乔诺《2021（第2届）增长模式2.0训战：翻倍增长路径X组织活力激发》于5月30日成功在上海召开。85家企业的近500位高管齐聚一堂，与乔诺一起领略头部企业逆势高增长的管理机制创新。接下来，我们一起回顾其中的精髓，或许可以帮助您找到企业翻倍增长的秘诀。

高增长比低增长容易

5月30日上午，乔诺培训业务总裁周雷作为本次论坛的主持并发表致辞。2020年，乔诺深度辅导的TOP8客户，如TCL华星、TCL电子、方太集团等，增长均速超行业均速，远远跑赢大势。而在实现高增长之后，某企业董事长更是发表了自己的感受，“高增长比低增长容易。”

这是为什么呢？

·因为企业在我们的增长模式2.0训战中找到了增长的机会和路径，先打一场小胜仗，相信相信的力量。核心干部和团队打过高增长的胜仗之后，充满了士气和斗志，他们有了高增长的信念；
· 因为高增长，它能得到上游供应商和战略供应商的资源和支持；
· 因为高增长，它的渠道无比的坚定，渠道拓展比竞争对手容易很多；
· 因为高增长，它可以打仗的武器弹药——内部可以分配的奖金包也多了；
……
最后，实现了更高的增长。

在此过程中，乔诺做了什么？这里，我们有一个公式：

让有追求的企业实现长期有效增长=业务增长X活力激发X能力提升

    第一，每一个业务单元找到增长的机会和路径，包括每一个区域，每一个行业，都找到增长的机会在哪里，增长的路径是什么。另外，每个产品，每个产品经理等也要找到业务增长的机会和路径。
 
    第二，激发组织活力，要让团队、业务单元觉得企业增长和我有直接的关系，和我的回报，获得的机会与自己相关。
 
    第三，提升产品的竞争力，提升营销的生产力等。
 
如果我们把这三个动作，做成任何一个，极有可能实现10%的增长，任何两个组合做成，翻倍增长变得相对容易。

我们这次两天一晚的训战主题是，翻倍增长的路径以及组织活力的激发。如果把它打开，对应华为公司的就是，方向大致正确，组织充满活力。

从战略到执行，高速增长的管理和创新机制

乔诺战略管理首席专家、雅迪科技集团、TCL集团、太平鸟服饰、双胞胎集团等企业“翻倍增长路径”变革操盘手、华为公司最高管理奖“蓝血十杰”奖获得者、华为公司原2G&3G&CDMA研发总裁凌湘寿老师在大型训战中，用近20年实操经验总结，引经据典，化繁为简，用通俗的语言阐述了最深奥的管理哲学，为企业解码如何找到翻倍增长的机会及路径。

    战略核心思想：眼界决定境界+定位决定地位+思路决定出路

1. 眼界——决定境界

我们企业家、高管怎么才能更好地打开自己的眼界？任正非有一句话：一杯咖啡，吸收宇宙的能量。也即是用一杯咖啡，和世界顶级人才交流，这才是打开见识的途径。就是我们要有全球视野，要和全球顶尖的企业家做朋友。

2. 定位——决定地位

不追求做第一的企业，在未来是有风险的，甚至有可能未战先输。

为什么企业一定要追求第一？我们都知道，全世界最赚钱的手机企业是苹果，最赚钱的时候占手机全行业的利润的109%。所以，做第一有肉吃，第二只能喝汤，第三只能啃骨头……中国有句古话，求其上得其中，求其中得其下。你的定位就决定了你未来10年在江湖的地位。

其实，战略的精髓就在于王者之气：不管多么困难，搞定！不管对手是谁，干掉！

3. 思路——决定出路

其实，高手与高手之间的差别，就是眼界、定位和思路的区别，也是思维模式的区别。人与人之间的差异是非常大的。绝大部分人，可能99%的人，都是固定型思维模式。很多人在成长到一定时期会思维定型，你的思维固定了，但世界是不固定的，在一路狂奔向前。当世界发生变化时，很多人或者企业会跟不上世界，出现掉队的现象。

我们要把固定型思维模式升级为成长型思维模式，让我们的思维跟随这个世界不断地升级，不断地成长，读懂世界的变化，紧跟时代步伐，才会不被时代洪流淹没。

当年，纳德拉做微软总裁的时候，花了三四年的时间，才把所有高管的思维模式调教到成长型思维模式。为什么成长型思维模式这么重要？因为微软太成功了，而过去的成功固化了微软的思维模式，以为这个方式可以延续下去，事实上却错了。微软错过了互联网，又错过了移动互联网，幸亏的是印度萨提亚·纳德拉拯救了微软，抓住了机会。其实他是往后看，看到世界的变化和趋势，然后与时俱进，这就是一种成长型的思维模式。

所以，我们要think different，要有创新精神，思维模式要能够与时俱进，先学后抄，这样才是一个有竞争力的思维模式。

    让战略有灵魂：愿景、使命、价值观是战略指南针

千亿企业可持续的成功，是价值观保驾护航下，愿景、使命和战略驱动的胜利！

其实，世界上的企业都有通用的一条价值观：以客户为中心，成就客户。但很多企业并不是这样做的。

心理学上无数实践证明，古今中外，人基本都是以自我为中心，这是千年不变的人性。所以，由人构成的企业和组织，很难真正做到以客户为中心。

组织行为学也告诉我们，所有的组织、企业在自然状态下都有越来越偏离以客户为中心的趋势，直到客户抛弃你为止，这是正常的演化规律。

而管理是理解人性基础之上的反人性，价值观≈人性阻尼器，可以持续帮助组织纠偏。

其实，愿景和使命也是我们的方向，没有愿景和使命，我们定不出来战略。
 
愿景和使命主要解决两个问题：

第一，聚焦我到底要干什么，我这家企业存在的价值是什么？企业要聚焦，能只做一件事情，就不要做两件。因为一个第一名，好过十个第二名。比如苹果公司只做一件事，就是手机；华为的业务基本围绕通信核心技术。

第二，愿景和使命是有激励的作用。如玄奘西天取经，虽过程艰苦卓绝，但内心滚烫，真正有愿景，有使命，他会把愿景和使命放到心中，形成这一团浇不灭的火，而这团火支撑他最终取得真经。企业同样如此，要心中有愿景，有这样的一团火把你的内心烧得滚烫的，去对抗一切的挫折，激励前行。

除此之外，凌老师还有以下经典观点：

·“高手在一线，智慧在民间。”战略怎么做？先从下往上，再从上往下，这个次序不能错。

·知识管理两把宝剑：对外学习标杆，对内总结复制。华为就是靠磨这两把剑走过来的。

·公司最大的风险是盲目地尝试，战略领导力不是方法，而是你有多少个案例，100个案例写完之后，绝大多数问题都有解决方案了。

·木匠眼中无废料，医生眼里全废人。要做木匠，不管手上牌好牌烂，人尽其才——这就是管理者应有的水平。

·管理就是分解责任和压力，把压力清晰、可视化地传递下去。

·品质不够，服务来凑。服务是核心竞争力之一。

·数据智能是未来企业评估核心维度。

·战略思维是不先问资源的，不要被贫穷限制了想象力！

·战略，一半是机会和逻辑；还有一半是决心！

·未来十年，要在一个行业获胜，必须掌控核心专利。

在凌老师带领下，各小组进入实战演练环节，积极制定本公司的竞争雷达图……

企业现场问答：作为职业经理人，如果我的使命、抱负高于创始人，怎么办？

周老师：2019年，我们首次拜访某电动车企业时，其董事长提出，该企业未来5年目标是做到1000亿。但下属无人相信。因为在当时，电动车行业整个市场空间只有700亿，这种情况下，企业怎么可能做到1000亿？
2020年中秋，我们与该企业核心高管召开战略务虚会。CEO认为董事长的“5年1000亿”目标太小，为什么不可以做到2000亿？
第一，虽然两轮电动车的营收空间最多不过1000亿，但须知我们还可以拓展三轮、四轮电动车市场。每拓展一个市场，都可以增加1000亿的空间。
第二，电动车的价值尚未完全做出来。整个行业的平均单价是2000元，但如果把单价做到3500元或者4000元，就会带来一个良性的空间。
其实，中国的两轮电动车还有3亿台的存量市场。这个盘子有多大？保守估计三千亿。这还只是在攻击地图上的空间，海外某区域还有一个比攻击地图上更大的空间。
所以，如果想让创始人和CEO、核心高管、中基层干部说同一套语言、瞄准同一个目标，最核心的办法是要有一套工具和方法，帮助大家纷纷找到市场机会。对齐机会才能对齐目标，才能对齐方法。没有对齐机会，就没有意义，因为大家互相不认同。

有人说，要把华为的故事当个人经历来理解，而不是当做一套模式。在借鉴华为的管理时，要如何取舍？

凌老师：很多企业在学华为的时候，也面临同样的问题。解决办法是：急用先行。什么是急用？就是找到目前增长的最大障碍。企业最核心的诉求，是解决增长问题。增长问题解决了，一切问题都可以顺带解决。
解决问题的秩序一般是：先定战略、定目标，然后界定当前的主要矛盾。一般来说，紧接着的是人力资源，然后是销售问题、研发竞争力的问题、供应链的问题。所以说，要急用先行，依次铺开。

周老师：是复制牛人还是复制管理规则或体系？牛人无法复制，管理体系可以，因为它是一门科学。要识别其中的脉络、规则，那些不变的东西。

高增长的第一源头，是创始人的心灵觉醒

在听到学员积极踊跃的发言后，乔诺创始人 龙波也发表了自己的看法：2019年，我和周总曾拜访一家企业的创始人及其管理团队。他们的创始人告诉我们，当时他们每月基本处于亏损状态，什么决心都敢做。于是一夜之间，他替换了三名高管，把某区域一名总裁提拔上来担任COO，将一名海外业务负责人调回来担任营销副总裁。

所以我感触特别深的是：一个企业家，首先要有自己的心灵觉醒，他决定我要干。这个觉醒就回答一个问题：我是谁，然后再来找资源。

后来，凌老师和我们为其赋能，让他明白自己的梦想和追求是什么，并证明这些是可实现的，只是团队没想到、缺方法而已。

所以，刚刚有人问：自己的追求大于创始人，怎么办？其实这是一个伪命题，你既然在这里战斗，就应该弥补老板的不足。我们要做的是扩充他的能量场。我相信大部分企业创始人的格局是很大的。很多企业家并非不舍得在管理上投入，而是你没有告诉他，你能行。

我们曾经帮助很多企业实现高速增长，最重要的原因不是乔诺多厉害，他们高增长的第一源头是创始人的心灵觉醒。