培训安排：2022年6月17-18日深圳 12月9-10日深圳
学习时间：每期两天一晚，深度研讨
学习对象：企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
学习费用：9800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
企业全面经营管理，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
课程目标：
·认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务
·通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划
·利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算
·通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
·感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
·具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题
·具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识
学习方式：
全程模拟企业的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。
训练中，以企业真实经营管理为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业经营的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己企业经营知识与技能体系。
课程安排：
第一天：
9:00～9:15 开场 讲师介绍、课程介绍
9:15～9:45 课程导入 经营六步法、商业模式画布
9:45～10:20 团队组建 案例背景、团队招募、团队组建
10:20～10:35 休息
10:35～12:00 规则介绍 介绍经营规则及流程、系统指导
12:10～13:30 午餐
13:30～14:10 自主经营 各组完成第一年经营计划与准备
14:10～14:40 集中竞单 各组第一年集中竞单
14:40～15:00 完成经营 各组根据订单完成自主经营
15:00～15:15 休息
15:15～15:30 经营成果 各组第一年经营成果分析
15:30～16:10 分析点评 市场细分与经营策略制定
16:10～16:50 自主经营 各组完成第二年经营计划与准备
16:50～17:20 集中竞单 各组第二年集中竞单
17:20～17:40 完成经营 各组根据订单完成自主经营
第二天：
09:00～09:15 成果分析 各组第二年经营成果分析
09:15～10:00 分析点评 团队建设及市场推广策略制定
10:00～10:30 自主经营 各组完成第三年经营计划与准备
10:30～11:00 集中竞单 各组第三年集中竞单
11:00～11:15 完成经营 各组根据订单完成自主经营
11:15～12:00 分析点评 经营成果分析，销售管理策略制定
12:10～13:30 午餐
13:30～14:00 自主经营 各组完成第四年经营计划与准备
14:00～14:30 集中竞单 各组第四年集中竞单
14:30～14:45 完成经营 各组根据订单完成自主经营
14:45～15:00 成果分析 各组第四年经营成果分析
15:00～15:15 休息
15:15～15:50 分析点评 打造团队竞争力
15:50～16:05 优胜组结果公布并颁奖
16:05～16:40 要点总结 各组经营总结与要点回顾
16:40～17:00 总结结束 课程总结与结束
培训讲师：曾子亮老师
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验 ；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师。
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工 具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。
主要服务过的客户（部分） ：VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等。
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联 系 人：李先生 陈小姐
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