欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

最好的营销是让顾客和你一起写广告

“尊贵的XXX会员,您的会员即将到期,我们将通过XX宝为您自动续费……” 

每个月,隔三差五就会收到固定来源的神秘短信或邮件。——提醒你,该续费了。

出于对广告的深恶痛绝,在各大视频平台的会员信息中,从腾讯视频、爱奇艺,乃至优酷等等,都有我的账号。

大多数时间我不常看电视剧,但只要一条、哪怕是一条仅仅40秒的广告,都让人难以忍受,让我心甘情愿地续费账号。

读过《故事经济学》后意识到,我们对广告的厌恶是集体性、历史性的。

广告营销的历史,长久以来都是营销与消费者之间的拉锯战,原因有二。

第一,媒体要活下去。在报刊等传统媒体的“初生”阶段,昂贵的油墨、与之不相匹配的微薄收入,致使它们不得不依靠广告收入来维持生计。

第二,广告破坏体验。营销者发现,最有效的广告战略是“打断读者”:消费者在阅览报刊/视频的最投入之际,如果突然出现一个广告打断了他们的注意力,消费者更容易记住这个广告。

因此,媒体为了赚广告商的钱,将顾客体验抛之脑后,广告的版面疯狂在报纸上扩张,甚至在电视节目最精彩的瞬间,画面定格,弹出一句“广告之后,精彩继续”。

然而,什么是市场经济?市场一旦有足够的需要,就一定会有相应的产品出现。

随着大家都开始厌恶广告,一款订阅去广告服务产品的出现(即现在大众视频平台的运作模式),很快带起了一阵新的风潮,并且欣欣向荣地成长起来了。

一类媒体仍坚持赚广告商的钱,一类媒体转而开始赚消费者的钱,这两条主线此起彼伏,而后一条终究为大势所趋,逐渐超越了传统媒体的盈利模式。

以事后诸葛亮的视角回顾,令人大跌眼镜的是,面对新风向的兴起,传统的、疯狂的电视营销者不仅毫无察觉,甚至逆潮而上,开始压缩每一集的正剧时间……

柯达发明了数码相机,却跌倒在数码相机时代。微软率先将自己赖以生存的Office改为租赁服务,开启新的风潮。

谁被沉没成本拖垮了?

过去的成功,就是现在爬下一座山的沉重包袱。舍不得革自己的命,只能被别人革命。

这个故事引发了三点思考。

我们的“上帝”到底是谁?

两条主线,分岔在一个问题:我们到底要从谁的口袋里掏出钱来?

1. 表面来看,传统媒体赚广告商的钱,新兴媒体赚顾客的钱。

2. 进一步思考,广告之所以愿意让传统媒体活下去,是为了获取观众的支持。传统媒体的根本价值,并不是为广告提供一方空间,而是有大量的读者、观众愿意阅览。

3. 但前者本身并不是自洽的,传统媒体手里拿着一根杠杆,一头是广告,一头是顾客,广告吞噬着顾客,每一份过度的收益都在损伤客户,形成的不是生态,而是一潭死水。

因此,随着传统媒体的受众越来越少,广告的效益也越来越弱。

在信息闭塞的年代,电视上的广告是我们能接触到的仅有几个品牌,广告能快速变现,因此商家心甘情愿付钱给媒体。

然而现如今,我们每天接触无数的品牌广告,任何一个好评或者差评都有可能传递到千万人手上。

在汹涌而来的信息流之下,所有修饰、夸张的外壳都会被冲走,所有杠杆都会被冲垮,只有最中心那块礁石、那份真诚屹立不倒。——“以客户为中心”。

我们购买的不是“去广告”,而是供应商的生存

天下没有白吃的午餐,我们购买的不是“去广告”,而是供应商的生存。

什么是一个良好的生态?不是一高一低的杠杆,而是用真诚将杠杆柔化,化为首尾相衔的正循环。

在看某脱口秀节目时,广告植入十分明显,但完全可以接受,为什么?

从个人角度分析,一方面是这些广告的植入时间较恰当,和节目本身的风格一致,甚至成为了内容节奏的一部分。

另一方面,由于节目组较为真诚,种草程度较深,他们直接在节目中调侃接广告是为了“吃饭”。我们愿意为了看到下一期节目,而接受不那么令人厌恶的广告。

哎,消费者越来越聪明了。

抢夺心智、夸张的宣传,已经被验证行之无效。

这是一个“体验为王”的年代,也是一个“真诚为王”的年代,建立和谐相处的生态可能是最好的出路。

1. 媒体用心提供大众喜欢的内容;

2. 广告商使用更潜移默化、更深程度的种草手段,将营销寓于有趣的内容之中;

3. 大众享受内容的同时,提供一些对“吃饭”的包容。

看,这不就是一个三赢的生态吗?

有趣的故事,是最佳的进攻武器

那么,广告商应该如何做出有商业价值的广告?

讲故事,获取经济回报。

《故事经济学》讲了一个故事:

追溯到人类诞生的历史,在挣扎生死的过程中,一个个部落抱团取暖,集体的智慧解决了基本生存问题,“我们”的概念出现了。

吃饱了,就开始思考哲学。

“我们”到底是谁?茫茫宇宙啊,前不知自己从哪里来,后不知死亡后会去哪。

未知带来了庞大的恐惧。人死了以后,难道就是无限的恐怖吗?会不会有轮回、天堂来接纳我们这些迷茫的灵魂?

因此,人类开始讲故事,想要寻求一种因果逻辑上的自洽和闭环。

从这个故事中,我们了解到“讲故事”是人类的一种底层思维习惯。

文字有限,但我们在看故事时,故事的前因后果会自动在脑海里发酵,形成一个完整的感知。——我们共同完成这件事。

“种花效应”是指,我们总是格外怜惜自己种的花。当消费者下意识参与故事的形成后,我们的品牌就建立起强大而深层的链接。

正如华为所讲述的奋斗故事、梦想故事,我们通过自身经历的共鸣和想象,参与了故事的创造。

因此,这个故事不仅仅在讲他们,更是在讲我们。多么高级的种草啊。

来源:乔诺之声;作者:Crane

(信息发布:企业培训网  发布时间:2022-4-19 11:12:49)
绩效考核暨KPI与BSC实战训练营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号