作者：杨崇俊

　　工业品企业的推广，可以分为由小到大三个层次。

　　第一个是圈子内的传播，这个圈子的成员主要是和你关系比较密切，有直接或潜在业务关系，或者对你有帮助的客户。这个层面的传播，是可以直接带来业务的。

　　第二个，行业内的传播，作用是能够树立你在行业内的专业形象，让人家知道你的实力。

　　第三个是公众传播，作为中间型企业，虽然和消费者没有直接的联系，但是让大家知道你的存在还是很有必要的，比如你将来可能要上市，如果人们对你这家企业一无所知，谁敢买你的股票呢?所以需要在公众中树立良好的企业形象。

　　那怎么去推广呢?

　　圈子内的推广

　　通常有几种形式：技术推广会、专题研讨会、新品发布会、专家认定会和口碑传播。

　　1、技术推广会。一个新技术出来了之后，你可以把圈子里面的相关人员召集起来，开个技术推广会，告诉大家根据你的研究，行业的技术现在已经到了什么样的状况，而你有什么新的成果出来，可以给行业带来怎样的变化和好处。同时你还可以请一些同行过来，一起交流一下这个技术的好处等等。这就意味着如果他们需要这种东西，就可以来找你。

　　2、专题研讨会。和技术推广会有点类似，不同的是这主要是邀请一些专家学者，大家就某一个课题进行讨论，各抒己见，思维碰撞，促进问题的解决。这个通常还可以结合网络、移动端、传统媒体的新闻传播。

　　3、新品发布会。你有新产品出来了，就要把它展示出来，开个声势浩大的新品发布会，把你的客户，甚至客户的客户都找过来，把你的产品或者方案推出去。告诉大家这个东西对他们有什么好处，推广期间你有什么优惠的措施等等，让大家放心、满意地购买你的产品和方案。

　　4、专家认定会。专家往往是比较权威的，他可以通过对你的技术的认定，比如认定你的水平是国家领先还是怎样，给你下个结论，使你的行业形象得到一个提升，增加你企业的荣誉和无形资本。

　　5、口碑传播。也就是人和人之间的传播介绍，让客户在跟你熟了之后把你好的东西介绍给别人。这是用于圈子内的传播，主要是建立和你有潜在业务关系的客户对你的信任。

　　行业内的传播

　　主要有展会的形式，此外就是在专业期刊上发表你的技术成果，在专业媒体上做一些相关的广告，另外再配合网络营销、移动营销的传播。行业传播更多的是用于树立行业地位和专业形象，是间接带来销售的。

　　公众传播

　　最常见的有公益事件，比如说你可以跟一些照明厂合作，到西部偏远地区，无偿帮助那里的村子建设太阳能路灯。慈善活动虽然不能带来直接的经济回报，但是可以带来其它方面的回报，对企业的良好的社会形象有很大帮助。

　　然后还有体育事件。体育活动关注的人很多，比如奥运会、世界杯、亚运会，都是企业很好的传播平台，可以迅速提升你的品牌知名度。

　　热点事件也是，政府部门很喜欢在一些大事件来临的时候，搞一系列的整治工作，比如说户外的亮化工程、节能照明工程、大屏幕的显示屏等等。这些东西都会采用最新、最环保的东西，这个时候如果参与到这些事情里面去，对企业来讲就是一个提升知名度、树立公众形象的极好机会。

　　品牌推广虽然跟技术服务营销本身看似没有多大关系，但是它们其实都是工业品营销的重要组成部分，一个主内一个主外，缺一不可。所谓酒香也怕巷子深，有了技术服务营销这坛好酒，你必须广而告之让人知晓，这样才能让大家品尝到。

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