2020年倒闭了很多企业，大家归咎于疫情，归咎于环境。
纵观古今，企业倒闭的根因其实是趋于一致的，也是战略管理普遍具有的问题，不能适应市场的变化，未能提前去构筑能力。
有一些企业败于盲目地扩张，有一些企业败于看不清形势，看不懂客户结构的变化，看不清市场。也有一些企业明明看到了趋势，最后还是难逃灭亡。
根据我们服务上千家企业做的分析，有三个深层次的战略管理问题，是大家没有想清楚的。
第一个问题，市场洞察的要素有哪些？怎么能够感知到行业、客户、竞争对手他们的变化？我们不能老是在犯错误之中高成本地去学习，每次要能够总结出失败以及成功的根因和规律，找到我们可以去复制的方法，确保企业能够构筑组织能力，适应市场的变化，持续地生存。
第二个问题，切入市场的时机是什么？方向和节奏如何平衡？大部分企业在对未来是看不清动不了的原因是害怕风险，不知道对风险对节奏判断的标准，所以说不敢轻易冒险。
而洞察其实不仅仅是看到我们的市场机会，而是更看到我们市场机会这样一些行业客户变化之后，还能够有所行动，把它真正变成可执行的洞察。
没执行是公司在资源调配、公司新核心能力建设、组织绩效与激励管理、组织活力、人才管理等方面出了问题，没有构建一个适应市场变化的整个战略执行的一个体系。
第三个问题，怎么样确定公司的业务边界？公司要成长，成长的话要扩张，扩展到什么边界？原则是什么？
如果边界画得太小，企业是没办法成长的。如果边界画得太大，可能会导致盲目的机会主义，盲目扩张，战略规划的阶段，这些问题都需要洞察和决策得很清楚的。
来源：乔诺之声；作者：罗蕊
【相关课程】业务战略制定和落实工作坊
【相关文章】
您的位置：
