学习时间：2025年4月26-27日（2天）
学习地点：中国500强精工集团商学院1楼（绍兴市柯桥区湖塘街道杨绍路2573号）
参加对象：企业创始人、总经理、副总经理、中高层经营管理者（建议企业组团参加）
学习费用：6800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程导语：
当“一带一路”倡议下中国企业出海规模已突破2.3万亿美元，却仍有72%的企业遭遇本地化困境；当RCEP经贸协定生效释放3500亿美元市场红利，中国品牌海外认知度却不足日本的1/3；当华为公司海外营收占比连续10年超50%，中国制造业企业平均海外收入仅18%。2025年，中国企业全球化正站在“突破瓶颈”的关键拐点！华为，作为一家真正全球化的公司，将国外先进的管理制度与中国式的管理制度成功的融合了起来，其成功经验非常值得中国企业学习与借鉴。
面对“走出去”到“走进去”的战略升级，中国企业家急需破解三大核心命题：如何构建差异化的海外竞争壁垒？怎样突破跨文化管理的隐形天花板？如何打造可持续的全球运营体系？本期实训营系统揭秘华为公司从0到1突破海外市场的五大阶段、十大理念、十五大成功密码，从企业文化体系、人才管理体系、研发体系、销售策略、品牌策略、服务体系等多方面解析，分享其成功的经验，助力中国企业走出国门，走向世界。
课程特色：
1.坚定企业和企业家出海的决心，全力以赴的保障海外业务发展，并设定出海的发展目标和路径，实现低风险、低成本出海，缩短海外市场突破的路径和时间，少交学费，少踩坑，让海外业务成为公司的第二增长曲线；
2.帮助企业管理者更深层次的理解国家相关政策，重新审视全球化趋势，重新定义对企业全球化战略；
3.帮助企业深入了解全球化经验与教训，更好地制定企业全球化战略与具体措施；
4.实战+落地：本课程是多年的海外实战经验的精华总结，实战大于理论，实操性强，落地性强。
5.咨询式培训：通过实际案例分析、头脑风暴等多种形式，激发学员的思考，再以答疑点评等方式，帮助学员不断深入理解，提高实战运用能力。
学习提纲：
第一部分 中国企业全球化趋势
一、中国企业全球化的五大阶段与挑战
1. 新形势下的中国企业全球化
2. 中国出海的不同模式
3. 华为公司全球化经验共享
3.1 中美贸易战中的华为
3.2 华为海外0-1的突破
3.3 华为全球化的五大阶段
3.4 华为全球化的十大理念
3.5 华为全球化的十五大成功经验
二、海外市场洞察
1. 市场价值模型
2. 市场洞察流程视图和关键输出
3. 不同的市场类型如何做市场洞察
4. 市场分析简介
5. 市场洞察业务活动和组织匹配建议
三、海外竞争洞察
1. 企业竞争管理工作的常见问题
2. 企业竞争管理工作的能力发展阶段
3. 竞争管理流程
4. 竞争管理常用工具
四、海外客户洞察
1. 构建客户关系管理
2. 客户洞察支撑了战略中的业务设计
3. 风险管理
第二部分 炸掉桥头堡，海外市场的突破策略
一、机动战：三招快速打开海外市场
1. 第一招：预约客户，准备议题，拜访客户，跟踪机会点
【案例教学分享】
2. 第二招：展会论坛，扩大客户接触面
【案例教学分享】
3. 第三招：总部参观，增强互信
【案例教学分享】
二、协同战：寻找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分销商
2. 外部顾问
3. 合资或合作
【案例教学分享】
三、阵地战：精准布局海外核心市场
1. 市场洞察
2. 建立海外事业部和海外地区部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化团队
4. 专题交流，展现技术能力
【案例教学分享】
5. 突破关键客户关系
6. 打造样板点，让客户来站台
【案例教学分享】
四、互动答疑与课程总结
（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）
授课专家：陈老师
华为公司十多年的国际经历，负责欧洲和拉美地区的运营与销售，全球化业务实战专家，出版《华为全球化》书籍，详述华为国际化进程中的重要历程、理念，深入剖析华为全球化的成功经验和教训，为中国企业提供了出海及在海外可持续经营的实操经验，现担任多家企业全球化战略顾问。
十八年的国际化经历（含华为海外13年）和五门语言；2001-2002年，索尼欧洲高科技中心；2003-2004年，欧洲工商管理学院（INSEAD）；2005-2017年，华为欧洲和拉美地区部主管：欧洲质量经理、欧洲行政管理部部长、西班牙电信系统部部长、华为智利销售副代表。在华为任期期间：2005年获华为金牌团队奖；2011年获华为个人最高荣誉奖“个人金牌”；2014年带领团队获得智利西班牙电信无线搬迁项目而获总裁嘉奖令；2016年获华为“天道酬勤”金牌；2017年因华为最大公有云Falabella项目而获总裁嘉奖令和金牌团队；2020年，出版《华为全球化》一书，深入剖析华为全球化的十大理念和成功经验。并与中国中车、中国电科、中航集团、中核集团、奇瑞汽车、九牧卫浴等多家公司开展全球化战略咨询合作。
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