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营销的急功近利与传播的忘我脱俗

从平台到产品,从有形商品到无形服务,自定义设置越来越成为主流,家宴的食品更多地是半成品需要加工的,玩具之类的都讲究DIY,甚至旅游都讲究自驾。比如钓鱼和采摘,其单价就远比从集市或者超市里边购买的价格高得多,因为那让消费者在付出的时候有新奇的体验,那种创造让自己在加强安全感的同时,也让内心得到满足。
 
人们希望自己所得到的是融合了个性化选择,而不是给加工完成之后的照单全收。人们乐意为这种加工而支付费用,甚至比坐享其成地得到成品付出更高成本
 
在互联网营销模式中,越来越突出自主选择所占的比重,那需要深厚的基础,就是技术功能足以实现满足客户自主性选择的内心需求,以自定义的方式决定自己要什么,屏蔽掉什么。在真正启动营销传播策略之前,我们需要进行尽可能充足的准备,有些时候并不是100%完美,而是设定相应的交流互动机制。

自定义菜单设置是app的重要功能,因为对于客户不想看的,人家完全有权利屏蔽掉,所以识相点地替他屏蔽掉会更好;客户想看的需要以最快的速度提供,这种优化的客户体验是真正优质的服务意识与平台流程管理的表现,也是平台核心竞争力的重要组成部分。
 
自定义菜单设置。不仅体现了你对市场需求的尊重,而且是平台运营机构的明智选择,因为科学地分流会避免出现无效流量,让自己的有限资源更有价值,让客户感觉你所提供的内容与服务更贴心,这也可以以市场选择为依据将功能与内容优化。
 
成熟的平台管理最重要的机制就是与客户及时沟通,至少要让客户感觉你的心里有TA。要做到跟客户沟通,首要的是知道客户内心需求,晒心情、晒收获、晒感悟、晒幸福、晒目标、晒背景,然后通过大数据去分析处理、储存并随时拿出来用。

平台的技术功能实现,需要将自定义菜单的设置与个人的虚拟空间结合,让会员可以任意设定自己网络空间的标准色、栏目格局、置顶更新,需要设定一种机制,让会员乐于跟网站平台分享与互动。那就需要让他们看到希望,并降低操作难度,提高体验的满意程度。
 
平台也需要在用户的感受之中寻找被认同的感觉,那种沟通互动对创业者本身也是极为重要的资源,在更多时候是创业之乐趣所在。
 
每个人都需要有平台能伴随自己个性化的成长历程。让自己在努力前行的时候缓解孤独,在无助的时候得到援助,在失落的时候得到鼓励,在幸福的时候有别人可以分享。当你能满足别人如此个性化的需求,就会从内心得到认同。

个性化的自定义菜单设置从开始的注册登录到邀请好友分享心情,到编辑修改、浏览保存删除、建议投诉、参与调查。从资源管理、信息管理、时间管理、目标管理、名单管理,让会员看到历史上的自己,可以自行设定上个月的自己、去年的自己、十年前的自己,更重要的是十年后甚至30年之后的自己,由此可以看到历史上的自己的成长历程。
 
互动营销相对更容易做到,而且这种默契之感是最大的粘度。假如是会员选择观看的信息与广告、可以享受到相应的积分,以产生商业价值。那就需要严格设定相关会员的年龄、性别、家庭背景、收入状况等,尽量符合调查企业产品所面对的核心目标受众。假如你的客户认同你,是不会拒绝提供独家信息的。

平台营销的一切指向都应该是统一入口,是在特定时间节点之前才有效,并促销功能的页面,只有确定了时间周期,有明确的数字化的营销目标,一切传播才有价值。而且每个阶段性的工作必须有明确的SMART导向,一切努力才是有意义的。
 
吸引关注不是传播的终极目标,终极目标甚至不是销售的业绩,而是平台与流程带给客户的满意体验。无须强调你的世俗,也无须强调你的脱俗。
 
在世俗的世界中,脱俗才是可耻的。你的一切脱俗必须建立在世俗的物质基础上,才能接地气。
 
传播的时候,只有遵循忘我的原则才会吸引关注,至少从表面上与逻辑上是这种感觉的。
 
不要忘记:你的客户与你之间是零和游戏的思维方式。客户要的是感觉占便宜,虽然或许并不是真正得到便宜。客户需要的是感觉自己受尊重,虽然从客观而言未必是真正受到了尊重。

你给别人提供的越多,为自己利益考量的越少,就越会得到认同,关键是你要找到公众最为难以忽视的损失,并给他们提供补偿的方式方法。所以其实真正最有价值的指向,应该是强化访客的需求,而不是推销商品。
 
即使是销售都需要至少三步,首先是让访客确认自己有那方面的需求——而且很强烈,其次是提供相应的服务方案的选项——有针对性;最终是性价比与时效性——超值的过这村没这店的感觉。当然假如让他们留下评价与建议,才是完整的接待,即使对方颇为不满,把我们贬得一无是处,都要在过程上保持相对完善的流程。
 
除非是可以分离出去独立存在的品牌与业务,否则不要分开传播。虽然也可以实现战略布局与覆盖,并实现叠加的市场效果,但毕竟是需要集中优势资源去进行诉求的。所以营销的急功近利与传播的忘我脱俗之间是很微妙的关系,最主要是看你所处的阶段性。

作者:贾春宝;所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。

(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-3-23 11:11:14)
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