来源：中国营销传播网   作者：孟庆亮

    一个贵州代理商的故事，他就是有理念代理商的一个杰出代表，是好娃娃第一个省代级客户。

    2000年12月底，贵州兴义王经理打来一个电话说要做我们好娃娃的代理，在电话中将好娃娃的规划说了一遍，他非常认可。

    同时我问他：“为什么要做我们的好娃娃？”

    他告诉我:“因为我所在公司新特药部在好娃娃最早试点的云南市场调过两次货，终端没做任何工作，确有回头客，顾客认为疗效非常好，这自然给我也增添了许多信心去做好娃娃。”

    当时我对产品本身的疗效是没有把握的，王经理的这个电话让我更加坚定了做大的信心。

    几天后，王经理又打来电话，试探的问：“我能不能做贵州省总代理？”

    并询问了做总代理的条件，很真诚地介绍其马上要结婚，自有资金只有不到2万元。当时我们对总代理虽说定了一些条件，但是认可我们的发展理念是最重要的，当时贵阳还有一个想做总代的在做市场调查，我将这个消息告知了王经理。

    又过了几天，王经理告诉我，他借到了五万元，问能不能做总代理，如果给他做总代理，他马上去贵阳建办事处。我将一切告之了总经理，总经理当时觉得贵州市场是一个小市场，王经理又有这么高的热情，值得支持其先做。

    三天后，王经理推迟了婚期，叫上了贵州天地药业的郭总飞到了唐山，签下了招商以来的第一个省级总代理。

    三年后贵州市场好娃娃超过护彤、科辉成为贵州儿童药第一品牌，到目前年销300万盒以上，成为了贵州销量第一的儿童药品品牌，实现了在贵州的畅销。

    第四年，王经理创办贵州山君生物工程有限公司；第七年，王经理创办好将来健康食品有限公司及苗通医药科技有限公司，个人资产过千万，并被评为贵州省十大杰出青年，省政协委员。目前正在创办“首草”高端保健品品牌。

    可以这样说，王经理的创业大部分都是从经营好娃娃及感受太阳石的发展中得到的。但是一个人能够看懂一个理念，并长期去坚持推广成功才是王经理最好的眼光及个性。

    因此，王经理作为一个代理人认为自己成为一个千万富翁的秘密主要有三个：

    1、选择一个好的上级是成功的根本。

    这是贵州王作飞先生的对孟庆亮先生的评价：“待人非常真诚随和，非常了解市场，制定的营销体系不仅保护大家发财，更加帮助大家发展——启动期给了我们很多启动策略与工具文本，让我成长很快。”

    2、选择一个好的企业是成功的基础。

    从2001年进入太阳石起，到2011年以医药行业35亿的第一价格卖出为止，太阳石药业始终能够给予代理商价格差不变，始终一视同仁的进行市场保护。这是我们全心全意投入太阳石，并在3年内干到第一并且8年内保持第一的关键。试想国内有几个企业能够保持这样长时间价格稳定及市场保护。

    3、选择一个好的产品是成功的关键。

    好娃娃的启动关键点就是好娃娃感冒药质量好，市场是儿童药品第一大市场，企业为产品取名好娃娃，并制定了好的品牌理念——“帮助孩子健康成长”并长期坚持。

    但是好产品要成为好的产品一定要有市场、好品质、客户有钱赚三位一体，否则就不能够成为一个好产品。