绩效驱动增长——战略绩效落地七步法(线上),曹卫华授课

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绩效驱动增长——战略绩效落地七步法

（本课程滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排！）

培训安排：2020年9月20日-26日线上授课

课程费用：880元/人；费用包含：课程费、电子教材费；费用不含：10%税金

课程形式：线上授课，连续7天，每天直播1.5小时(作业评点+授课+互动答疑)

听课须知：本课程以线上小鹅通方式直播教学，限招50人（以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。）

课程目的：
1. 帮助学员提升绩效认知，升级绩效系统；
2. 帮助学员落地战略，赋能组织实现业绩增长；
3. 帮助学员成为绩效教练，激活团队；

课程成果：
1. 帮助学员认知到绩效管理重要性，评估绩效系统；
2. 教会学员开战略解码会，制作战略地图；
3. 教会学员分解三层级目标，合理分配资源；
4. 教会学员设计指标六要素，制定绩效评价标准；
5. 教会学员建立绩效管控机制，有效推进绩效管理；
6. 教会学员开绩效分析与改进会，聚焦关键问题解决；
7. 教会学员掌握绩效教练的思维，会做绩效面谈和辅导；
8. 教会学员掌握激励的原则与策略，激励团队挑战更高目标；

课程收益：
通过线上7次直播，让学员掌握38个管理理念、方法论和工具：
1. 战略解码：差异化定位四步、业绩增长五环、客户价值公式、独特价值黄金圈、四流业务规划、价值链十字模型、战略地图、一句话描述战略；
2. 目标分解：问题定义公式、业绩驱动三维、驱动公式分解法、动作流程分解法、管理仪表盘、目标分解矩阵；
3. 指标设计：指标六要素、目标值设定四法、四种评分方法、数据来源五问、绩效指标库模板；
4. 绩效管控：三层级绩效管理组织、绩效执行流程图、有效推进绩效四步法；
5. 绩效改进：绩效分析会流程图、关键问题识别、根因分析、策略优选、绩效改进计划表；
6. 绩效教练：绩效面谈七步法、绩效面谈准备清单、四种管理模式、负面反馈法、欣赏的五个层次；
7. 激励策略：激励目的塔、激励黄金圈、激励三种感觉、虚拟经营模式、绩效薪酬模式、行动积分模式。

课程安排：
9月20日周日 20:00-21:30 第一讲《战略解码》 1.5小时
9月21日周一  第二讲《目标分解》 1.5小时
9月22日周二  第三讲《指标设计》 1.5小时
9月23日周三  第四讲《绩效推行》 1.5小时
9月24日周四  第五讲《绩效改进》 1.5小时
9月25日周五  第六讲《绩效教练》 1.5小时
9月26日周六  第七讲《激励策略》 1.5小时

课程设计：
1. 七次直播
2. 课后作业

课程大纲：
Day1第一讲战略解码（1.5小时）
1、四步聚焦差异化定位
2、企业做大做强的内在逻辑
 业绩增长五环；
 战略地图三大价值；
3、解码财务目标
 生产率战略：多省钱；
 增长战略：多赚钱；
 案例分析：某电机公司如何盘活资产；
     4、解码客户价值
 客户细分与定位；
 三种客户价值；
 案例分析：某电机公司通过客户再定位突破发展瓶颈；
     5、解码业务规划
 行业发展阶段；
 四流业务规划；
 案例分析：某电机公司的业务发展路径规划
     6、解码流程价值链
 价值链十字模型；
 成果思维与流程策略；
 案例分析：某电机公司的流程策略
     7、解码无形资产
 三大资本；
 案例分析：某电机公司的学习成长策略
 一句话描述战略
课后作业：完成战略绩效系统评估表，完成算合格；

Day2第二讲目标分解（1.5小时）
1. 重新定义问题
 绩效描述面面观；
 练习：连连看
 问题定义公式；
2. 什么驱动了我们的业绩？
 茫盲忙的案例；
 三大驱动；
3. 驱动要素VS影响因素
 案例：如何让小卖部业绩翻番；
 驱动要素与印象因素的区别；
4. 驱动公式分解法
 案例：一家五星级酒店如何提升会议销售额；
 三个阶段不同的驱动公式；
 管理仪表盘识别关键问题；
 案例：达成年度目标共识
5. 动作流程分解法
 动作分解的四大原则；
 案例：提高会议销售额；
 动作分解如何建立合格员工的评定标准；
6. 目标分解矩阵法
 解读目标分解矩阵；
 案例：某电机公司的目标分解；
7. 组织架构调整原则
 案例：某电机公司目标分解后的组织架构调整；
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格；

Day3第三讲指标设计（1.5小时）
1. 指标设计六要素
 目标与指标的关系；
 以客户满意度为例说明指标六要素
2. 目标值的设定
 为什么员工不喜欢绩效考核；
 目标值设定的核心是超越自己；
 四种方法设定目标值；
3. 权重设定
 权重设定的核心原则；
4. 计算公式
 说明结果是怎么来的
 案例：客户满意度；
5. 评分方法
 四种评分方法；
 案例：客户满意度；
6. 评估周期
 评估周期的核心原则；
7. 数据来源
 数据来源五问；
 工具：绩效指标库的模板
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格；

Day4第四讲绩效管控（1.5小时）
1. 三层级绩效管控组织
 绩效管理的闭环图
 战略管控的三层级组织架构；
 战略管控与绩效评估的双线互动；
2. 绩效执行中的评估流程
 三层级绩效评估流程图；
 四会一表做好评估；
3. 四有推进绩效管理
 有组织，角色分工；
 有层次，三上三下；
 有重点，要事第一；
 有步骤，循序渐进五个期；
 案例分析：某车联网企业先战略解码
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格；

Day5第五讲绩效改进（1.5小时）
1. 高效经营分析会
 高效会议的六个一；
 经营分析会的流程图；
2. 聚焦关键问题
3. 根因分析
 头脑风暴法；
 4W原因分析法；
 BEM分析法；
 根因分析表；
4. 策略优选
 头脑风暴法；
 策略九宫格；
 策略优选矩阵；
5. 绩效改进计划表
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格；

Day6第六讲绩效教练（1.5小时）
1、四种管理模式
 传统管理者与绩效教练的区别；
 管理者的生意模式；
 绩效教练的四种核心能力；
2、绩效面谈七步法
前期准备；
中期要点；
结果共识；
绩效面谈准备清单；
3、绩效教练发问能力
 开放式与封闭式问题；
 案例练习：投诉领导；
4、负面反馈的能力
 负面反馈的三大关键点；
 三明治沟通法；
 管理者的情感账户；
5、学会欣赏
 欣赏的五个层次；
 练习表达欣赏；
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格；

Day7第七讲激励策略（1.5小时）
1、为什么要做激励
 激励目的塔；
 激励的两种方式；
 激励黄金圈感觉；
 案例：钢铁大王激励员工挑战更高目标
2、虚拟经营模式
 一切皆生意；
 虚拟经营的三个底层逻辑；
 高绩效员工与负债员工；
3、绩效薪酬模式
 绩效工资制；
 绩效奖金制；
 案例分析
4、行动积分模式
 行动积分三大作用；
 行动积分优势；
 行动积分规则；
 案例分析：某销售团队的行动积分
课后作业：完成7道考试题目，完成算及格

培训讲师：曹卫华老师
 ·IPP国际绩效改进师
 ·ISPI-AP国际绩效改进协会亚太中心创始会员
 ·CMC国际注册管理咨询师；
 ·萨提亚专业L1心理咨询师；
 ·商务部管理咨询行业标准制定参与者；
 ·20多年的企业管理实战，历任国企、民企总经理、董事长特助、HRD。
 从事咨询有10年时间，一直聚焦在组织绩效提升的管理实践。具有多行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉制造业、互联网业、教育文化产业和物流行业等。目前是多家企业的常年管理顾问，已经帮助100家企业实现业绩持续增长。
 2017年被中企联选入管理咨询专家库、2018年凝练咨询实践形成版权课程《ODM战略绩效落地系统》、2014年-2019年期间参与商务部制定管理咨询行业从业标准制定，
擅长领域：
 战略解码与企业转型升级
 战略绩效落地系统
 绩效评估与绩效改进
 激励机制驱动内驱力
 高绩效组织的绩效领导力
实战派战略绩效管理专家。尤其擅长运用业绩增长五环，帮助企业战略落地、绩效提升、管理者能力提升和持续发展。
咨询与培训风格：
 追求实效：以终为始，以解决问题为核心，以业绩达标和持续增长为导向；
 授之以渔：回归咨询与培训本质，教给方法、工具并提供模板，辅导落地；
部分咨询案例：
案例一：某电机股份公司
58年的老企业，高性能电机技术在行业里排名前五。
该公司通过实施战略规划、组织系统的咨询辅导，清晰明确的战略发展目标和策略路径，解决了业绩瓶颈持续6年难以突破的问题，后来5年内实现了业绩翻番。