作者：常建锋

    推广新品是企业壮大做强的必经之路，在产品不断升级的过程中提升盈利水平，判断企业是否有发展前途，看看是否有新品不断推出，判断企业是否有抗风险能力看看新品上市的成功率，判断企业是否有含金量，看看样板区域的个数及我的地盘我做主市场的数量，每个企业都不缺乏研发新品上市能力，缺乏新品上市在不断修正和改进推广成功的精神。

    做销售在走访市场的过程中其乐无穷能发现许多新品上市，有时判断一下这个新品是否能成，有哪些值得借鉴的地方，走访市场我们要入目三分，不能走马观花，透过现象看本质从中总结行业的规律这是我们走访市场的意义。

    汇源是我们的民主品牌，在前几年好不容易把猪给养肥了，想买给可口可乐商务部不同意没有收购成功，开始走自己的艰难道路，可以讲这几年没有推成一只单品，奇异王果-----收购旭日升的冰红茶------果汁果乐------冰糖葫芦；全部在市场上死的死亡的亡，就剩冰糖葫芦在市场上遥遥欲坠，我对汇源上市的冰糖葫芦非常看好的，假如冰糖葫芦再死汇源在市场的机会已经不多了，广告力度如此之大，全国范围内大力推广，但是在货架上全部是五月份之前日期，我就纳闷这么好的产品为啥不成功，真是替之惋惜，主要原因还是还是铺的摊子太大，没有把赢销力董事长王冠群聚焦课程领会到位，假如新品上市先在三个省份推广，人员，费用聚焦加大终端宣传，向康师傅推广老坛酸菜那样天天做试吃，成功几率会大大加强，但是朱老板不会那样做，心想那是小企业的作为，我作为果汁类企业第一品牌要玩就玩大的，全国范围齐上阵，可你要知道汇源不是前几年的汇源，营销人员也不是前几年的营销人员，忠诚度在降低，人员流失率在加大，有多少企业为了曾经辉煌积累的面子下默默的走向衰败，因此汇源新品屡次失败是必然的，因为他的企业基因变异了，新品推广可怕的是来也匆匆，去也闪电。

    曾经快消品的一位资深人士讲过：快消品企业只要走下坡路，想扭转趋势起死回生的几率不大。站在我的角度分析分析第一你的市场变成别人的市场再想夺回来谈何容易；第二当企业走向衰败，永远是人才都各奔东西了，再想笼络人心形成战斗力谈何容易；第三当企业走向衰败往往老板看的眼前利益多了，投入市场费用少了这样恶性循环加速病入膏肓。

    在河南走访市场的过程中，发现今麦郎面有起死回生的势头，在中档面这一块不是白象第一就是今麦郎第一，有的人该讲了，今麦郎大今野买的好非常正常，因为克数大，老百姓不傻那个搬着沉我拿那个；你讲的是因素之一但是不是必要条件，主要原因是这次今麦郎变聪明了，开始学会做沉淀了，不再随意变换招式了，慢慢的在消费者心目中形成品牌，再加上让人放心的黄渤在央视一直喊六袋顶七袋也是有作用的，我猜想今麦郎在河南再坚持两年白象也会畏惧今麦郎三分，这一切的结果给河南分公司总经理王俊发思路也是分不开的。

    还看到一个现象，这几年六个核桃非常火，小兄弟把老大露露干败了，也唤醒了露露这位沉睡多年的雄狮，我预测露露一定会东山再起的，因为三点：第一露露不差钱，央视始终可以给你见面；第二消费者对露露的忠诚度较高；第三消费者总认为许晴酒窝就是喝露露形成的（个人观点）。因此相劝经销商朋友们假如你的市场没有露露的代理抓紧时间抢过来，过了这村就没有这个店了。

    企业推广新品最怕的是政治斗争，当企业在改朝换代的过程中，来了一拨人为了证明自己的价值，开始研发新品，假如把老产品全部砍掉，企业风险太大，不砍吧无助于新品的推广成功，这样就乱套了，新品老品一起推，变成了大杂烩看着好看（有抗风险能力），食之无味（没有特色，形成不了记忆）有一个企业在同一个价位体系有六个单品，美其名曰：让营销人员八仙过海各显其能，这是典型不负责任，这给生六个孩子让去要饭有什么区别。

    我一直坚信企业推广新品是一种习惯，当团队形成了一套推广新品方法，成功几率翻倍增强，形成良好的基因和氛围新品一个接一个能成功；新品上市给企业一把手有直接关系，十年磨一剑，霜刃未曾使，剑一出鞘即可伤人，不说你十年磨一剑，你三月磨一剑也行，千万不能磨出怪胎，怪胎费再大精力也成不了气候，我一直有个观点，新产品在办公室里就决定他是否在市场能生根发芽，当你在开新产品发布会时他的卖点和售点你自己就说服不了你自己，还到市场检验干吗？

    新产品上市屡次失败，是企业基因变异了，当基因变异了企业就会走向另一个方向，一去不复返。