我们常说，凡事预则立，不预则废。其实这句话在今天大宗商品猛涨的通胀时代，对企业采购来说同样适用。甚至可以说，“预则立，不预则涨”。

大宗商品涨价潮中，为什么有的企业可以波澜不惊，稳坐钓鱼台？

进入2021年，全球大宗商品迎来一波又一波的猛涨。比如：

铝价已站上了2500美元关口，伦铜一举突破了1万美元，铜相较于2020年3月的低点已涨超100%；在国内商品期货市场中，黑色系列表现的最为强劲，五一节后两个交易日动力煤期货价格累计上涨9.7%，报收863元。铁矿石涨10.65%、焦煤涨9.55%，均创下历史新高。此外，纸浆和木材等都大幅上涨。

除了工业品，农产品价格的涨势也相当迅猛。年初至今，玉米价格累涨56%，大豆价格上涨21%，联合国粮农组织食品价格指数已连续第10个月上涨，都创2014年6月以来的历史最高水平。

而且这波大宗商品上涨中，还不知道什么时候到顶，什么时候回落，也没有“高处不胜寒”的感觉。

但如果更深层次研究，我们可以发现，这一波涨价也有其特殊性——在全球产业链中，在大宗商品领域，资源国都属于经济和疫苗普及比较落后的国家，而消费国集中在正受益于疫苗普及的发达国家，因此大宗商品的涨价预期居高不下。

其实，在通胀时期，各公司感受也冷热不均。

· 处于产业链上游的企业，如原材料供应商整体盈利能力得到明显改善，有的甚至挣得盆满钵满。

· 处于供应链中游的企业，一般自己吸收一部分涨价成本，向产业链下游传递多部门涨价成本；如机械设备、建筑行业、轻工制造和汽车板块受商品价格的影响较小，毛利率水平也相对平稳。

· 处于产业链下游的企业，分化明显，有品牌优势和议价能力的公司策略是提价、向消费者转嫁成本。

例如，可口可乐公司，就是终端商品涨价的代表，其CEO就明确表示，由于原材料价格和运费上涨太多，公司难以消化，公司不得不计划提高产品售价；麦当劳等品牌号召力强的公司，已在其产品中体现了成本上涨。

而对于一些品牌一般、技术含量低、行业又竞争激烈的公司来说，向下游传递涨价成本困难，而自己又难以消化；如纺织、服装和一般的小家电行业，下游行业成本转移能力偏弱，有的企业经营困难。这真是应验了“只有退潮时，才知道谁在裸泳”。

但是，在这波涨价潮中，仍有一些处于产业链下游的企业波澜不惊，稳坐钓鱼台。例如华为公司，就没有涨价的压力，多数供应商未提出涨价或只是少涨。有人说：因为规模大，议价能力强，供应商不能甚至不敢提出涨价，害怕失去这个优质客户；有人说：其产品技术含量高，利润率高，成本上涨消化能力强。这些回答都不全面。

那么，他们到底做对了什么，在这波涨价潮中，能够波澜不惊？

预则立，不预则涨

采购是一门技术活，需要前瞻性分析与布局

如果用一句话概括，答案就是“预则立，不预则涨”。

华为专业化的采购品类经理们，前瞻性分析，提前半年甚至更早进行行业分析、供需分析、技术发展分析等，得出会有这波大宗商品的价格上涨，并提前下订单甚至支付定金给供应商，锁定价格，锁定产能，其供应商也能安心的提前准备、锁定原材料及价格；有的公司甚至在期货方面进行对冲安排。

让我们来看这些非常专业采购品类经理是如何进行分析的：

    1.在这波新冠疫情，各国为了救市、稳经济，直升机撒钱，低利率甚至零利率；待疫苗上市，主要经济体疫情趋于稳定，根据过往历史分析，这些“超热”钱会涌入大宗商品中，导致大宗商品上涨。

    2.疫情稳定，经济会恢复增长，加上各国出台的一些经济刺激计划，需求会增加，供应偏紧，外加投机因素强烈，大宗商品价格会上涨。如，铁矿石等黑色系列大宗商品就中国的强劲需求相关。即使铁矿石价格疯涨，但铁矿石的下游，钢铁厂，仍在积极补货，因为有利可图。其实，之所以铁矿石的价格屡创新高，跟钢厂需求居高不下、粗钢价格维持高位息息相关。因为下游需求景气，基建、房地产等，加上海外对于钢材的需求居高不下，汽车行业也是主要推手需求方。中国粗钢产量持续增加，一季度同比增长15.6%，大幅带动了上游中高品铁矿石的需求，出口需求的上升以及丰厚的利润是推因。

    3.提前进行行业技术分析，提前与研发从产品技术方面制定一些应对措施，从容面对涨价大潮。如，电动汽车使用的铜大约是传统燃油汽车的5倍，混合动力汽车使用的铜大约是传统汽车的2倍，在低碳转型和电动汽车热潮下，电动车热销，产量大幅上升，带动对铜的需求大幅增加，未来电动车产销量持续增长，对对铜的需求可能会呈指数级增长。

这同时也说明采购是一门技术活，具有很强的专业性，要成为一名优秀的采购人员，需要强的专业知识和分析能力，以及前瞻性眼光。

采购要有战略纵深，才能走向科学性采购

其实，采购也是一门学问，要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，才能走向科学性采购。

正如任正非对采购与供应链管理的要求：

    第一，采购一定要有战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上。

    第二，我们要实现科学性采购，继续提高计划性。采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题，希望大家学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，这样采购才能做到心中有数，做好系统性规划。

    第三，持续加强风险管理，任何情况下都要保障供应安全。前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范，对关键物料要有备份方案。加强对产品的归一化设计，同时持续加强对计划水平的提升，对于关键瓶颈物料及高风险物料，该储备的要储备，不要计较一时的储备成本，保障供应安全是第一位的。

    第四，采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。未来的竞争是产业链和产业链的竞争，我们要持续加强产业链管理，掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同，利用供应商优势资源，共建高质量，不搞低价同质竞争；也要与研发及相关业务部门紧密协同，端到端保障质量。

而这次大宗商品涨价还会持续多长时间？我们该怎么办呢？众说纷纭，有的说：赶快建库存，囤货，但是有可能就当了接盘侠；有的说：随行就市，不断的忍受商品的涨价，不断的与供应商进行谈价，不断的与客户进行价格调整……

但只有针对行业进行前瞻性的分析与战略布局，采取针对性的措施，我们才能从容应对涨价的风波，提高自身竞争力，从而赢得增长的空间。

来源：乔诺之声；作者：George zhang，乔诺供应链采购产品线