·华为顶尖的战略专家亲授
·边研讨，边输出边点评
·高管团队集体共创，减少博弈成本
项目时间：2025年8月15-16日/深圳（2天1晚）+10月18-19日/深圳（2天1晚）
适合对象：董事长/总裁+核心管理团队（各部门一把手）
报名要求：188000元/企（8~10人），每个细分领域仅限1家企业参会。
课程背景：
（一）战略管理：缺乏科学的战略制定路径和共识方法
1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场需求
2、战略缺少长、中、短期的平衡
3、外部动荡的不确定性环境增大，难以看清机会与风险
（二）战略解码：战略目标无法对齐，规划与执行脱节
1、创始人无法澄清战略目标，并与团队达成高度战略共识
2、部门制定目标偏保守，不敢挑战高目标，无法激发潜能
3、指标与指标形成不成完美衔接，各部门无法高效协同作战
项目特色：
·训战模式：带着问题来，带着方案回，先调研后学习，边研讨边输出
·实用工具：华为、IBM等企业的BLM、战略地图等工具的中国实践
·团队共创：只有共识才会行动，4天2晚团队共创，共振，最终达成共识，输出成果
·导师制：具有战略规划与解码丰富经验的华为顶尖导师全程参与授课与辅导
项目目标：
·三大统一：统一的战略语言，统一的战略思想，统一的战略方法；
·三个做到：做到战略基本正确，做到执行保障到位，做到组织充满活力；
·两大提升：提升团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；
·一套机制：帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制
项目安排：4天2晚高管战略管理集训营
阶段主题：战略思维与战略规划（2天1晚）、战略解码与执行（2天1晚）
课程时长：4天2晚
项目周期：2个月
项目流程：
·课前调研：1、问卷调研；2、线上访谈；3、课前预习与作业
·课中训战：1、讲授理念、方法与工具；2、提供模板进行实战演练；3、研讨、发表与点评；4、输出主题演练书
·课后辅导：1、课后布置作业；2、企业一步行动建议；3、导师专项辅导（线上）（1次/课，线上进行）
·项目成果：
1、输出战略规划初版
2、输出战略地图
3、输出关键战略举措与组织KPI
4、输出年度重点工作与衡量指标
（备注：以上内容有根据需求反馈的需求进行微调的可能）
项目内容：
主题一 战略思维与规划管理：在不确定性环境洞察逆势增长的机会与路径
第一章 战略管理与BLM模型
战略管理核心理念
华为DSTE战略管理框架
BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系
第二章 战略制定——双差分析
检讨最近三年的业绩差距与机会差距
业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比
机会差距：错失的战略机会，如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会
差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看
研讨共识1：《公司差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因）
第三章 战略制定——市场洞察（五看）
看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST）
看客户（需求、细分、痛点、定位）($APPEALS)
看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）
看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距）（SWOT）
看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）
自身能力评估与机会分析（SPAN）
研讨输出2：如何识别竞争瓶颈与突围之道
研讨输出3：如何定位高价值赛道的增长机会
第四章 战略制定——战略意图及战略目标制定
愿景：对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现
使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？）
远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向
近期目标：BP，年度重要指标、可衡量
战略描述：描述未来公司3-5年的战略
研讨输出4： 输出公司3~5年战略规划1.0版本
第五章 战略制定——创新焦点、业务设计
创新焦点
·碗里的饭、仓的米、田里的稻
·针对业务组合的资源配置模型
·创新方式：成本、产品、商业模式等
·竞争策略：形成不对等竞争优势
·华为消费者GB创新案例分享
业务设计
·客户选择：对准价值客户、价值需求
·价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争
·价值获取：盈利模式设计及利润管理
·活动范围：价值链设计及活动选择
·战略控制点：护城河及核心能力构筑
·风险管理：战略风险识别及管理措施
研讨输出5：《公司业务设计图》
第六章 战略共识：三定
研讨输出：《公司战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》
课后布置作业
主题二 战略解码与执行：让战略解码成可落地执行的任务
第七章 战略解码：从战略制定到年度经营计划
战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
·如何从SP解码到CSF关键任务
华为CBG战略解码、战略地图、综合低成本等案例及相关模板
研讨输出1：《2025年度经营计划》
·如何从SP分解到BP
BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等
平衡计分卡工具（BSC）：财务、客户、运营、学习与成长
财务维度：收入增加、利润增长及现金流等
客户维度：市场份额、客户满意度等
运营维度：研发、销售与服务、供应链、HR等（以参训企业独特价值链为基础）
学习与成长维度：组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等
构建战略地图
研讨输出2：《2025组织/部门关键任务》、《组织KPI及个人绩效PBC》、《2025年战略地图》
第八章 年度经营计划执行策略
关键任务及依赖关系
——关键任务与重点工作落实具体责任人；
——关键任务与重点工作关键节点管控；
打造流程型组织
——组织和流程是战略实现的载体；
——基于端到端的流程体系的搭建；
——关键流程设计核心要素与案例
——基于流程客户需求重新调整组织结构；
干部领导力建设
——干部的使命与责任；
——干部对自己的要求；
价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价）
价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平），从分配制到获取额分享制。
——基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；
——绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；
——股权激励（华为案例）：ESPO-TUP；股权激励十大要点；
文化与核心价值观管理
第九章 战略复盘与回顾
战略任务的管理
公司战略会议与公司经营会议体系建设
战略管理与企业变革（流程、组织、人才、文化等）
战略成果展示，课程总结，后续行动建议
项目结营：
1、颁发结业证书。
2、输出结业报告
授课导师：
苏老师：
·华为终端公司前战略与 Marketing 总裁
·华为终端公司拉美业务部总裁
·23年华为工作经历
1993 年 3 月进华为，拥有 23 年华为公司战略、销售与 MKT 工作经验、IT 系统规划建 设、采购管理、全球供应链等领域工作经验。在负责华为终端战略 MRK 部门（战略规划、 产品规划及上市管理、营销及品牌等），以及华为拉美片区终端业务部销售总裁期间，参 与了华为终端战略规划流程及能力建设，具体参与了 BLM 从 IBM 的引进导入，并在后续的 业务部门多次亲自带领业务团队实战过该方法论。期间培育出了移动宽带数据卡等终端金 牛产品的产品规划及上市营销。
张老师：
·华为前消费者BG新机会市场洞察部部长
·华为战略领域七级专家（Top级）
·22年华为工作经历
市场营销、战略规划资深专家，华为战略规划变革的首批参与者, 华为战略领域七级专家（Top级）。22年华为工作经历，17年管理经验。历任华为交换机产品行销部部长，某产品线战略MKT部长、公司战略部消费者研究室部长，消费者BG新机会市场洞察部部长，CBG数字化转型项目副组长等职务。退休后被华为公司返聘为战略部高级顾问。张老师具备从市场到策划，从产品到战略，从ToB到ToC，从国内到国际等领域丰富的实际工作经历与经验积累，具备多个行业数字化的洞察与实践经验，对从技术到场景，再到战略的架构有独到的认知和见解。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
