2022年，一场猝不及防的俄乌战争，全球大宗商品市场“妖镍”疯涨，已突破10万美元/吨关口。让市场产生极度恐慌。

疫情以来的海运暴涨，即使行业尾部公司，业务也飞速增长。增长的根因在于集装箱单价的猛涨。一个原本只要1500美元左右的集装箱可以卖到40000美金。

黑天鹅事件频发下，中国企业虽然遭遇了很多挑战，但同时也出现了新的机遇。

比如，美国在线协同软件Figma封禁大疆，导致国产设计软件业务井喷。

未来还会飞来哪些黑天鹅？优秀企业曾经是如何转危为机抓住机会的？到底带给我们中国企业哪些启示？

美国制裁持续加重，如果SWIFT这个金融核弹被复制到中国企业，中国企业该怎么办？

企业其实应该更加警觉，看热闹的心态太轻敌，SWIFT系统（全球美元结算系统）的停用，其实就是一颗金融核弹，只是目前还没有运用到中国企业。

首先从延长线思维来看中美贸易战这件事情，肯定会持续发生，且深度、广度还会不断加剧。

广度上，未来不断有新的企业被加入制裁清单，深度上，如果美国把一些清单上的企业踢出SWIFT跨境结算系统，短期之内对企业的伤害会达到最大，没有预判准备的企业甚至会直接休克。

举一个例子，最近俄罗斯和欧洲国家之间不停的收缴对方个人或者国家的财产，表面上看是强盗行为，背后的逻辑是欧美切断了SWIFT系统后，俄罗斯原本需要定期偿还的债务，因为没有这套国际跨境结算系统而偿还不上，欧美觉得自己是受害者，收缴俄方财产弥补自己理出正当。

这就不再是简单的强盗逻辑，如果未来中国企业走到这一步，这将非常致命。

需要思考，企业如何自力更生，想办法有质量、有尊严地持续活下去？

并不是没有办法，实际上我们看到业界很多企业不停地做拆分，如果未来这只黑天鹅飞来，我们会发现一批企业是通过拆分，以由大变小的方式，让自己的有生力量保存下来，其实也是一种方案。

中国企业究竟会在哪些方面受到重大影响？

供应上，如果一家企业又被放进了清单里，首先面临的是供应问题，原先的代工伙伴不能供货。

我们走访一些企业，供应问题只是表象，市场份额上，企业全球销售都会受到影响，比如知识产权、美国设备、美国原材料等等的限制，超过25%客户和供应商都不敢再买卖。

销售上，华为手机在海外，如果不能使用GOOGLE底层软件，手机就变成了板砖，销售、渠道会出现断崖式下跌。

服务上，很多企业做服务时，不可避免的会使用一些工作软件，大家都知道美国的服务软件世界领先，软件停用，服务即停。

生产上，制裁长臂管辖有25% 的限制后，原先一些配件在巴西、欧洲、亚洲生产，但工厂之间的半成品和成品传递，都要遵从25%的限制，所以制造环节也深受影响，而且影响巨大。

所以中国企业如果想真正地站起来。主要靠你以前就有主动预案，如果当时再去反映，这些全方面的影响很难被全部吃掉并消化。
 
因此我们结合中国企业的现状，给出3条建议：

1、要把战争、疫情以及未来可能出现的黑天鹅事件，作为重大影响因素与自身业务进行深度关联，千万要杜绝旁观者心态，充分认识到今天的世界是平的。

比如俄乌战争直接导致原油供应出现问题，出现油价上涨，最终传导到物流上涨。由此带动各种原材料或者企业供应商全面涨价，我们该怎么办？一定要提前做推演和预案。

2、基于对客户、对采购、对供应链的影响，企业应该思考端到端的应对策略和方案。

比如采购和研发方面，资源的充足度够不够？有没有替代的方案？计划和供应链的体系是否能保障平滑供应一段时间？要看整个线路的库存通道怎么制定？

3、产品规划、采购、供应链三者作为重中之重，应该审视如何做出调整。

比如，以前的产品规划都是为了竞争力，为了创新，但是黑天鹅来临以后的产品规划，一定要往可供应性上靠。产品设计再优秀，制造不出来会很无力。

我们在走访企业时发现，大家都意识到要准备充足的资源，但有时候缺货，100个物料就差1个时，自己制造不出来，市场上10倍价格，看看那99个物料的库存成本和销售成本，10倍也买了。

也有一些企业就原地不动了，就按现在的产品去卖，其实也不行。

企业再苦也要持续不断的推出新品，这关乎一个公司有没有未来，要有未来，就要有投资，要有投资就要有充足的资源。

资源短缺的矛盾在战争之下凸显，我们的企业该怎么办？
 
自然资源在人类无限的欲望面前，全球供应长期小于需求。举一个例子，像特斯拉，如果按照他原来的规划，整个地球上的钴（一种电池原材料）还不够特斯拉一家企业使用。所以电池解决方案才提倡多用镍和其他资源。这种自然资源的争夺，一定会带来物料涨价。

大家都知道比尔盖茨家中有一个元素周期墙，大家都觉得是高调的炫富，但其实这反映的是创新型公司在发展时怎么思考。

每个人都不是上帝，一开始能够找到一种解决方案就不错了。量产发现不对，立马修正解决方案，遇到问题再继续改。

这也反应出，人类面向未来这种技术发展的路径，跟地球上有限的自然资源，这个矛盾是一直悬在这的。
 
自然资源未来一定会长期短缺，战争也加剧了影响，给企业的三个建议？

1、企业自身要拥有足够强的产业洞察力，做出准确预判。

提高对贸易战重视程度，对自然材料选用提高洞察力，纵深产业链去分析，我们走访的企业里，已经有人分析到系统、到元素。一直向下打开，把整个产业链分析透彻。
 
也有很多企业做成本措施的时候，只打到我和我的供应商，供应商说降不动了、缺货了，就搁置了。

其实这些企业都应该去做深入的产业链洞察分析，掌握涨价或者缺货的风险。

对于一些OEM模式企业，面对未来国际互信基础的逐渐减弱，合作的概率会变少将会是趋势。

从企业微观来看，我们还是建议企业即使不做生产也要掌握生产关键环节的技术，包括整个产业链的洞察，对产业链瓶颈的探寻都要去做。如果没有，企业核心竞争上肯定会受伤害。

2、找到产业链上稀缺资源的替代解决方案。

对产业链上比较稀缺的资源，一定要想办法解决。当企业自身把产业链已经看清楚了。要想办法根据自己在产业链里的力量，做一些预案。

如果自身力量不够，就要想办法签长期协议来保障自己的长期供应。或者直接去找原材料供应商，跨领域、跨上下游去锁定一些资源，保障自己的供应持续。

3、把握趋势，从设计端避开高风险资源。

从设计方案上入手，在产品设计时避开可能引发价格战的稀缺资源，提前规划产品设计，顺应趋势的创造产品和服务。

全球行业标准分裂，对外贸易企业该怎么办？

这些年来，国家与国家之间都在建设自己的标准，企业也在建立自己的标准，企业产品SKU大幅增加。未来这些现象可能会持续加剧。

未来整个世界的技术标准，可能会分裂，包括一些国际化的组织可能也会分立。互相之间的知识产权的壁垒，可能会打破。

实际上以前在通信行业七国八制那个时候也发生过。未来也还会再发生。

各个国家都想自己掌握产业链完整和安全，不想受制于人，这样带来的影响将比前文提到的两只黑天鹅，影响更直接、更深远。

标准都不一样，可能未来往美国发一个型号，欧洲发的是一个型号，再往下打开标准也不一样，将导致整个的产品设计，供应链、采购、物料全部大幅增加。这个难度系数更不用再说。
 
给对外贸易的中国企业3大建议：

1、不要只是埋头干活，更要主动参与全球各地的行业标准的共创与建设。

2、要有转危为机的思想，看看如何利用好标准分裂的机会。

看起来未来的标准会分裂，但对很多企业来讲，但如果你主动做得好，其实可以提升自身在产业链的地位。盈利模式可能也会不一样，挑战里有大量机会。

纵使黑天鹅、灰犀牛终归要来，企业也要有自己的思考、态度和预案。

极致困境下，我们该如何生存

外部世界怎么变化，我们难以预料和控制，但是这并不意味着我们要坐以待毙。

对今天的中国企业而言，不论身处什么行业，经营利润多么好、或多么困难的境况，都想给中国企业一些警醒：一定要构建极致生存能力。

什么是极致的生存能力？

市场创新？质量领先？还是极致成本？

我想结合过去20年的华为经验，对标很多头部企业，包括苹果、特斯拉以及刚刚经历过重大困境的华为，都能看出很明白的一点，中国企业今天都应该打造企业强健“体质”。

黑天鹅、灰犀牛还会不定期到来，企业的成本管理机制就像他的体质，让企业拥有很充足的利润和资源应对变化。

纵然倒下，我们也要做最后一个。

来源：乔诺之声；作者：乔诺首席专家团队