来源：乔诺咨询供应链产品线专家团；作者：Florla

2023年，有个普遍认知：市场很卷。

我们再把它翻译一下，比拼的是，公司产品核心竞争力和成本核心竞争力。卷到最后，胜出的将是在成本上构建了竞争力的企业。

在内卷过程中，企业往往会陷入几个困局：

同等档次的产品，竞争对手的价格总比我们低，丢单、丢份额、丢关系；

陷入价格战的泥潭，利润逐年下滑或低于行业平均水平；

牺牲质量的降本，导致客户口碑越来越差；

…

为助力企业拨开降本迷雾，在内卷中突出重围，乔诺重磅推出《极致成本训战营：超越竞争，实现产品成本的绝对优势》，10月28-29日，极致成本训战营第一期正式亮相，多家不同行业的企业高管团队齐聚乔诺，带着痛点问题，与专家团共同探讨，与同学切磋碰撞，开启打降本攻坚战的模式。

回顾本次训战核心是：打开降本想象力，科学地找到两位数降本机会。

01、警惕成本的4大认知盲区

成本认知盲区1：成本与质量是一对矛盾

举个例子，某医疗器械企业董事长：“‘质量优于成本’是我们公司的三大经营原则之一！我们非常重视质量，质量是我们的生命线。”

结果他们某款产品比竞争对手就是贵了1元/个，销售在医院投标时很难中标；同款医疗产品成本竟然是日本同行的3倍，销量可想而知。

同理，某医疗设备企业MR总监：“你不了解我们行业，我们的产品质量要求极高，所以在成本上面很难降价，很多时间降价了，质量问题可能就出来了。鱼与熊掌不可兼得。”

质量和成本真的不可兼得吗？也许在丰田的例子能找到答案。

行业内流传这么一句话“质量学丰田”，高质量是丰田的代名词，大家不知道的是，丰田在保证质量的同时，也不忘打造极致的成本竞争力，通过精益制造管理，毛利率达到19.9%，高于整体汽车行业的毛利率中位数在15.8%左右，同时，单独定制汽车的客户只需等待1天时间，极大程度提升客户满意度。

成本认知盲区2：定制化就难降本

有些企业经常和我们抱怨说自己企业定制化产品比较多，多批次、小批量，客户个性化需求多，成本根本降不下来。

就像某汽车装饰配件企业MG总经理所言：“我们的产品比较简单，基本就是五金、塑壳件大宗材料加工下就成了。产品成本基本是大宗原料成本，都是硬成本，这个我们没法左右呀，降价难呀！”

结合“六层定律多级管理”，打开产业链，六层内必能归一，客户界面允许产品有差异化，内部可模块化统一。比如某款手机在降本过程中发现，需要近百个大小不同、形状各异的配套螺丝螺母，层层打开、归一后仅剩下4种。

成本认知盲区3：定位高端不需要降本

某两轮电动车高端产品-新战警侠为S级车，原使用A级减震、锂电池、耐磨轮胎等高端器件，但由于S级的整车价格偏高，销量不好，后使用了B级减震等，整体车的舒适性有下降，现已停产。

这个企业出现观念上的错误：认为高端产品就不用管成本了。但实际上市后，发现并没有达到预期利润目标和销量目标。最后被迫减配；原以为高端产品溢价能力强，可以赚好多钱，实际上市后赚不到钱。

苹果也是高端的代名词，但成本同样是其公司战略，从包装到配件，从设计到供应商，每一个选择都透露着极致成本管理理念。比如苹果手机包装盒很简单，且体积很小，目的是为了减少运输成本。在苹果的巅峰时期，利润高达107%，可见其成本管理的极致。

成本认知盲区4：降本就等于采购降单价

提到降本，就默认为是采购部门的事情。这就导致一旦公司有降本目标，采购就只能找供应商疯狂压价，供应商开始牺牲质量交货，最后陷入三年一轮回的怪圈：今年成本年，明天质量年，后年交付年。

需要强调的是：降本不是单个部门的事，而是一把手工程，更有构筑全公司降本文化，通过端到端成本管理，实现每年两位数的降本目标。

02：实战、切磋、争先，用另一条路去思考降本

回顾本次训战，有三个核心关键词：实战、切磋、争先。

   实战：白天授课之后，晚上就要将所学运用到实战中，输出两位数降本目标落地方案、实施路径及目标、责任人等，而每一次的输出都会在一个特别且严肃的场地评审，首席专家团的点评、同学的建议都将影响王牌产品的降本落地结果。

针对学员们实战中遇到的难点和问题，首席专家团不遗余力，倾囊相授，给出了有价值的分享和反馈。

如：某学员针对“降本到底各部门以KPI为中心还是以客户为心中”问题提出疑问时，专家给出了一语中的解答：我一直在强调要以产品为主轴，那产品就一定要有人端到端去呵护，后续我们会讲到成本经理，首先，成本经理不是财务代表，他要端到端管理成本，作为PDT经理的参谋，降本一定是对准产品利润。

   切磋：现场专家和学员，学员和学员，企业内部互相切磋，集体碰撞出思维的火花。本次现场就遇到拥有多年同行业经验的同学，针对产业链布局给出了可供参考的建议。

   争先：训战营会通过各种方式激发团队PK及精进。

本次训战现场，授课主题与提问抢答、互评PK和实战演练等环节交替穿插，首席专家和学员们观点碰撞不断，思想火花迸射，金句频出，一次次将学习氛围推向高潮。

最后，让我们一起听听客户的声音：

   某企业董事长：我们不能留恋过去的成就，目前最大的挑战是原有的路径行不通了，一个残酷的现实是现在如果没有海外市场，我们生存都有问题，当务之急是要快速建立起成本能力，做到极致成本优势。

第一，通过这次极致成本训战营，我发现长城图是一个很好的分析差距，找机会的工具，我们希望借助这个工具把机会要像沙子一样的找出来。

第二，经过本次学习，以及团队的汇报，发现我们的差距是很大的，一方面，自身供应链是我们的短板，能力非常弱；另一方面，公司的投入资源也不够。当务之急就是快速提升能力，向外学习，包括这次来参加成本训战营也是为了补这块短板；现场学习到的方法论，要持续运用，特别是在入场辅导环节要更细的打开。

第三，不仅我本人重视这个降本项目，我们的项目负责人项总也要高度重视，大家年度激励和该项目成败有关。

   某企业总经理：专家们的点评非常到位，可以说是指明了一个完整且清晰的方向，我们团队现在问题也就是在“怎么干”上。

其次，参加训战营的团队可能对这套方法论有理解，但没来的大量团队不一定理解，在这个过程中，我们要先干再共识，通过几个标杆案例可以建立起整个公司的降本文化。

最后，通过训战不断打开外部视角，对标外部，包括竞争对手、整个产业链，也找到很多降本机会点，接下来就希望专家老师们尽快入场辅导，让我们的具体措施能够尽快落地，看到效果。