作者：薛中华

    如果没有抓住营销的核心点，每天丢进水里的不只是钱……

    还有对时间、资源及发展机会最大的浪费！

    下面的这个故事用来形容什么是营销的核心，非常贴切。

    从前，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出“天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场比赛，题目是雕刻鱼，谁雕的鱼最像，谁就是全国第一的木匠。

    第一位木匠刻的鱼栩栩如生，甚至连鱼鳞也会翻动，就像刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则勉强看起来是一条鱼。国王和大臣一致认为第一个木匠雕刻的好。但第二位木匠当即提出：“要判断一条鱼是不是像鱼，应该由猫来决定。”国王想想也有道理，就叫人带来猫。没想到，猫一放出来，就扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”，事实摆在面前，国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。原来，第二个木匠的鱼是用鱼骨雕刻的！猫在乎的根本不是像不像，而是鱼的腥味呀！

    营销的核心很简单，就像故事中的猫一样，不是要干着栩栩如生的表面工作，而是要抓住消费者的本质，抓住核心，让更多的顾客向你的产品扑来。

    什么是今天营销的核心？

    营销就是经营销售，一切有助于销售的行为都是在营销。

    营销归根结底是给更多消费者创造更多值得消费的理由。

    当产品同质化严重时，创新并迎合市场需求就是核心。

    当运营结果不理想时，诊断并找到问题的根就是核心。

    当公司竞争激烈时，找到突破点错开竞争就是核心。

    当市场布局完整时，比对手更细致化管理就是核心。

    当对手不营销时，你主动营销就是核心。

    人是核心，而人的核心是人心！

    人在你这里，让他爱上这里就是核心！

    找核心就是在创造速度，找核心就是在研究深度，

    找核心就是在聚焦精度。营销要找核心点！

    找到核心点，事半功倍；抓住核心点，出奇制胜。

    大公司动资金，小公司抓核心；

    没有抓住核心点，就不要轻易动手。