注：每一期《向华为学习：业务领先的战略制定和战略解码》训战营（共3天）计划安排：
第1天：向华为学习：业务领先的战略制定
第2天：向华为学习：公司层面战略解码和年度经营目标制定
第3天：向华为学习：部门战略解码和关键岗位PBC制定
【2020年公开课地点日期安排】
深圳：2020年6月19日 2020年11月27日
上海：2020年9月25日 2020年12月11日
北京：2020年10月23日 2020年12月18日
【培训课时】6小时/1天
【学习费用】3900元/人/天（含教材、茶点及午餐）
【课程背景】
BLM（业务领导力模型）作为领先的战略制定工具，它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中进行系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。
华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。
【课程收获】：
通过课程学习，在组织层面，使得企业或组织的中高层管理者对战略制定活动的意义、价值、方法、组织、输出等统一理解和认识，从而为企业或组织实际的战略制定工作在思想层面做好准备。
了解华为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程；
了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程；
【参课对象】：
企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手
【课程大纲】：
1、 战略管理模型整体概述
战略管理追求什么？
·案例分析：三星、海尔、华为
战略转型的本质是什么？
·案例分析：华为手机等
华为战略规划框架介绍
华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
华为公司的DSTE从战略到执行管理体系介绍
什么是BLM（业务领先模型）？
·领导力是根本
·价值观是基础
·差距分析、战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘
2、 差距分析
关注两种差距：绩效差距和机会差距
差距分析过程与方法
分组研讨
3、 战略制定
市场洞察（五看）
·看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程
·看市场：通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求
·看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的
案例分析：某产品为什么卖不动了？
·看竞争：全方位分析竞争对手
案例分析：竞争对手的软肋
·看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己
·看机会：通过SPAN图判断机会的优先级
·市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
·案例分析：案价值转移驱动因素
·交流：xx行业的商业模式会是怎样的？
·进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
·分组研讨
战略意图
·价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
·价值主张筛选的方法
·价值主张输出的关键步骤
·四种价值主张
·为什么要制定目标与战略？
·制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
·分组研讨
创新焦点
·业务组合
·创新思维
·使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
·使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
·构筑制胜的战略模式
·分组研讨
业务设计
·围绕价值主张，进行业务设计
·业务设计能帮助企业有效抓住机会点
客户选择
价值主张
盈利模式
战略控制
重要伙伴
· “战略专题研究”流程是更加深入的业务设计，可针对现有业务或者新业务制定创新而且深入的业务设计
·价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论，可用于战略专题的深入研究
·盈利模式介绍
常见盈利模式案例分析
·战略控制点是什么，不是什么
战略控制点举例
若干个常见战略控制点案例分享：苹果、华为手机、三星、高通
·案例：业务设计（商业模式画布）
·业务设计的经典案例分析
·分组研讨
战略制定模板提纲
4、 回顾总结
BLM方法论全景
战略解码、战略执行小结
【老师介绍】
谢宁老师，华为公司对外内训和咨询资深讲师和顾问，专著《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、IPD研发管理专家，具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型与战略解码、创新管理、产品管理、研发管理等咨询和培训。后来从事战略转型、创新管理、研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了多家企业战略转型、研发管理咨询项目体系的建设和落地（含战略转型、战略解码、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、研发项目管理体系、人力资源管理等），在战略转型及解码、研发管理、人力资源管理推行方面具有丰富的咨询经验。
培训客户见证：华为、小米（谷仓学院））、中国南车、一汽集团、福田戴姆勒重卡、比亚迪BYD、中国电力科学研究院、国家电网公司、广东电信、中国电子科技集团、共进电子、鞍钢集团、上海移动、交通银行、平安银行、中国石油兰州润滑油研究中心、广西汽车集团、广西投资集团、广东省电力设计研究院、一汽富晟集团、航胜汽车电子股份、佳通轮胎、丹麦生物技术公司诺维信（Novozymes）、上海科技创业中心、杭州鸿雁电器、神州数码、用友软件、ATL（新能源科技）、视源电子、广州赛意信息科技股份、天涯社区网络科技股份、华工软件、昊控软件、顺丰科技、中电电力、德捷科技、维视科技、长安通讯、福富软件、华新水泥、广日集团、南玻集团、宁波博洋、唐狮服饰（tonlion）、亿联网络、艾比森、赛尔富、华磊光电、Mybaby集团、锐明视讯、中威电子、BBE、键桥通讯、同维科技、瑞达电源、北京理工雷科电子、中航华东光电、北京大华无线电厂、北京国电智深、北京中油测井、山东鲁能智能、轩宇空间、时代光电、某核动力院、上海延锋百利得汽车安全系统、深圳建筑科学院IBR、奥特维科技、赛威实业、建霖工业、天恒测控技术、中车轨道、同智机电、某XX研究所、广东农信、卡姿兰集团（香港）、伽蓝集团、广州天赐高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制药等企业。
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