《向华为学习：以客户为中心、以目标为导向的战略管理》
——拓展增量市场、守住存量市场，构建可持续发展的格局
培训安排：2022年9月15-17日 上海
学费标准：
·单人：原价12800元/人，优惠价10800元/人
·企业组队价：88000元/组（每个企业限制10人）
·费用包含：导师授课费、教材费、两次午餐，一次晚餐（往返机票及住宿费用自理）
适合对象：董事长或 CEO、战略规划核心团队、CTO、CFO、人力资源部总裁、战略规划总裁、产品线总裁、销售总裁、中层管理者及其他核心管理团队成成员等。建议企业创始人带高管组队参加本次训战课程，团队研讨效果更佳。
大量中国企业做战略规划面临的困境：
1、如何拓展增量市场： 发现并落地带来增量的战略机会点？
如何发现、选择和聚焦未来的战略机会点？
如何有效且高效地落地战略机会点？
2、如何守住存量市场：为已有业务设计和构建战略控制点
如何通过业务设计来设计战略控制点？
如何有效构建未来的战略控制点？
（战略控制点： 不容易构建同时也不容易被模仿和超越的中长期竞争优势，最好是差异化的。比如： 品牌、专利组合、客户管理、渠道控制等）
战略管理痛点：四难一缺
1、机会聚焦难
行业发展趋势、客户采购便好、新技术、产业政策法规等变化莫测，难以看清、看到和看准未来方向，无法有效发现、选择和聚焦未来的战略机会点
2、业务设计难
很多企业老板确实发现了很多机会，但没有聚焦这些机会做完整的业务设计，没有合理的打法，可能客户选择错误，可能没有把握好价值定位， 可以选错了业务范围，当然也没办法为该业务设计和构建战略控制点，最严重的是没有为这些机会准备合理的组织架构和组织能力
3、战略共识难
董事会或老板看到很多机会，但老板和高层、高层内部、高层和中层很难就战略意图达成共识；往往老板依靠个人权威制定战略目标和战略意图，但其实高层和中层并没有认同。同时销售线、研发线、供应链线也很难就战略意图达成共识
4、目标分解难
每年的企业目标以老板和高层领导拍脑袋为主，只有自上而下的目标分解，缺乏自下而上的目标支撑；而且往往只有简单的业绩类目标（销售目标），而没有支持中长期发展战略的市场目标，比如：渠道的布局、新产品突破，大客户的突破等
5、组织缺动力
战略规划要兼顾中长期发展和短期经营，而很多企业的绩效管理和激励管理只牵引当年的短期经营要求，缺乏中长期成功和短期利益的协同，执行层都关注眼前和短期利益，缺乏执行中长期战略的动力
四难一缺问题如何解决？
围绕这四难一缺五大问题，结合企业业务边研讨，边点评，边提供建议
1、聚焦战略机会点
通过战略洞察（五看）来发现、选择和聚焦未来3年的战略机会点，并通过波士顿矩阵图结构化输出未来的战略机会点？五看包括： 看行业、看市场、看客户、看竞争和看自己。 同时运用安索夫矩阵输出产品/市场组合矩阵
2、抓住战略机会点
基于明确的战略机会点来完成业务设计，明确客户选择、价值定位、利润模式、业务范围、战略控制点和组织架构，帮助有效抓住战略机会点，特别是为这些机会点设计合理的战略控制点和组织能力
3、共识战略意图
基于战略机会点和业务设计研讨公司未来3年的战略意图，分享如何制定和输出未来3年的战略意图/战略里程碑
4、目标制定和目标分解
以未来18个月的机会点为输入，制定未来一年的业绩指标（销售额或利润），并分享如何自上而下的分解，以及如何自下而上的支撑；再以未来3年的战略机会点以及战略意图为输入，分享如何制定未来一年的市场目标，比如：渠道的布局、成本精进等
5、激发组织活力
基于价值创造决定价值分配的原则，通过研讨并输出导向为客户创造价值的组织KPI和重点工作，通过绩效管理和激励管理牵引组织全面为客户创造价值
课程收益：
⚫ 了解华为跨越式发展的核心因素，其中战略管理起到哪些关键的作用。
⚫ 了解华为当年引入某咨询公司设计的战略管理方法和框架，并了解制定的中长期战略规划和年度业务规划的背景、原因和意义。
⚫ 了解华为是如何逐步构建以客户为中心、以目标为导向的战略管理体系。
⚫ 了解华为如何建立强大的市场洞察 MI（Market Intelligence）体系，指导公司高效发现和聚焦战略机会点，并通过业务设计的方法论对战略机会点进行深入研究。
⚫ 了解顾问老师结合国内企业内化和实操后的中长期战略规划 SP 和年度业务计划BP的方法论、工具和目标，了解如何帮助中国企业将艺术的战略思考和战略洞察转变为可落地实施的战略规划（目标、策略和行动计划）。
⚫ 了解华为如何有效地以目标为导向，将战略机会点高效且有效地落地，转化成公司的明星或金牛业务，这个落地过程的核心原则有哪些？
培训特色：
⚫ 实战性：汪老师有产品开发、需求管理、产品管理、销售、战略规划等跨部门的工作经历，经历了华为高速发展过程中战略管理和战略规划的演变过程，见证了战略规划对其发展起到的关键作用， 并实操和管理了多年的战略规划。
⚫ 互动性：启发式教学，讲师通过案例讲解以及提问引导学员思考并反馈，激活学员间的沟通与讨论。
⚫ 实用性：课程讲解中会基于实际案例展开，深入分析战略规划对公司构建核心竞争力起到的实际作用，并且会结合实际案例和演练来分享战略规划过程中实用的工具、方法和模板。
培训大纲：
一、华为过去 30 年的跨越式发展
二、战略规划案例分享
三、华为战略管理演变过程
四、华为战略管理体系分享
1、战略管理流程体系概述
2、战略洞察（MI）
3、中长期战略规划（SP）
4、年度业务计划（BP）
5、战略落地和战略解码（BEM）
5.1、抓住战略机会点的关键要素
5.2、价值创造决定价值分配(KPI制定)
5.3、战略解码步骤和方法（BEM）
培训讲师：汪瀛老师，资深战略管理和战略规划专家
⚫专业领域：
以客户为中心、以目标为导向的战略管理体系；价值驱动的业务设计；战略专题深入研究；战略规划；产品管理；需求管理；解决方案营销等。
⚫工作经验：
18年战略与产品管理领域工作经验，其中11年华为公司工作经历，历任欧洲商业咨询部副总监，战略与 MARKETING 规划部无线市场总监，INTEL 的大客户部经理等职务。5 年管理咨询公司资深专家。在 华为 工作期间，和多个业界专业咨询公司（美世、PWC、IBM、埃森哲等）合作，参与公司中长期战略规划流程的制定和变革，完成超过 20 个商业计划（BP）咨询项目，包括英国 VODAFONE、英国 O2、法电、瑞典 TELENOR 等客户，2008-2011 年负责欧洲地区部战略规划和客户痛点分析，并负责管理欧洲地区的战略落地的日常运营。
⚫服务企业名单：
立邦中国、百度、金风科技、浪潮信息、上汽集团、迈瑞医疗、海康威视、舜宇光学、洽洽食品、珀莱雅、扬子江药业、滴滴出行、正泰集团、大华股份、华立集团、艾比森、金螳螂、思源电气、顺络电子等。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
