来源：价值中国   作者：李光斗

　　“众筹”，是一种全新的金融创业方式。众筹不仅可以筹人、筹钱、筹市场，还可以筹智力、筹项目、筹渠道。
 
　　如今中国“大众创业、万众创新”渐成风气，但是中国经济高成本化时代来临，经商成本也变得越来越高。举众人之力，集众人之资，众筹为资本与创业之间搭建了桥梁，通过众筹可以为个人和企业带来所需的资金援助，“众筹”为更多的创业者提供了无限可能。
 
　　这是一个“三体合一”的时代
 
　　互联网时代，万物互联，随着网络在人们生活中的普及，网络打破了以往强关系建立的社交圈子，弱关系成为人们与外界沟通的主要通道，是一个人最强大的人脉系统，朋友圈成为新的金矿，通过社交关系建立的社交众筹形成了一种新的营销战略——三体合一。
 
　　以前的营销模式是生产者将产品生产出来，由销售者卖给消费者，层层转手，你做的、他卖的、我用的之间互无关联。而互联网时代是一个三体合一的时代，即产品的生产者、销售者、消费者三体合一，“三体合一”让消费者在使用产品过程中不仅仅只有体验感，还有参与感和成就感，这也是微商红火起来的原因之一。最成功的案例莫过于小米手机，小米在培养了一大批发烧友后，米粉的创意对产品技术的提升做出了很大的贡献，而每一款小米手机发布之前早就被预定完毕，因此就有了那句“因为米粉，所以小米”。
 
　　众筹的新式武器：社交众筹
 
　　传统众筹形式包括股权众筹等形式，在互联网催生的社交网络形态下，形成了一种新的众筹战略：社交众筹。
 
　　互联网的本质是社交，传统服务只包括产品+品牌+服务，而互联网思维改造出来的企业是将社交思维加入进去，比如打车，打车可以交朋友。你会和出租车司机成为好朋友吗？这在以前是一个不现实的问题。但是Uber的专车司机、你就有可能和他成为朋友。因为你在用他车的时候，你们之间用社交工具已经建立了一种连接。
 
　　社交众筹是一种全新的、颠覆传统的产品品牌营销的新思维观念。在加入社交元素后，社交众筹不仅是一种金融手段，还让更多的人在受益的同时更具有参与感，改变了人们的社会关系。
 
　　不要让众筹变成“众愁”
 
　　为什么众筹的咖啡馆大部分都失败了？众筹不成变“众愁”。观其模式，股东有200个，轮流经营，其本质还是卖咖啡的！
 
　　天使咖啡馆是众筹成功的案例，其功夫在诗外，未来的天使咖啡馆可能卖的不是一杯咖啡，而是将IT含量融入到咖啡里面，咖啡免费，但俱乐部是收钱的。
 
　　这是一个软硬件结合的时代。咖啡馆要众筹的想法没有错，而是众筹咖啡馆时候的思路错了，成功的众筹一定要用互联网思维建立一个顾客与产品之间连接，比如咖啡馆本身能给大家带来什么。众筹是典型的互联网思维，互联网讲参与感，人人参与。咖啡馆卖的一定不仅仅是咖啡，而是咖啡背后的东西。
 
　　创业企业应该如何用好“社交众筹”
 
　　众筹本身是多元化的。现在的创业者大部分只理解到了股权和债权众筹这个层面。比如我开放股权，多少人，但是它受到法律规定的限制，我国公司法规定设立股份有限公司应当有2人以上200人以下为发起人，这就为未上市企业股东人数设置了上限。其实在企业经营与管理中，并不是说人越多，决策的效率越高。人越多，反而决策的效率越低。
 
　　众筹本身是一种工具。“工欲善其事，必先利其器”，企业家一定要知道我这个“工具”用来干什么，如果你缺钱，那最好的众筹方式应该是债权众筹。如果你缺人，那么你选股东的时候更要考虑你的智慧。很多创业的公司半途而废，就是因为股东之间的意见分歧，因此考察股东最重要的标准就是志趣相投。
 
　　搞清楚众筹的目的。如果企业现在没有产品，但是这种市场又没有任何压力，只要企业将产品做出来就能卖出去，那么就不需要回报式众筹。而是需要解决稳定的团队怎么拓展市场。所以，众筹其实也是就跟每个人买鞋子一样。每个人都需要众筹，但是你要买到适合你脚的，适合你的size的这样的一个众筹方案。所以众筹方案不是随便一个众筹方案你就能用，而是应该打造有一个量身而定众筹方案，然后把你的企业，从传统的企业变成一个互联网的企业，互联网思维的企业。
 
　　众筹如同盖房子，房子盖得多高要看你的基础做得有多好。如果你就是干打垒的房子，那你是盖不起一个摩天大楼的。众筹之前一定要想清楚的几个问题，如果你是做产品，你这个产品是不是用互联网思维做的，有没有做到极致。所以，互联网思维是渗透到各个环节的，不是为众筹而众筹。而应在众筹之前，将商业模式考虑清楚。比如产品本身跟消费者有没有直接关系？能不能发生强连接？消费者使用的频率有多高？如果这些问题解决清楚了，众筹便会水到渠成。