作者：梁胜威

    最近，我在中山和潮州创业帮扶中心了解到，为了帮助企业在产能过剩、市场乏力下如何突围，他们实施了政府引导，企业与企业对接的帮扶措施，这个措施的实施对企业来说，收益很大，见效也快。其中，中山市阜沙镇和潮州古巷镇从今年2月份开始实施对接，对接企业总共有30多家。通过对接，双方都取得很好的成效，单就20家对接企业10个项目中预计年销售额达到2.1亿元。目前，潮州古巷镇做陶瓷的企业有500多家，而中山阜沙镇有一个淋浴房基地，基地协会名册上有淋浴房企业200多家，在两地镇政府的引导下，行业协会与协会对接，企业与企业深度对接。笔者认为此项活动起码有以下五点值得同行借鉴：

    第一、互通信息

    在“新常态下”，信息的互通和交流是企业很重要的资源。生产马桶的企业与生产淋浴房的企业对接不但可以相互交流产品信息、管理信息、人力资源信息、客户信息，还可以交流企业的发展信息。对接后，两地企业多次共同组织到外地参观、参展。在参观和参展中，他们互相沟通、互相交流、互相学习。其实，企业与企业的信息交流可以杜绝恶性竞争，提升企业利润；可以互相学习，引入科学管理，更新软件硬件设施。我们经常看到，目前企业在管理软件上的应用是五花八门，不知道采用那款软件适合自己的企业应用。但是，他们通过互相沟通交流，在管理上进步很快，尤其是思想碰撞后更能认识到那些工具适用自己的企业，那些方法、那种学习更有促进企业发展作用。一位中山的老板告诉我，以前他们总是以为对方是自己的竞争对手，但通过对接了解，他们得知双方并没有什么利益上的冲突，无论是产品还是渠道，他们只有互补，没有恶性竞争。

    第二、取长补短

    笔者通过对两地对接企业的深入了解中还发现，他们在信息互相交流的前提下，双方企业都有取长补短的做法。例如，潮州古巷的马桶企业原来一直在打价格战，但通过与中山的淋浴房企业对接后，一些企业实施了差异化战略，在如何走出低价位、低声誉的迷局里，一些企业开始在商标和公司名字注册上做文章，在管理上对自己的企业进行了引进外来人管理的整改尝试。而对中山企业来说，因为淋浴房企业发展时间比较短，无论是企业规模还是实力还不够古巷的企业大气。对接后，中山企业认识到自己的不足，觉得他们也要向潮州企业学习他们的大气和舍得，尤其是在样板店的建设和广告的投入上加大了力度。在其它管理上他们都相互学习，取长补短。中山一家叫玛莎的卫浴企业梁老板告诉我，他每次对接会和双方组织的活动都有参加，而每次都有不同的收获，可能是战略上的改动，可能是管理上的提升，可能是开拓了自己的视野，最可能的是认识了更多的业内朋友。

    第三、互帮互助

    在对接企业当中，我们看到更多的是互帮互助、携手共进的局面。例如，中山爱沐村卫浴与潮州康纳陶瓷互相进行OEM合作，虽然，过去两家企业也有一些接触，但没有这一次深入合作；中山发明达人李展开是马桶水箱大小按键的发明人，拥有多项发明专利，曾多次获得国家领导人的赞扬，在与潮州安陆卫浴对接中，他主动把自己的发明专利隐形马桶提供给对方使用，从而使自己的发明专利也得到了实际应用和社会认可。对接中，他们还进行了对行业实施“帮带”模式，让一些大企业带动小企业，帮助他们发展，使行业更加成行成市，其中“展中展”的形式就是大企业带动小企业参展，令小企业的发展更有朝气、更有冲劲。

    第四、资源共享

    资源共享方面，两地企业在对接中最为突出的是双方都毫无保留地把自己的客户资源拿出来共享。当然，这主要是两地企业企业项目和产品不同，但渠道客户基本类同，可以共享。对接中，中山的郎斯淋浴房企业主动与潮州的牧野陶瓷合作，共同开发北方市场，而郎斯在北方市场一直拥有较多客户资源。在这次对接开拓北方市场中他们共同拿下了6000多万元的合同金额。中山雅立洁具与广东梦佳陶瓷则以智能淋浴房和智能马桶进行互补性合作，共同推出立体智能卫浴项目。还有很多对接企业都把自己的认为有价值的资源拿出来共同分享，比如，我听说他们在对接会上进行了一些行业发展趋势分享、管理经验分享、企业发展战略分享等等，这些分享对其它企业的进步有很大促进作用。

    第五、抱团发展

    今年，两地企业在政府的倡导下，两地商会先后组织了56家企业先后参加2014年上海国际卫浴展和广州卫浴展。实行了“异地包馆”、“展中展”的形式让两地企业获得了大丰收。就上海国际卫浴展两地共收集洽谈项目达430多个，签订意向合同348个，合同金额达15亿元，现场收取定金则达1500多万元。抱团发展让他们看到前景，看到希望，也掌握了如何闯开目前行业市场低迷的策略方法。

    当笔者看到中山和潮州两地企业老板在对接中露出那种欣慰的微笑时，我就感觉到这肯定是给企业带来了不少的价值，否则，两地企业是不会一轮又一轮地进行对接的。其实，在“新常态”下的年代是合作的年代，也是整合的年代，更是互相学习、互相帮助、互相进步的年代，我们希望不要辜负这个好年代，更希望有更多的企业从中得到启发。