免费注册 | 会员登陆 | 培训需求 | 培训计划 | 企业培训APP | 设为首页 | 加入收藏 城市分站:[北京]  [上海]  [广州]  [深圳]  [苏州]  [青岛]  [成都]
企业培训网 专注企业管理培训
培训课程 企业内训 商务考察 高校研修 培训讲师 管理学堂 培训专题
位置导航您的位置:企业培训网 > 管理学堂 > 营销销售 > 5个评估营销KPI的科学方法

5个评估营销KPI的科学方法

信息发布:企业培训网   发布时间:2014-11-20 10:52:42  

来源:价值中国  作者:沈芳

    营销在某些方面似乎都是一种本能,不过,每天这个领域都在演进,如今已经成为一门科学。营销人将与数据科学家们一起工作,不断发掘一些可行的度量标准,并最终制定出一个个“数据驱动型”营销活动。

    营销人在制定营销活动的时候,应该采取科学的方法,这些系统的规则为营销策略提供基础,会带来可统计、可测量的结果。以下是数据倡导者提供的5个用来设计、测量和测试营销活动的科学方法。

    1.建立假想

    每种科学方法都始于一个很好的假设,在设计、制作和测试一个营销活动之前,营销人应该知道,他们需要知道什么。例如,哪一种方法最吸引消费者或者对品牌来说是最好的营销组合。一个好的问题将带来巨大的商业价值,也应该十分具体、可测量且可行。提出问题之后,就可以大胆假想,并在营销活动中进行测试。

    2.利用控制模式

    所有的营销工作都应该有一个控制模式,控制模式可以帮助营销人将他们的营销活动结果量化。控制模式实际上可以告诉你,如果没有营销活动的话,将会出现当大爆炸理论遇上大数据什么情况。换言之,如果没有营销活动,营销人该如何应对。例如,邮件营销人可以选取一部分的订阅用户,然后停止给他们发消息,借此创建一个控制组。这样营销人就能观察到他们在反应上有什么不同。

    3.利用统计来核实理论

    统计可以帮助营销人核实结果,量化错误和不确定性。但是,一定要收集足够的数据,这样统计才具有价值。当然,数据如果过大的话,也会对营销人获取可行的准则造成很大的阻碍,因为太多的数据会带来噪音。

    4.重复测试

    为了检测某个营销策略、营销活动或者项目的结果,必须要反复测试。一次营销活动会产生一个结果,但这个结果要经得起重复试验,才是可信的。通常,时间点、气候或者其他变量都可以让一次营销活动很成功,但同样的营销策略在不同的背景下,可能效果就很一般。

    5.采用对的技术

    营销人要采用对的技术工具和方法,从大数据中提取可行的信息、评估营销活动的效果时,要有正确的心态。好的工具可以分解和分析测试结果,从中得出洞察。

 版权声明:

1. 本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2. 本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3. 本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4. 用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。

企业战略 国际贸易 股权激励 企业执行力
产品规划 研发管理 项目管理 IE工业工程
生产管理 采购管理 生产计划 供应商管理
精益生产 现场管理 车间管理 供应链管理
市场营销 客户服务 谈判技巧 销售员技能
微信营销 电话营销 网络营销 大客户销售
人力资源 招聘面试 劳动法规 3E薪资体系
绩效考核 培训体系 团队建设 培训师培训
财务管理 内部控制 纳税筹划 非财务人员
应收账款 预算管理 成本管理 房地产税务
职业生涯 中层经理 秘书助理 基层班组长
档案管理 沟通技巧 商务礼仪 EXCEL与PPT
高级文秘职业化训练
中层经理人综合管理技能提升
关键绩效指标与平衡计分卡实战训练营
·清华大学高级工商管理研究生课程进修
·清华大学私募股权投资总裁高级研修班
·清华大学卓越财务总监高级研修班
·清华大学财税总监创新管理高级研修班
·清华大学营销管理与创新实战研修班
·清华大学人力资源创新实战高级研修班
·清华大学资本运作与企业管控研修班
·清华大学卓越生产运营总监高级研修班
·清华大学集团管控总裁高级研修班 
·清华大学房地产经营与创新总裁(CEO)班
·清华大学情感与家庭经营智慧研修班
·清华大学资源整合与商业模式研修班
·清华大学演讲口才与管理沟通研修班

网站动态 | 广告服务 | 免责声明 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号