文：培训师梁辉

在琢磨怎么写这篇文章的时候，想起一件往事，我刚毕业时因为工作的原因，认识一个特别有意思的人，说他有意思是因为如果我们几个人坐在一起聊天，话题到他嘴里总是很容易转到国际情势、宏观政策等大命题上去。

大家来感受一下：

我军在XX时候可以考虑武力收复东南边那个小岛，这个时机最好，美帝胆敢插手干预的话，俄罗斯绝对不会坐视不管，届时，他们的黑海舰队将从XX海域杀出，直接切断美军第七舰队的后路……

再比如：中央这招高啊，绝对是在下一步大棋……

眉飞色舞，说得活灵活现，好像大佬们开会商讨时他也在现场。

那时候，初出社会的我哪见过这个？每次都听得一愣一愣的，内心简直对他顶礼膜拜，暗赞：哥们这是遇到高人了啊。

熟悉了，才发现这位老哥工作表现实在一般，甚至还比不上我们这些刚出道的菜鸟，崇拜的心理才慢慢淡去。

于是，我再听他神吹胡侃时往往容易走神，经常在脑海中浮现出一幅画面：一个披着军大衣的伟岸身影，叼着烟卷，面对世界地图，眉头紧锁，像是在思索全地球人类、各民族的解放事业。

之后因为工作变动的缘故，慢慢地与他少了联系，等到他再次找到我时，坐下来聊了半天，我也没有明白他的意图，最后支支吾吾问我能不能借他几百块钱应应急？

闲时，我找当年的同事侧面了解他后来的一些经历，详情就不在这里多说了，总之，可以用一个词来形容——每况愈下。

我常常在想，他如果能把操心世界格局、国际大事的精力稍微用一点在提升自己的业务能力上，境况应该要好上很多。

生活当中，这种有宏大叙事癖好的人好像还不少，网络上形容这种人叫“地命海心”。

【名词解释：地命海心，“吃地沟油的命，操中南海的心”的缩略形式】

在企业经营的角度也有类似的现象，我们热衷于谈战略、模式，话题不聊点宏观层面的东西好像就担心别人觉得自己档次不够。

又或者什么话题热，不管挨不挨得上，一定要往上靠一靠，这样才显得自己不落伍。

区块链火的时候，不管做什么的，恨不得连这三个字都写不利索，但干啥都喜欢把它放在话题前面，比如《区块链下的老母猪产后护理》等等，妈妈的，这都哪跟哪儿的事？

5G技术刚出来，三大运营商还没整明白呢，江湖上就涌现出一大堆5G专家，5G时代的这个，5G时代的那个，唾沫横飞，意气风发。

……

以我的个人体会来看，针对某件具体的事，站的角度越高、越喜欢用大词热词的人，如果此人不是骗子，那就意味着他在做事的时候习惯逃避具体的思考，缺乏务实的精神，沉迷于“宏观”不能自拔，往往呈现出来就是做事的能力很差。

宏观层面的东西对我们有没有影响？

当然有。但过于痴迷则毫无必要。

我非常认可薛兆丰的一句话：宏观好坏就像全球平均气温，你要是关心人类的命运，平均气温有价值。但是你今天要出门办个事，它真没什么用。

同理，今天职场当中的年轻人，想要有更好的工作表现，就不要热衷于宏大叙事，把精力更多地放在一个个工作中具体的问题上，这才是正道。

大环境是否景气？

企业战略将走向何方？

顶层设计如何？

……

这些的确跟我们有关系，但如果你不是老板，就没必要每天瞎琢磨这些。

与其宏大叙事，不如做好每件小事。

培训工作的原因，我接触一些企业的销售人员比较多，简单讲，对于销售人员，每天琢磨怎么提高自己的业务技能，增强在市场上的表现才是对自己认真负责任的表现。

那些宏大叙事、大命题可以作为茶前饭后的佐餐调味品，把它们当主食就会显得很本末倒置，不知所谓。

相比那些战略、模式、顶层设计……来讲，销售对于企业也是非常重要的一个环节，正常情况下，企业的战略是否达成，最终还是反映在该企业在市场上的具体表现上。

这部分很重要，不过有时候很容易被忽略，因为，跟人聊销售好像显得没那么高端。

销售需不需要学习？

必须要。

遗憾的是，大多数销售人员进入这个战场都是靠自己慢慢地摸爬滚打去磨，悟性好、运气佳的能磨出一些经验，悟性和运气相对欠佳的，干十年、二十年对销售这件事情的认知还是很表面。

我们看到很多大学里面都有开设“市场营销”这门课，不过谈的多半也是宏观层面的东西，基本上不会教你怎么去卖东西，有鉴于此，从做培训第一天开始，我就想扎根在这个领域，跟广大的销售人员一起研究，共同精进。

前两、三个月因为疫情，线下课的开展受到很大影响，所以，我们在3月12-18日开设了一期《TopSales销售铁军线上训练营》，七天的时间，每天一小时，谈透销售中的一个主题，整个训练营，共有6000多人次的参与。

这段时间，总有朋友问我，什么时候开第二期？我琢磨了一下，考虑到现在大家基本都已复工，而我也开始讲线下课了，经常会出差，不一定能拿出连续七天的时间来做这个事。

所以，我们把训练营的课程重新剪辑成21讲，每讲一个知识点，为了符合碎片化学习的特点，基本每讲不超过20分钟，方便大家随时学习。

上个月训练营的时候是299元/人，现在只需要99.9元，对了，团购还更优惠（两人以上即为团购），四舍五入几乎等于不要钱，说实话，这点钱想请你的女神/男神俩人去吃顿像样的饭都够呛，再一个，疫情期间，出去吃什么饭？

花不到一顿饭钱，销售新兵可以系统地学习销售中最为关键的技能和知识点；而作为销售领域的老鸟，也可通过课程，进一步梳理、构建自己的销售认知体系。

总之，想在这个领域有更进一步提升空间的朋友，都可扫下面图片中的二维码进入了解。

少点宏大叙事，投入点时间去学习吧。

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