培训时间: 2013年8月23-25日  北京 
培训费用: 4980元/人 （含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
培训对象：企业总经理、副经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关人士
培训收益：
1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！
2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！
3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!
4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!!
5、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!
6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理,
7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！
8、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！
9、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!
10、了解采购、贸易、物流及供应链整体操作，优化流程，提升企业竞争力

课程大纲：
【第一天上午】
第一讲 进出口实务与操作技巧
一、如何开拓国际市场？
    国际贸易的发展新趋势；
    国际贸易人才需求；
    国际市场分析；
    如何寻找海外客户；
    国际客户开发技巧；
    国际客户沟通技巧；
    国际客户服务技巧；
二、贸易术语与报价技巧：
    如何选择贸易术语？
    如何防范贸易术语风险？
    如何更清楚理解各贸易术语并应用?
第二讲 国际结算
一、结算方式：
    托收的业务流程与风险防范；
    托收的性质与作用；
    从信用证的含义分析风险点；
    信用证的业务流程与风险防范；
    信用证的使用技巧；
二、结算工具：
    汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用技巧；
汇票的风险点与防范措施应对
    本票的定义；本票的种类；支票的定义；
支票的使用技巧；
支票的风险点与防范措施应对；
三、结算单证：
    金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证；结算单证使用与风险防范技巧；
四、进出口收、付、汇注意事项：
    进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；
五、如何选择最佳结算方式？
六、如何防范国际结算风险？
七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；
八、国际结算常见的问题与解决方法；　
第三讲 国际运输
一、海洋运输：-运输方式,运价组成与计算技巧,海运提单；               
二、航空运输：运输方式；主运单与分运单,集中托运与分拨,运价组成与计算技巧；
三、如何选择与承运人或国际货运代理？
四、国际运费与合理避税；
五、单、证、船、货的管理；
六、国际运输风险防范技巧；
第四讲 国际贸易合同条款
一、国际货物买卖合同常见条款：
二、国际贸易合同条款的选择：
三、国际贸易合同的风险防范技巧；
第五讲 出口退税
一、现行出口税收政策介绍：
    一般纳税人与小规模纳税人；
    贸易型企业与生产型企业；
二、出口退税业务操作流程：
    出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；
三、单证管理及注意事项：
    单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；
四、出口退税的计算：
    贸易型企业的计算；生产型企业的计算；
五、常见问题：
    逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？
第六讲 国际贸易谈判
一、准备阶段：
二、会谈阶段：
三、谈判技巧；
四、商务谈判礼仪与各国谈判风格；
五、情景演练：国际贸易商务谈判案例练习；
第七讲 外贸单证
一、外贸单证的种类：
    海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；
二、外贸单证的填制练习；
三、外贸制单常见问题分析；
四、如何防范外贸单证风险？
第八讲 海关事务管理
一、海关关税政策 ：
    海关归类、税费计算、海关估价、减免税、
    争议与处理 、贸易管制措施； 
二、常用贸易方式：
    一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；其他
三、进出口报关流程
    空运进口流程；空运出口流程
    海运进口流程；海运出口流程
    进出口流程注意事项
四、海关稽查与应对技巧
    海关稽查的实施
    单证帐册的管理
    海关稽查的处理
    海关稽查的注意事项
第九讲 检验检疫实务
一、出入境检验检疫的报检流程
    卫生检疫与包装证明
    食品与化妆品标签审核
    旧机电产品与废物
    化学试剂、电池及特殊物品
    危险品包装和性能检验
    二手设备装运前预检验
    原产地证书
二、电子报检与报检企业管理
    电子报检、检疫证书、报检企业管理
三、关务管理案例分析与风险防范
第十讲 国际贸易风险防范技巧

讲师介绍：李老师
1.专业领域：海外投资、海外上市、国际并购、国际工程、国际贸易、国际物流等，商务部培训中心国际项目专家；中国企业“走出去”战略顾问；国际经理人协会培训师；北方交通大学、浙江大学、清华大学、阿里巴巴中国供应商学院、美国国际教育学院、香港维多利亚工商管理学院客座专家；
2.实战经验：多家大型企业海外投资及海外项目顾问，丰富的海外投资、海外市场与国际并购经验， 曾就职于KPMG CPA, Redearth IB Ltd, JNC-CPA，VEM Atienbank AG等国际投行和投资顾问。
3.培训经验：培训过几百家企业上万名学员，讲课风格实战幽默，互动性强，善于将深奥的理论转化成简单的实践；十多年的电力、石油、机械重工、汽车、电子、化工、医药、科技、金融、地产等不同行业咨询经验；课程内容和授课技巧深受学员喜爱和好评。授课风格：幽默风趣|案例丰富|分组讨论|实战演练
4.服务客户：德尔福中国有限公司、爱克发（中国）有限公司、ABB中国有限公司、贵州茅台进出口公司、中煤集团公司、东方通信股份有限公司、中国航空技术进出口总公司、中外运-DHL、北京爱芬食品公司、联想集团LENOVO、嘉陵-本田发动机有限公司、首信-诺基亚通信有限公司、正大实业有限公司、深圳中兴通信有限公司、云南红塔进出口公司、云南昆钢国际贸易公司、上海贝尔-阿尔卡特有限公司、华晨-宝马汽车公司、中国兵工物资总公司、吉粮集团进出口公司、丰田汽车有限公司、北欧国际空运有限公司、欧姆龙大连有限公司、江苏华瑞国际集团、施耐德电器（中国）有限公司、上海中远国际货运有限公司、三菱电机（中国）有限公司、中国建设银行、爱普生（中国）有限公司、中国网通（集团）有限公司、上海海关、中国国际经济技术交流中心、通用电气中国有限公司、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、东芝中国有限公司等

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