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向华为学增长系统班(游学参访)

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

时间地点:2024年10月13-16日深圳、10月28-31日深圳、11月13-16日深圳、11月28-12月1日深圳
适合对象:董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
培训费用:6980元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程9大收获:
1.学习华为从0到万亿的底层逻辑及每个阶段解决问题的原理和方法
2.为企业构建思想统一、步调一致,能持续有效增长的战略型组织
3.突破企业增长瓶颈,找到第二第三增长曲线,实现利润倍增
4.运用华为战略工具,让战略到执行变得更容易
5.打破部门墙,让组织充满活力,力出一孔创业绩
6.构建以奋斗者为本的绩效管理和激励体系,提升人效;
7.打造“选、用、育、留、管”的人才体系,让寻找英雄变成遍地英雄
8.构建常胜必胜的营销体系,让业务不再只依赖销售牛人
9.做实企业文化,让企业文化真正的激发员工、凝聚人心

课程大纲:
一、华为为什么能30年持续增长在美国打压下屹立不倒
1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用
2、华为在100亿前的3大核心战略
3、华为成功的3个要素
4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法
5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作
6、企业熵减的7个方向
7、华为持续增长的5力模型

二、方向大致正确,找到企业增长机会
1、什么是战略?谁决定战略?战略如何落地?
2、战略制定到落地的三部曲
3、市场洞察的4个心法
4、企业常见的2类增长机会
5、通过业务设计,建立企业竞争护城河及持续增长的路径
6、战略解码和执行的5个步骤,确保战略达成
7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例
8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点
9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例

三、全力创造价值:科学分钱的基础
1、激励因素差异化拷问
2、华为人力激励的3个核心要素
3、华为组织变迁的4个阶段
4、提成制6大弊端
5、华为5大责任中心及4大管理策略
6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景
7、铁三角的角色认知模型参考
8、核心岗位角色模型建设,岗位职责、关键动作和关键输出
9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、激励政策

四、正确评价价值:消除薪酬分配乱象
1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数
2、华为为什么不把财务定义为财务,而定义成企业财经组织
3、企业经营的2个安全指标
4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点
5、提高贡献毛利,要任命费用“包主”
6、预算编制逻辑:目标---策略---业务计划---资源计划---财务结果
7、15个典型的错误管理观念
8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低
9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表

五、合理分配价值:围绕贡献来分利
1、华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例
2、华为工资管理的16字方针及具体应用
3、薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例
4、设计公司层面的奖金生成公式
5、奖金获取分享制的3个特点
6、华为奖金分配的逻辑
7、超额利润分红支付方式
8、激励机制的两种类型7种方法
9、组织业绩如何评价及评价尺度基准
10、各责任中心的考核要点

六、人才倍出:华为干部人才搭建体系
1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的?
2、华为对于人才的认识
3、企业选人的标准应该是什么
4、选错了人,企业会付出与工资相比15倍的代价
5、基于组织和人才诉求,明确干部人才画像
6、人力补充的3个目的及招聘策略
7、选人的3个维度和4种情景
8、需求分析样例:如何选择一名合适的保姆
9、如何招聘销售人员

七、销售体系建设
1、目标市场、战略客户洞察分析
2、制定营销战略
3、铁三角组织构建及运作机制
4、LTC销售流程
5、客户关系管理
6、销售项目运作
7、产品解决方案
8、 竞争对手管理
9、销售团队管理
10、销售考核激励-导向冲锋,团队作战

专家介绍:
葛才丰老师
    ·华为公司前副总裁
    ·华为20年工作经历
    葛才丰具有多年的行业经验,曾多次代表华为集团参加高峰论坛,并赢得了企业界的一致好评。曾担任多个职务,包括仓储部副经理、生产计划部总经理、生产部干部部副部长、进出口部总经理、市场计划处处长、华为电气副总裁、财经管理部副总裁、华为商务部副总裁、全球服务副总裁、东非交付副总裁等。

李文鸿老师:
    ·华为卓越商学实战咨询专家
    ·华为卓越商学总裁
工作经历:二十五年企业管理咨询经验,曾任中国华南网CEO,中国配货网CEO,富士康人力资源顾问,中国电信营销顾问,爱多标王健康产业集团总裁。
擅长领域:战略定位、组织划分、薪酬绩效、立体营销、经营会计、股权融资
服务企业(部分): 富士康、中国电信、三菱电梯、康宝电器、健威家居、迈德乐糖果、加拿达教育、紫韵建设、中大体育、新筑智造、兄弟翡翠、佰德信新材料、元森投资、瑛洁日用品、泰和食品尚亿服饰等知名企业

何麟老师:
    ·卓越商学实战咨询专家 
    ·原华为东南亚国家总经理
    ·原麦肯锡战略营销全球合伙人
工作经验:华为一线业务实战和管理变革经验,经历了华为从2B到2C和2b的痛苦转型,历任华为东南亚国家经理,华为欧洲大客户总监,熟悉营销、产品、交付、研发等领域流程及运作;华为MTL/LTC营销变革项目组核心成员。
擅长领域:战略解码、MTL/LTC营销流程构建及优化、大客户营销、营销团队管理、海外营销/出海战略。
服务企业(部分):宁德时代/隆基绿能/通威/亿纬锂能/天能电池/国轩高科/爱旭/联想/富士康/中信证券/平安金融/广州农商行/滴灌通/歌尔/瑞声/方太/可口可乐/口子窖/传音手机/东莞宇瞳/通用技术集团(国企)/广新控股(国企)/光莆电子/兴森快捷/上海国药/中国医药/华润医药/迈瑞/索菲亚家居/URBAN REVIVO。

邓亚丹老师
    ·卓越商学实战咨询专家
    ·18年华为工作经验
    ·原华为某地区部人力资源总监
    ·华为大学金牌讲师
工作经历:华为18年人力资源管理实战经验,历练过华为三大BG的HR团队管理(终端BG、运营商BG、企业BG),对华为企业文化、人力资源理理论与实操有深刻理解。
擅长领域:人力资源战略规划、干部队伍建设、人才招聘配置、人才盘点与发展、培训体系建议与开发、员工关系、组织发展、绩效管理、薪酬福利、企业文化等模块。

张良老师:
    ·原华为中东地区部某区域总裁
    ·华为管理变革项目核心组成员
    ·华为10年+海外市场经验、华为5级市场销售专家
工作经验:17年华为工作经验,在运营商业务、企业网业务担任多个重大销售项目负责人;操盘聚焦的细分市场,单个合同最大金额近3亿人民币。
变革经验:深度参与LTC、MTL、DSTE、ITR在一线的变革管理项目及流程建设工作,特别擅长最后一公里的业务闭环,真正助力组织、流程、IT为一线业务服务,让一线管理团队及成员看到真正的价值,实现多赢。

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联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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