来源：价值中国   作者：何玺

1月3日，雷军在新浪微博宣布，红米手机移动版仅需699，随后又转发了小米公司官方微博“2013年12月31日之后购买红米移动版的用户，可免费领取100元现金券！”。

两条微博引来众多网友吐槽。

一、吐槽关键词：雷大忽悠 有价无货 期货营销 买不到

以下吐槽来自新浪微博网友。

Super阿拉丁：雷大忽悠，为何998的红米想买就有货！你官网价的却没听说有买到的？哎，不是咱不支持民族产业，是受不了你们的忽悠…

Jacky_124：别说红米降价到699 即使升价到899，敢问你们有几个能抢到？小米的雷军都是900多批发给 其他女干商，然后再加价到1000多卖给傻米粉的，粗粮粉被人卖了还帮人数钱@雷军

吴鵬vip：就算降价到一块钱又怎样？买不到是硬伤，这样更增加了消费者对小米产品的厌恶感

章何在：华山论剑上，手持荣耀3C的@余承东 被手持红米的雷布斯一招击败。余承东百思不得其解：我和雷布斯出的招数明明一样，为何反而败了？雷布斯温柔一笑，嘴唇轻附余承东耳边：傻瓜，我拿出少量红米低价699做抢购状，造成一机难求，然后899批发给亚马逊，1号店，天猫。这个才是真赚钱。你傻了吧，B了吧，呵呵

平板电脑_：@雷军 买不到的东西你降价也干不过别人,完全无意再买小米手机，雷总的城府比周总@周鸿祎 深多了,Y的 互联网不好混呐~

不爱KIMI的不是好小胖：对于从去年八月开始,每周二象傻子一样,几乎每周抢还是抢不到的个人用户,能不能想想其他的政策呀.永远买不到,优惠再多也和我们无关啊.话说,我在街上看到的还是一堆苹果,其他国产机也不少,看见过有人拿M3,还没看到过有人拿红米的,这快半年卖的货大家都知道去哪儿了,反正没到真正用户手里.雷总你怎么看?

灬jlleyn：你搞商业竞争我们不管，但考虑一下老用户的感受，降价了至少给点补偿嘛！支持的顶起来！！

yun-song 哎，799都从来没在官网买到过，699元的话，会不会更难？对于买不到的人来说，299跟799是一个样，有价无货！你说呢？

杜岳刚：这种行营销方式不仅仅是期货这么简单，而是用低价宣传，实际上高价售卖，因为抢到的数量极为有限，网站的数字自己说了算，我公司200人一起抢，没一人抢到足以说明一切。

学而思却罔：@华为荣耀 3C出来之后黄牛党的红米价格大插水，尤其是12月31日花粉们很多都能抢到荣耀3C，黄牛党红米平均降价100元左右，所以，@雷军 把红米降价100，还是在保护黄牛党的利益。什么时候 @雷军 才能真正打击黄牛呢

我爱小米6666：雷总，很高兴加了你的微博！很遗憾的是我想买部红米手机，我都抢了两个月没抢到，能送一个红米白色移动版F码不，谢谢

徐徐而成_肖：有本事就不限量开放购买，要不然什么降价都是忽悠、一家以营销为核心的期货公司。

二、小米的策略缺陷

为什么小米手机备受用户抱怨、吐槽？这是因为小米模式本身的缺陷所致。

一直以来，雷军的低价策略都是小米无往不利的市场利器。但雷军的低价策略是建立在“期货营销”的基础之上的，就是说通过时间和产品的数量去激活市场。虽然，我的价格低，但是我的出货量大，周期长，然后通过这个时间差去为后期出货做准备。

但雷军这个策略的问题在于，他忽略了用户对产品的需求心理。任何一个用户，都希望自己的需求能得到及时的满足，如果一旦自己的需求不能得到及时的满足，用户就会寻求其他渠道去满足自己的需求。

雷军的策略缺陷就在这里，当市场上出现比小米性价比更高，更好，更及时的产品的时候，小米的策略就会失效，甚至很危险。

比如这次红米从799降到699，就是因为市场上出现了比小米红米性价比更高，更好，更能及时满足用户心理需求的荣耀3C所致。

三、残酷的智能手机市场

小米红米手机从799到699，相比其他智能手机动辄成百上千的降价空间，这个力度并不大，但这对小米来说却是压力山大。在小米社区关于这次的降价说明有这么一段“为什么联通版不降价？红米手机联通版由于涉及技术专利费用，暂时还没有任何降价空间。移动版699真的是我们的极限了，联通版再降价小编就拿不到年终奖了！”

真相呢？真相是小米必须通过价格战来保持自己的曝光度和既定的战略。从荣耀3C的798，到小米的699，再到某辣椒的698.5，智能手机市场可谓残酷之至。以前，智能机玩家之间是穿上衣服的贴身厮杀，现在，智能机玩家之间是赤膊的贴身肉搏。2014年，将是国产智能手机的格局之年，也将是智能手机大玩家之间的控局、布局角逐之年。

可以预见，699并不是小米的最低价，X99才是小米的底线。

2014年，智能手机市场将更残酷！