作者：刘禹含

    今年的整体市场消费较低迷，您的企业销售额是否在下滑或有下滑趋势，是否想过调整营销手段？是否仔细的研究一下我们的消费者？和如今的市场形态和媒介做一下思考？今天刘禹含就带大家从营销手段和消费者改变这两个核心内容入手，谈一谈企业销售突破口。采取哪些工具？注意哪些细节？才能促进销售。

    看准营销渠道变化

    说到这个时代的新兴营销渠道，必然是老生常谈的互联网。互联网上我们可以做产品的软文推广、品牌形象传播、促销活动的宣传，甚至是直接完成产品的在线订购。你不做，别人却在做，那么本属于你的消费者就会逐渐流失，跑到别人的营销圈子里，你的销售额自然逐渐下滑。那么知道了它的重要性后，我们怎么做？十二个字“跟上时代步伐，重视消费体验”。过去互联网门户网站、BBS最火，后续社交媒体、移动媒体应用火爆。整个互联网现在正呈现微营销模式发展，而企业需要做的是以老网络营销模式为基础，集微营销、在线销售、线上线下互相促进为新的发展起点。步步跟上步步赢；步步落下步步输，企业的最终的命运将是被时代所抛弃。

    消费者喜欢什么？

    消费者如同我们爱慕的对象，他们的欢喜是我们牵肠过肚、费尽心思想要争取的。那么消费者的心理和性情受着互联网怎样的影响？我们的营销行为又有怎样的改变？从网络营销兴盛以来——

    （1）眼球经济大行其道，网络就是个放大镜，能够放大品牌的声名、信誉、口碑、传播范围等等。

    （2）体验营销被推崇，重视用户的享受、满足和场景联想，提升成交率。

    （3）社交媒体广泛应用于消费者，从此营销也走上了互动亲民的道路。

    （4）移动互联网初出茅庐，已有青出于蓝胜于蓝之势，因为人人手里都有一个移动网络。虽然腾讯极力否认微信的营销性，但微店、微信支付等功能的开发，让否认不攻自破。以微信、淘宝客户端等在线消费平台为起点，微博音乐付费下载为榜样，未来移动互联网对于商家销售的促进作用，还将有更大的发展。

    市场日新月异，销售渠道、消费者行为和消费习惯，都在不断的变化中，所以，企业必须跟随着市场和消费者的变化，思考营销渠道的变化、内容的变化，以及每一阶段营销侧重的细节关键。先声夺人，有效引导消费者对品牌的喜爱和忠诚。