来源：中国营销传播网   作者：吴洪刚

    前不久，传出格力开始降价，进行促销战的消息。这反映了一个基本的事实，空调业产能远远大于消费者的需要。其实，在大多数行业，经济面临最大的问题是产能远远大于需求，钢铁、煤矿、化工、家电、房产、矿泉水、运协鞋。分析企业的竞争，不能脱离这个基本的产业结构的事实而空谈创新来拯救企业。虽然有些行精仍处于需求旺盛的阶段，但依靠大规模投资需求拉动，而让家家企业都赚钱的时代可能一去不复返了。正是这个时候，不是什么新的思维，恰恰是传统的市场竞争理论才能正确解释未来的出路。

    比如波特的产业竞争分析，由于多年的高速成长，企业界没几个人把市场竞争的基本规律当回事。但现在来看，中国仍然逃不出基本的市场规律。当产业远远供大于求时，只有两种方式来使结构回归平衡，第一是扩大需求，但相对于产能的扩大，需求的扩大是难以跟上的，何况消费者的购买力和需求总是有限的，而依靠投资和出口拉动也是有个效用递减规律，因此，对于大于企业而言，指望大环境无限制的需求增加来摆脱困境是根本不现实的；第二就是通过竞争淘汰来使行业归于平衡。这首先就是要淘汰效率低下，不符合消费者需求的企业。没有淘汰就没有真正的进步，因此，中国企业发展到现在，真正的市场竞争也许才刚刚开始。

    对于习惯了依靠资料优势和需求拉动环境下经营的企业而言，未来必然是个分水岭。竞争就需要真正的经营管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的创新。只有不被淘汰才有未来。因此，与很多人认为互联网改变了传统竞争理论不同的是，笔者认为互联网是技术和工具，他改变不了市场竞争的基本规律，就互联网业本身，也是受基本市场规律的影响，没有可能每个大学生开个网店，都成了百万富翁。在新环境下，企业营销的主要任务将是如何开发消费者的需求，通过有效的手段使得企业营销效率提升，从而领先竞争对手，并最终获得竞争优势。