欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

那些越发强大的企业都在遵循什么原理?

随着人均收入水平增长,经济增速放缓是全球规律性现象。当中国企业们还在大环境下无所适从时,华为已经在国际市场中赢得自己的席位。

中国经济正在发生哪些变化,那些在变化中越发强大的企业都在遵循什么原理?

中国企业和标杆企业之间是否存在不可逾越的鸿沟,还是可以通过专业的方法习得而来?

中国经济增速放缓企业如何逆势增长?

在辅导过大量企业之后,乔诺团队看到中国经济过往依靠结构效应、收敛效应、人口红利高速增长的时代,依靠一个模式打遍天下的的时代,依靠行业集中度较低获得市场暴利的时代,已成过往。

一、经济增速放缓是规律性现象

即便疫情爆发以来,中国经济增长对世界经济的贡献率不断攀升,但仍然迎面临自身经济增速放缓的规律。

不论是产业结构、投资收敛效应还是人口因素,这些变化势大力沉,影响重大深远。尤其是中国人口从8亿到10亿,花了12年;从10亿到12亿,花了14年;从12亿到14亿,花了24年。2020年中国总和生育率为1.3,已处较低水平,如果这个数值持续落在1.3,中国人口将在“十四五”时期陷入负增长。随着人口总量萎缩,中国大市场优势将逐渐丧失。

二、从野蛮增长到专业领先

从2020年中国经济数据可见,在工业和服务业发展中,一些结构性的亮点开始显现,2020年我国高附加值产业增速明显高于传统产业,原先物质资本积累驱动的企业增长逐渐转向知识和技术的驱动增长。

早期因为中国市场足够大,很多企业多少都能获得市场红利,厉害的企业能够野蛮增长,水平差一点的企业也不会被淘汰,在这种情况之下,企业有动力去构建一套非常完善的管理体系来支撑公司走向专业化。

三、比拼专业的时代来临

现在的中国经济正在经历转型阶段,企业发展路径也从野蛮增长向专业领先演变。中国经济的行业竞争最终将走向发达经济体,从行业集中度来看,美国各行业往往是TOP3会活得较好,集中度分散一点的行业Top5至Top10会获得相对好的增长。

可以看到,中国在整体经济增速放缓的大环境下,未来行业里跑出来专业选手将占据行业前列,吃掉业余选手的市场份额,占领赛道领先地位活得更好。

标杆企业为什么能实现长期有效增长?

中国通信行业从最初打开国门,就面临国际巨头等级的专业竞争对手和客户,如果中国企业不专业,连参与竞争的资格都没有。
 
一、华为为什么走向专业

如果华为没有不断引入变革,没有IPD研发流程,来证明自己能把产品做好的确定性,客户无法相信你的产品会越来越好,因为整个公司如果没有一套流程证明产品会越来越好,导致无法获得客户认可。在残酷的国际竞争中,尤其是欧洲那些顶级工艺人,就不可能把订单给你。

华为引入IPD最大的作用,就是向英国电信、比利时电信,欧洲这些顶级的客户证明,我们有IPD流程或者BLM这套战略,他们才会相信华为未来的水平会越来越高。

2003年华为IPD变革尚未成熟,就迎来了英国电信的认证考察,通过竞争力雷达分析图,从三个维度就可以排列出华为在行业内处于第几的位置,通过这套工具评估,华为整个公司的状态变得十分清晰。

那时英国电信的认证甚至会看公司的食堂、厕所等细节。他们告诉华为,要成为英国电信的战略供应商,必须每个方面都有可靠的流程。在此基础上能够持续改进迭代,才会让客户看到企业的专业并产生对未来的期待,经历了那个过程的华为人都清楚,所有的进步都是优秀的客户和竞争对手逼出来的。

二、引入科学管理体系

所谓的专业选手,是真正用一套科学的体系进行企业管理,而不是凭着个人的兴趣或者经验。因为过去,中国大部分企业是凭着自己的专业能力,又踩准了风口机会最后做起来。但整个企业的管理,并不是处于科学管理的状态。

科学管理这个词从1911年泰勒提出到现在大概110年。也就是说,整整110年的时间中国绝大部分企业,还是没有搭建起一整套科学管理体系。

什么叫科学的管理体系?

首先企业做任何事都有完整的流程、模板、工具。暂不细究这些流程、模板、工具是几点零的状态,先看企业有没有。

如果有,意味着这家企业的管理正在从业余进入初级专业的水平。其次是看企业的修炼,谁的流程、模板、工具更强大。但现实是中国绝大部分企业还处在一个相对混沌的状态,没有一套完整的管理体系。

举个销售的例子,国内有销售流程的公司极少,绝大多数企业都没有像TCL和华为消费者手机业务那样,有一整套的数字化流程来打通所有环节,这是中国企业面临一个很大的问题,很久以来都是在凭经验管理。一旦企业达到一定的规模和阶段,就会面临困境。

三、增长源头是企业和企业家追求

我们看到中国现在国际化的企业还很少,仅仅在国内运作的企业,面向国内的客户并没有太专业的要求,所以无法取得华为那般的进步。

一个企业如果没有强大的外部压力,没有来自客户面的压力,没有来自竞争的精神压力,想通过自驱进步会很难。只有遇到困难和逆境,他才会去学习和改变。

1、企业的追求

第一要看企业有没有追求。在学习进步的过程中,并不是每个企业都会很好,真正成长和进步的困难摆在面前时,还要看企业的追求。追求相对低的企业,会觉得没什么困难,企业也可以维持现状。追求高一些的企业,会发现问题和实际差距,并主动寻求改变。

2、企业家的态度

有了追求之后,能不能很好的改变,关键看企业家、创始人的态度,企业家即有追求,还谦虚开放的态度,真正看懂企业的问题,这些问题有没有答案呢?

华为在过往30年的经历中,To B业务、To C业务、国内业务、国际业务等企业需要面临的问题90%都已经涵盖,所以的问题都有答案,但是这个答案是不是每个人都相信?

大多数人还是喜欢经验主义,多年的思维模式会让他更倾向于相信别人的经验。而少数的人更会相信事物的基本规律,企业没有经验没关系,只要相信这个基本规律,有前人掌握其规律,我们就去学习。如果企业家自身不够开放和谦逊,高管团队更加不可能。

中国企业翻倍增长需要哪些改变?

企业管理其实只要在三个领域做出突破,都有可能让企业实现翻倍增长,因为企业管理是非常复杂的系统,本文先简化、聚焦到三个领域。

在我们看来企业管理改变初期不易大动干戈,在现有的组织结构和人员构成下,企业想要实现快速增长需要从长计议,先从现有基础上稍加改变,不要太触及核心利益,只有真正的慢慢去变革,一点点去驱动,后期才有可能取得更好的成果。

一、营销

其实营销领域内取得重大成果的成功案例就是某电动车品牌,真正突破的正是营销渠道的改变,从12000家到今年的38000家门店迅猛扩张实现高速增长,经销商客户只要把渠道做好,增长自然会跟上。

举个例子,一般大家都会意识到采购有腐败问题,其实经销商和销售之间也存在,渠道扩张背后50%的问题是腐败,解决了这个障碍,整个公司就向前迈进一大步。

乔诺增长模式2.0的核心价值之一正是从营销领域去发现问题,通过对科学管理方法的学习,在某一环节稍加改变,把利益关系理顺,破除掉那些障碍,就会出现王牌军,王牌经销商、王牌门店手册之类的成果。营销打开局面企业增长会紧随其后。

二、产品

这里涉及到产品的提升,一般会在两三年甚至五年内,要求产品拿出2.0或者3.0版本。在整个IPD流程中,产品质量也就是品质问题,绝大多是企业,90%以上的企业对自己都有战略性误判,他们自己信心满满,以为自己的质量很好,其实质量问题的解决,就是树立专业口碑的有效方法,也会为企业带来快速增长。在建立完整质量体系之前,首先解决客户抱怨、返修率等问题,都能带来可观增长。

还是某电动车企业案例,公司派出重量级干部狠抓质量半年,集中解决充电器20%返修率问题,由于前期大力扩张门店,从产品维度就需要突破品质问题,来支撑公司整体扩张后的盈利。

三、组织活力

在企业管理当中,不合理分配会完全抑制整个公司的增长,这样的企业确实蛮多,治理架构的问题比较普遍,比如某建材公司治理架构是承包制,盈利属于个人,亏损属于公司,表面上看会使个人积极性很强,但最后都成了个人在掏空公司,整个的治理架构都有问题,整体的激励机制也不恰当。

其实企业激励机制稍稍做一点优化,奖金包和增长率的阻碍因素全部解决掉,多劳多得就会拉开差距,基本这也能为企业带来很大的增长。

所以我们只要解决好营销、产品、组织活力这三大领域的问题,或者其中任何一个都可能实现非常有效的增长,三个同时解决,增长效果会特别突出,这就是乔诺设计增长模式2.0的初心所在。

基于企业现状不做重大的改变,让企业以现有的能力去执行,就能带来增长,从而解决相信的问题,实现一个企业管理的正循环,让企业和企业家看到改变正在发生,让他们相信这个世界是这样运行的,确实有规律可循。

来源:乔诺之声

(信息发布:企业培训网  发布时间:2021-10-27 21:36:23)
绩效考核暨KPI与BSC实战训练营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号