织活力，全力创造价值
一位华为公司原高管+一位绩效激励资深实战专家辅导
边研讨、边评审、边输出
三天两晚、企业高管团队、集体共创
培训安排：
2021年1月8-10日杭州 9月9-11日上海 10月21-23日深圳
2021年11月18-20日上海 12月15-17日上海
适合对象：董事长/总裁 + 核心高管团队（每家企业8人）
学习费用：168,000元/组，限6组（每组限8人，每个细分行业限一家企业参与，不接受个人报名）
在绩效激励方面，企业常常面临以下六大困境：
01、绿皮火车or动车模式
只有销售部门背负经营目标，其他部门都是职能部门，单核驱动而不是多核驱动。
02、短期目标or长期目标
绩效考核只关注财务成果（当期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土地肥力)。
03、业绩增长or效率提升
公司业绩增长，支付给员工的薪酬包增速大于业绩增速，但人效不增长，人均薪酬增长慢，员工抱怨多。
04、个人提成or团队奖金包
销售人员采用提成制，销售人员只做提成相关的工作，销售铁军变雇佣军。
05、存量激励or增量激励
为了牵引增长，公司奖金只要考核牵引增量，但公司业务反而没有增长。
06、分钱方案or挣钱方案
奖金方案都是事后授予分配，而不是事前就有奖金生成机制，牵引分蛋糕而不是做蛋糕。
那该如何化解以上困境呢？
训战内容核心逻辑：
1、掌握华为价值链管理的底层逻辑与精髓所在：全力创造价值、正确评价价值，合理分配价值，解密让华为20万人【集体奋斗】的顶层设计。
2、掌握战略解码工具，将公司战略解码到组织绩效，实现外部压力无衰减的内部传递。
3、掌握组织绩效设计，基于部门价值定位、战略诉求和管理改进、输出组织绩效方案。
4、掌握个人绩效方案设计，有效识别奋斗者，绩效与激励联动，给奋斗者加满油。
5、掌握工资包设计，建立公司、部门效率模型和工资包，分灶吃饭、自我约束、自我管理。
6、掌握奖金包设计，建立公司、体系、部门、个人四级奖金包，获取分享、多劳多得、拉开差距。
训战内容：
课程导入
1、方向大致正确，组织充满活力
2、价值链管理：全力创造价值、正确评价价值、合理分配价值
为谁创造价值：以客户为中心
1、以客户为中心的核心理念
2、华为的价值主张——持续为客户创造价值
3、将“为客户创造价值”纳入绩效评价
如何创造价值：战略解码
1、战略管理：一个流程（DSTE）+一个工具(BLM)
2、战略解码：化战略为执行
3、战略解码的方法：团队共创
4、战略解码的三个步骤
5、战略任务的管理
研讨1：公司战略解码
1）公司经营目标与战略目标
2）战略任务和衡量KPI
3）战略任务立项Charter
组织绩效管理
1、组织绩效考核的工具
2、组织绩效考核的四个要素：
1）考什么？
2）目标怎么定？
3）结果怎么评？
4）结果怎么用？
3、组织绩效考核的常见问题
研讨2：设计典型部门的组织绩效方案
1）部门组织绩效关键输入
2）产品线、销售、供应链部门的组织绩效考核方案设计
评审：小组汇报
个人绩效管理
1、个人绩效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、个人绩效管理结果应用
价值分配:全面回报体系
1、产品线、区域、BG都是利润中心，90%的员工都在经营单元
2、授权授责/权力制衡，让各级组织自己挣钱、自己分钱
3、激励政策导向：导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展
工资包管理
1、工资管理原则：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪
2、工资包管理：经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出
3、工资包管控指标：区分责任中心+区分产业周期
研讨3：分灶吃饭的工资包设计
1）公司过去三年薪酬包分析与未来三年薪酬包规划
2）公司年度人员预算/工资包的管控总体要求
3）各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求
评审：小组汇报
奖金包管理
1、奖金的“授予制”与“获取分享制”
2、奖金架构：经营奖金+战略奖金
3、获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织
4、奖金到个人：组织→主管+员工
研讨4：获取分享的奖金包设计
1）公司-体系-部门，三级分享体系划分
2）公司奖金包设计与体系分享比例设计
3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重
4）部门负责人火车头奖金方案设计
评审：小组汇报
总结与结业典礼
分享专家：
赵睿：
·华为公司原人力资源高管
·24年华为工作经验
·1995年入职华为，2019年退休，华为公司前人力资源高管。
项目经验：方太、良信电器、天跃科技、远东宏信、浙商银行杭州分行、艾贝服饰、奥光动漫、云从科技、广州天赐、桂林力源、立讯精密、华测导航、阳光电源、海利尔、和勤通信、澳华集团、麦克韦尔、拓邦股份、洲明科技等企业。
马晓明：
·华为公司原集团薪酬专家（COE）
·20年华为工作经验
20年华为工作经验，有区域、集团总部多部门的工作经历，先后担任集团COE中心人力资源薪酬专家、中国地区部组织与组织绩效部长、代表处主管等岗位。华为薪酬体系的设计者，参与了华为薪酬、奖金、绩效的多次变革。马老师既有业务一线的业务敏感，又有集团层面的政策高度，对于推动公司层面的绩效与薪酬变革有着丰富的实战经验。
项目经验：方太、雅迪、立邦、天正电气、TCL、ATL、北连生物、铭师堂、云从科技、震坤行、丰尚智能、万马集团、鲁花集团、天康生物、晶科能源、科华恒盛、心连心化肥、良信电器、扬杰科技、云丁科技、川润股份等企业。
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