培训安排：2022年9月2-3日（周五-周六，两天深度研讨） 深圳
课程价格：88000元/组（每组10人, 每细分行业限1组），个人报名12800元/人，含高端课程费、定制教材费、两天午餐、精品茶歇等
参课对象：适宜企业董事长、首席执行官、企业战略执行官、首席财务管官、分/子公司总经理参课
培训介绍：
盈利模式的研究能帮助企业了解行业价值转移的规律，通过盈利模式设计不断发现新的利润区，实现企业盈利性增长。
企业领导者需要在复杂多变的商业环境中看到事物的真相，迅速做出决策。这就需要领导者具有概念思维能力的修养，尤其重要的是概念的内涵和概念之间的联系和区别，这就是我们所说的模式。
市场变得越来越难以预测，透过市场多变的汹涌波涛，企业如何看清行业真正的价值增长激流，如何选择赛道？如何选择在赛道中奔跑的策略？
企业是在新机遇的赛道奔跑，还是濒临被淘汰的边缘，取决于企业领导者对创新盈利模式的理解和快速迭代的能力。
企业领导者需要深度思考以下问题：
- 企业是否处在“无利润”的行业？结构性盈利重回企业的可能性有多大？
- 企业是否仍然在使用一种过时的利润模式？如何创造更盈利的模式？
- 企业与行业领导者相比，在盈利能力上是领先？还是落后？
- 盈利模式领先的企业是谁？在哪里？如何快速地识别？
- 组织实施盈利模式的关键要素和风险是什么？
预测盈利模式的能力称为战略预测，具有战略预测思维的领导者善于辨别各种经营活动中的盈利模式。
如何找寻企业盈利的密码？把症状与原因联系起来，开发出崭新盈利模式，才能推动企业走向向盈利性增长。
VDBD是研究商业盈利本质的学问
商业价值不断转移，盈利模式迅速形成和变化，新的盈利模式不断派生，每个行业都因为盈利模式的变化而产生新的赛道，这种变化能够引起企业经营利润和实力的剧烈变化。
本课程源于Mercer咨询公司三十年来对整个全球商业变化过程和经济周期分析和洞察的结果，结合华为引入VDBD实践的经验，综合打造而成。
VDBD这套理论总结出了超越经济周期的全球经济发展的规律和盈利模式，透过课程的学习可以帮助企业高管发现商业的本质，充分发挥团队的潜力，了解不同行业的盈利模式，据此分析企业的盈利模式，培养重新设计和预测企业未来盈利模式的能力，重回利润区，才能满足企业盈利性增长的战略诉求。
课程大纲：
第一章：基于价值转移的业务领导力模型（VDBD）理论
1、VDBD值得信赖的思想（正确的思想）
2、VDBD研究的价值转移理论（正确的理论）
3、案例：IBM、微软等500强企业应用案例
4、案例：华为学习VDBD系统思维和工具
5、战略与执行的力量
6、战略规划SP指导业务计划BP，业务计划驱动全面预算
7、战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
8、确保战略目标纳入组织绩效目标
第二章：价值转移在每个行业里都是不可避免发生
1、市场洞察经营数据、行业数据、BI信息支撑
2、价值转移 在每个行业里都是不可避免的
3、案例（概念，案例分析）
4、重要概念#价值转移：计算机行业是最典型的价值转移例证。
5、重要概念#价值转移：个人电脑行业价值转移案例—赛道
6、重要概念#价值转移：价值转移在各个行业不可避免的发生
7、重要概念#价值转移：发现价值转移的两个趋势
8、重要概念#价值转移：价值转移形成的三个阶段
9、案例：班-奥鲁夫森公司（世界顶级视听品牌公司）盈利模式设计
第三章：每个行业都有其独特的利润区，利润区会随着时间改变
1、重要概念#利润区：如何发现行业新的利润区
2、破解“利润区“之谜
3、经济黑洞—无利润区
4、案例：可口可乐盈利设计
5、案例：传统行业盈利设计
6、衡量企业成功（进入利润区）三种尺度
7、驱动行业价值转移的六大因素
8、突破性新技术案例
9、研讨：发现所在行业有哪些新的利润区？
第四章：客户系统经济学是盈利模式设计的基础
1、从经济学的视角来考察客户
2、重要概念#客户系统经济学：
3、客户系统经济学的三个视角
4、案例：电信客户采购的决策因素
5、任何产品或服务的价值都表现在满足客户偏好的能力
6、满足客户偏好的案例
7、客户偏好的轨迹: PC制造业案例
8、从客户偏好的变化中获益的企业案例
9、GE供应商—包装箱公司（Cardboard Box Inc.）案例
10、波特价值链管理模型
11、传统价值链&逆转价值链
12、客户系统经济学：给企业带来的益处
第五章：行业间共同的盈利模式可以用来预测未来利润区域
1、是机器赢了国际象棋大师吗？
2、模式思维应用于企业业务设计
3、重要概念：22种盈利模式
4、辨析品牌背后的盈利模式？
5、不同产品的盈利模式案例：瑞士斯沃驰手表&精工手表
6、金字塔产品盈利模式案例：日本三大汽车
7、不同产品的盈利模式：intel芯片
8、Disney是如何盈利的案例分析？
9、案例分享：可口可乐与 SodaStream公司盈利模式
第六章：盈利模式的设计方案演练
1、研讨“新开眼镜店” 盈利模式业务设计
2、基于战略规划的盈利模式业务设计
3、亚马逊盈利模式业务设计案例
4、案例研讨：西南航空盈利模式业务设计案例
5、盈利模式业务设计的五大核心要素
6、客户选择和价值定位
7、客户选择和价值定位演练：
8、价值获取/利润模式
9、价值获取/利润模式演练：
10、业务活动范围
11、小组研讨：绘制行业价值链图，并研讨业务活动范围
12、业务活动范围演练：
13、战略控制点设计
14、战略性控制：它是什么，它为什么重要？
15、案例研讨：满足客户不同价值主张的战略
16、中段塌陷-两极分化模式
17、产品和信息服务从平均转移到两级案例
18、苹果手机战略控制点设计案例
19、战略性控制指数
20、利乐包装战略控制点设计案例
21、战略控制点设计：5种竞争优势资源可以依靠
22、竞争对手的战略控制点?
23、战略控制点演练：
24、盈利模式设计—风险识别和管理
25、风险应对五个策略
26、风险识别和控制演练
第七章：支撑战略规划（盈利模式）组织架构设计
1、组织设计—熵的活力
2、组织绩效管理：战略与执行的力量
3、KPI/PBC：确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
4、盈利模式业务设计案例 （华为终端）
5、盈利模式设计要素-需要回答的问题
6、盈利模式设计的价值
7、A公司和B公司的价值比较
8、中国移动业务设计案例
9、组织架构设计演练
第八章：总结
1、战略规划的“四个步骤”
2、战略制定的落脚点是业务设计（盈利模式）
3、创造一个新的业务设计（盈利模式）—是迈向执行的关键
4、战略执行的“四个步骤”
5、BLM 业务领导力模型：战略与执行的力量
6、战略规划-战略解码-组织绩效管理-个人绩效管理
7、提升业务领导在各方面的战略思维能力
8、价值驱动业务设计方法论
9、项目各阶段的工作内容和交付成果
10、价值转移/发现利润区/盈利模式设计
11、企业成功盈利性增长经营管理钻石模型
12、企业成功盈利性增长关键要素：
13、企业成功盈利性增长系列精品课程
专家讲师：常老师
·原华为公司投标办副部长
·ARBS干部部学习发展部部长
·原华为综合网络解决方案部副部长
·CRM营销咨询顾问
·LTC线索到回款营销变革项目专家
CRM营销变革专家、企业营销流程设计专家、战略规划与业务设计专家、流程实施和营销培训专家、企业文化（企业大学）设计专家。
服务过的客户（部分）：上海电气、中海油集团、四方车辆、烽火科技集团、深南电路、京东方集团、美的集团、广州拓斯达、大森林药业集团、科达集团派瑞威行、奥玛电器、深瑞电力、吉利汽车集团、科大讯飞、苏州金龙客车集团、周大福集团、交行总行等。
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