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培训讲师:冯晓琴,医药销售管理实战专家

培训讲师:冯晓琴,医药销售管理实战专家
·20年医药行业实战经验
·西北大学管理学硕士研究生
·中科院认证心理咨询师
·曾任:迪沙药业集团有限公司 | 陕西省地区经理
·曾任:正大天晴药业集团股份有限公司(上市) | 八省营销系统培训负责人
·曾任:葛兰素史克(中国)投资有限公司(世界500强) | 产品经理、地区经理
·曾任:瑞盛生物科技有限公司 | 全国营销线培训负责人
擅长领域:医药销售与市场拓展、医药销售技巧、客户管理、市场分析、区域拓展策略、区域经理与团队管理……
☞创造2个销售冠军+千万级销售规模:从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者,曾助力1个医药单品从百万级跃升到千万级销售额,同时培养2个冠军团队与5位全国销售冠军;
☞从0到1搭建2家医药企业销售培训体系:搭建瑞盛生物、正大天晴药业集团两家大型医药企业营销培训体系,赋能2000+销售业务员,培养100+精英销售;

冯晓琴老师20年来专注于医药营销领域,熟悉医药产品特点及销售模式,从一线医药销售专员成为卓越的营销管理者,同时通过经验萃取总结与实战成为企业资深内训师,对医药营销管理与客户管理有一定研究和独到见解,为多企业开展医药营销管理培训。

实战经验:
——♦♦医药销售管理实战♦♦——
>>>> 迪沙药业集团最年轻的省区经理,为陕西市场制定有效的销售策略,助力单品销售业绩在3年内从200万飙升到1000万规模,进一步巩固了市场份额;
>>>> 葛兰素史克职业经理人SPM,个人累计创造医药销售业绩240万,积极推动所在大区销售业务的开展,助力大区连续2年荣获全国销售冠军,连续增长超过50%;
——♦♦医药销售培训落地♦♦——
>>>> 从0到1搭建瑞盛生物医药销售培训体系,产出《专业化销售技巧》《区域管理》《辅导技巧》等20+门专业课程,覆盖新员工、业务员到管理层700+人年度和月度培训规划,个人年均授课50+场;
>>>> 从0到1搭建国内知名药企全国销售培训体系,主导多个定制化培训项目,包括“菁英训练营”“新员工成长项目”“临床思维培训”等,将医生的诊疗思维转化植入销售团队,赋能1000+销售业务员与管理者,助力90%新员工超额完成销售任务,17位管理者得到晋升,同时培养5位医药单品全国销售冠军。

部分授课案例:
1 正大天晴:《制胜医药销售--掌握客户沟通的黄金法则》、《医药销售客户经理训练营》 80+期
2 葛兰素史克:《医药销售技巧》、《辅导技巧》、《用数据说话--区域医药市场分析管理》 40+期
3 瑞生生物:《医药领域差异化销售》《医药销售之团队管理》 30+期
4 华氏医药:《客户倍增策略--让药品销售上量如虎添翼》、《用数据说话—医药销售地图分析》 12期
5 中国联通、西北大学:《沟通技巧》《销售技巧》 10期
6 中国农行:《客户关系管理》 15期

主讲课程:
领导力之变——打造因人而异的管理魔法》
《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》
《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》
《医药合规红绿灯——破解合规难题,实现合规与业绩双赢》
《解锁增长潜能:AI+医药销售——超越传统界限,开启全新销售模式》
授课风格:
★ 幽默风趣与轻松愉快:善于通过幽默风趣的语言和生动有趣的案例,让课堂充满活力。通过适时的笑点和轻松的互动方式,使学员在轻松愉快的氛围中学习,减轻了培训过程中的压力,增强了学员的参与感和学习兴趣;
★ 生动案例与真实场景:贴近实际工作场景的案例和真实情境,使学员能够在轻松的氛围中,学到可操作的技巧。通过将枯燥的理论与生动的案例相结合,既增强了课程的趣味性,又提高了学员的实用性和吸引力;
★ 轻松互动与激发思考:注重课堂互动,运用幽默和轻松的提问方式,让学员在思考和交流中不断启发,促使学员积极参与讨论和分享,从而加深理解,提升课堂的活跃度和参与感;
★ 个性化定制与灵活调整:根据学员的不同需求和实际情况,灵活调整授课内容和进度。通过因材施教,确保每位学员都能得到针对性指导,帮助学员更好地解决实际工作中的问题。

部分客户评价:
冯晓琴老师的课程逻辑性非常强,条理清晰,讲解深入浅出,能够让学员快速理解复杂的概念。课程内容充满了代入感,整个学习过程中,学员仿佛被老师的逻辑引导着一步步深入理解,课堂内容非常吸引人,持续保持高度的注意力。
——正大天晴  销售总监  李总
冯晓琴老师特别注重实践应用,每一个知识点都会结合实际案例进行讲解,并且在每个关键环节安排实践练习和辅导,让学员能够真正掌握并运用所学内容。课程的学习转化能力非常强,帮助我们快速将理论知识转化为实际操作,学员们都感到收获颇丰。
——通策医疗股份有限公司  西城负责人  孙总
这次的培训课程真是让人耳目一新!冯晓琴老师用幽默的方式带动全场,课堂气氛轻松但充满干货。通过生动的案例和有趣的讲解,老师不仅让我们学到了实用的知识,还让整个学习过程变得充满乐趣。每个学员都在老师的引导下轻松理解并吸收知识,仿佛没有任何枯燥的理论,只有实际应用和生动的思考。
——葛兰素史克  N3区负责人  郭总
特别值得一提的是,老师在课堂上加入了大量的互动环节,每次练习后的反馈和讨论都帮助我们更好地理解知识点,并且在实际工作中能够迅速转化应用。非常适合我们团队的管理者,强烈推荐将这个课程引入团队培训,让更多人受益。
——华氏医药  销售经理  崔总

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联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

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1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,与培训讲师沟通,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
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