2020年，进入尾声。2021年，即将到来。值此岁末年初之际，众多企业开始筹备下一轮战略部署。如何在后疫情时代活下来？未来的发展方向在哪里？成长路径怎么安排？2021年及未来如何实现业绩增长？成为企业家们最为关注的问题。

以史为鉴，可以知兴替。2020年不同企业的发展路径或许能帮助我们找到2021年及未来不确定时代的一些普遍性规律。

危与机并存，战略才是制胜关键

丘吉尔曾说，不要浪费一场危机。因为危险总是与机遇相伴，在大家都困难的时刻，如果可以抓住产业大洗牌，头部集中的战机，就有可能赢得解放战争。但抓住机遇背后又靠什么支撑呢？

答案是战略。

2020年作为“十三五”规划收官之年，可谓是新中国历史上极不平凡的一年。这一年，中国经济遇到了世纪罕见的三重严重冲击：一是百年不遇的新冠肺炎疫情突然暴发，二是世界经济陷入第二次世界大战结束以来最严重的衰退，三是一些国家遏制打压全面升级，外部环境带来巨大挑战。

这一年，对企业而言更是经历了一场“大考”。现金流不稳定、供应链管理能力差、抗风险能力弱……一系列问题的出现，成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。

站在岁末回望，在这场大考中，不同企业交出了不同的“答卷”：

一批企业死掉了。2020年开年初始，一些企业纷纷采取裁员降薪等措施，以图度过这场危机，但仍无法避免倒闭的命运。据统计，仅2020年1-7月，国内共有200多万家企业注销倒闭。

下半年，蛋壳、青客等长租公寓相继暴雷，就连银行也不能幸免于难，包商银行进入破产程序，这是自1949年，新中国成立以来首家被实施破产的商业银行，金融机构史无前例……“暴雷”、“破产”频上热搜。

但也有一批企业逆势崛起。一家智库调研结果显示，在2020年最困难的时刻，仍有11%的企业逆势增长，比如华为、苹果、珀莱雅、春夏、花西子、一汽红旗、长安汽车、TCL集团、雅迪科技、方太集团、立邦中国、太平鸟服饰、迈瑞医疗、良信电器、海大集团……

甚至还有22家企业在2020年上半年估值就冲破10亿美元，成为新晋独角兽，其中，蚂蚁集团、字节跳动、阿里云、滴滴出行、陆金所、京东科技、菜鸟网络、快手、大疆、微众银行、比特大陆、贝壳集团、京东物流、车好多集团14家独角兽正蓄力待发IPO。

另有不少企业在这期间迎来新的发展机遇，比如说“直播电商”、“医疗健康”、“新式茶饮”等行业企业。

还有一批企业如同迷路的羔羊，找不到前进的方向。

为什么会有如此大的差别？其实背后同样是战略的不同。

我们发现，“死掉”的企业，基本上是没有战略的，败于看不清趋势、看不懂客户结构的变化、看不清市场。

而在这场危机中能逆势崛起的企业，都有明确清晰的战略部署，能抓住行业发展趋势、能清晰地画出所在行业的竞争图谱、做好用户的精细化运营和分类运营、建立自己的产品竞争优势。

因此，在危机中，战略才是企业制胜的关键。

时代在变化，每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战，只有随着市场的发展不断地去变化、革新，寻找适合企业升级优化的方法策略，抓住机遇，直面挑战，才能在这个变化多端的市场中生存下来。反之，则会被时代的洪流淹没。

不确定时代，如何做好战略？

2021年，是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年——“十四五”开局，全面建设社会主义现代化国家新征程开启。但前进的道路绝非坦途，越接近胜利的彼岸面临的考验也越严峻，不可避免遭遇激流险滩。

放眼全球，在超常规刺激政策、低基数和疫苗进展等因素共同作用下，明年世界经济有望出现恢复性增长，但百年未有之大变局进入加速演变期，形势依然错综复杂，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视。

环顾国内，中国经济持续复苏、形势向好，但疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，经济恢复基础尚不牢固，明年经济增速可能会呈现前高后低态势。

12月9日，清华大学国家金融研究院院长朱民在北京举行的第13届金麒麟论坛上也表示，受疫情影响，对全球经济而言明年是一个艰辛的复苏年；而中国在今年一季度GDP大跌二季度反弹并逐步回升后，预计明年GDP增幅可能达12%-13%左右。

在此情况下，企业如何在不确定时代做好战略规划？有没有一条好走的路，可以让企业以不变应万变，在瞬息万变的市场中存活下来甚至实现业绩翻倍增长？

有，最好的办法就是对标标杆企业，学习复制他们的战略部署，用于己身。

众所周知，成立于1987年的华为在其三十余载的成长史中，曾先后经历“2000年IT泡沫”、“2004思科起诉事件”、“2008年全球经济危机”，近两年更是面临世界上最强大的国家机器——美国政府的诸般“打压”。

然而，回顾华为的发展史，我们诧异地发现：几乎每一个足以致命的“至暗时刻”，都成为了华为华丽转身的关键时刻。其实，这些成绩的背后同样也是战略在支撑。

华为做战略前，有一个步骤即市场洞察。而在市场洞察方面，华为有一套特有的方法论，叫做“五看”:看行业/趋势、看客户/市场、看竞争、看自己、看机会。

·看行业/趋势，通过洞察行业及技术等变化，发现下一代产品/技术/解决方案；
·看客户/市场，通过洞察客户群及需求的变化，发现客户未满足的需求；
·看竞争，通过洞察对手并解剖麻雀，锁定学习及打击关键点；
·看自己，通过洞察自己的业绩和机会差距，找到突破和增长路径；
·看机会，通过洞察穷尽战略机会，找到打破增长天花板的战略机会。

通过 “五看”，华为对行业/趋势、客户/市场、竞争对手、自己、机会都有深度地了解，基于此制定的战略，也是其成功的关键。

此外，华为还在2005年1月1日正式成立战略规划部，正式引入从战略到执行（DSTE）的管理流程。

DSTE（Develop Strategy to Execute，从战略开发到执行）是一个面向企业管理者的流程，是各级管理者开展各项战略活动的主要流程。

它把企业的战略规划、年度业务计划、预算、组织绩效、个人PBC等有效集成，明确各个环节的开展节奏、评审、决策和批准程序，实现从战略制定到战略执行的闭环管理。

集成产品开发（IPD）实现了各功能部门在产品开发上的集成与协同，DSTE流程则是管理的“IPD”流程，把各个业务部门和各个功能部门（战略规划部/人力资源部/财务部/运营部）的管理实现了有机集成与协同。

·构造战略规划的“屋顶”，夯实战略规划的“地基”。

·通过高质量的市场洞察和战略规划，让每一个经营单元成为业务增长的发动机。

·解码战略规划，迈出战略落地执行的第一步。

华为通过DSTE开启了战略应变的科学管理之路——用规则的确定性应对结果的不确定性。

当然，这些只是华为战略中的一部分，除此之外，华为还建立了战略闭环管理团队Staff Team (ST)、基于科学方法（BEM）的战略解码、基于平衡记分卡的量化管理、项目化（PMOP)重点工作管理等一系列措施。

华为凭借自己优势的战略，度过了一场又一场危机，即使在美国倾国家之力断供下，2020年上半年依然达到了4540亿元，比上一年同期增加了13%。

而通过学习华为，很多遭遇增长困境的头部企业，采用了先进管理方法论，正在升级为动车组模式，在极其困难的2020年也实现了业绩的逆势高增长，实现了财务与商业的双成功。比如TCL集团、雅迪科技、方太集团、立邦中国、太平鸟服饰、良信电器、双胞胎集团……

TCL集团
TCL集团在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，统一战略思想和语言，显著提升战略规划及年度经营计划质量，为TCL集团开展IPD、IPMS和IFS等的变革打下良好基础。经营分析会辅导直接消除了100多亿的销售缺口，还帮助TCL集团构建起了三级作战会议体系。

TCL集团2020年前三季度营业收入318.33亿港元，扣非后归母净利润8.1亿港元，同比增长56.6%。

雅迪科技
雅迪科技在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，提升了战略规划及年度经营计划质量，为开展IPD、渠道零售、品牌等的变革打下良好基础。

雅迪科技疫情下逆势扩张，2020年上半年营收达76.4亿元，与2019年同比增长87.5%，上半年的净利润同比增长113.2%，作为两轮电动车行业销量第一，也保持了增长率的第一，11月提前实现1000万台的销量目标。

方太集团
方太集团在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，统一战略思想和语言，显著提升战略规划及年度经营计划质量，为开展IPD、渠道零售等的变革打下良好基础。

方太集团厨电在线上渠道的零售额在疫情期间呈大幅增长，其中，2020年前三季度的线上总零售额同比增长12.6%，并且在第三季度超常发挥，同比增长高达49%，仅次于美的的58%，这表明方太线上渠道已全面发力，构成了整个集团增长的强劲力量。

立邦中国
立邦中国在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，经营班子统一经营思想和语言，掌握分析差距、预测机会、配置资源的工具和方法。通过持续分析差距并改善、有效预测及寻找机会，将经营目标变成经营结果。

2020年第三季度，立邦中国的营收业绩达到52.5亿，同比增长17.6%；营业利润达到8.4亿，同比增长37.5%。其中to B工程端业绩增幅达33%，构成立邦增长的强劲力量。

太平鸟服饰
太平鸟服饰在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，统一战略思想和语言，激发了从下至上的雄心和追求，也帮助太平鸟找到了突破组织能力、激发组织活力的方法。

太平鸟服装，疫情下行业负增长-22%的情况下，2020年前三季度营业收入达到55.2亿元，同比增长10.4%，其中归母净利润为3.1亿元，同比增长50%，可以说是疫情下表现得最出色的服装公司之一。

良信电器
良信电器在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，通过战略训战，统一思想和语言，将所有部门和员工动员起来，讨论并共识增长机会及路径；通过战略评审和互锁，使业务战略与公司战略、产品战略与区域战略、职能战略与业务战略保持一致。

2020年良信电器第三季度营业收入8.6亿元，同比增长53.9%；净利润1.2亿元，同比增长26.7%。前三季度业绩总额达21.4亿元，同比增长42.4%；净利润3.2亿元，同比增长25.8%。

双胞胎集团
双胞胎集团在学习华为进行DSTE从战略到执行变革后，洞察行业价值链转移，在非洲猪瘟肆虐之下依旧逆势扩张，短短三年时间从饲料龙头企业一举成为养殖企业TOP5，实现近百亿净利润的增长奇迹。

……

可以看出，他们成功的背后也都是学习华为变革后的战略在发力。那么，怎么样才能学习到华为先进的战略部署，从而实现企业自身业绩翻倍增长？2021年乔诺商学院第13届开年论坛《翻倍增长战略X组织活力激发》，双蓝血十杰，雅迪、宁德时代、TCL、太平鸟、双胞胎等企业增长战略和组织活力变革操盘手，带你揭秘头部企业逆势高增长的管理机制创新。

来源：乔诺之声，撰文：Jessica