欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

深度挖掘奢侈品的核心价值

品质生活需要精致品的点缀,商业成功需要奢侈品的背书,优质资源需要奢侈品的引领。其实所谓奢侈品,并不单纯是设计精良,用料考究,细节完美,价格高昂的代名词,更多的是对品质到精益求精的追求过程,以及背后的拥趸者所形成的圈层以及圈层之后的资源的力量。更重要的是,并不单纯欧美的东西才会成为奢侈品,中国的很多东西,比如旗袍、汉服、儒家思想,宗族教育等都具有奢侈品的基因。

奢侈品是高度发达的商品经济社会的产物,甚至是商品经济金字塔的顶端。所以通常的观点是认为其最低的生存环境是2线城市,最低的人口基数足够,至少有数以千计的消费者,被不同竞争对手瓜分。

除了基本的价格相对较高之外,还有不同品牌不同品类所面对的不同受众的细分,细分之后就是极度个性化,极度难以形成规模优势,所以更具有艺术因素。虽然每个人都在追求,却往往望而却步,但其实要想达到奢侈品的品质,与奢侈品共舞,就需要找到共同语言,我们要找的是他们的共性。

在高端圈层上,奢侈品可以与金融结合,让金融为奢侈品提供质押贷款;可以与演艺结合,那些“过气”的明星可以在自媒体上为奢侈品代言;也可以与旅游结合,成立奢侈品的品鉴会,辨别真伪;也可以跟教育联手,提升教育的厚重与经典传承,也可以跟商会结合,建立风险共同应对的机制。

我们要充分开发奢侈品的衍生价值,就需要认识到,其实奢侈品不仅是实用性那么简单,不仅可以满足自己的虚荣心,不仅可以实现自己的梦想,而且奢侈品也可以寄卖,在危难之中用于典当以及质押,可以作为二手经营,在危急时刻为自己带来救命的钱,也可以作为标签与名片,为自己进入某个圈层或者得到某个商业机会而提供某种背书。

我们还要深入研究奢侈品爱好者的心理,他们或者喜欢深居简出的高品质生活,实现自娱自乐的自我实现,或者奉行及时行乐的心态,把奢侈品当成名利场的社交名片,为自己出入奢华高档场所,高档生活社区提供心里背书。其实每个人都可以为奢侈品代言,即使仅仅在自己的小圈子里,用纯粹自己个性化的形式,都具有一定的传播价值,毕竟奢侈品的受众都是小圈子。

我们还需要清醒地认识到,并不是每个人都需要奢侈品来武装自己的。比如未成年的小孩子,以及已经成熟的老年人;比如生活极度拮据的家庭,养家糊口尚且感觉压力山大,让他们享受温饱之余的生活品质也是奢求,还有那些从心理上和物质上已经无须奢侈品去背书与标榜的成功人士,比如已经看透生死的人,或者主要工作环境以简朴为主旋律,而不是以奢华和品质作为追求目标的人,诸如设计师、作家、会计师等。

实际上,我们消费奢侈品,更多的是消费其背后是资源和附加价值。所以在诉求策略方面,并不单纯是从推销者的角度,看其实用属性与收藏属性,还需要看自己工作所面对的主要人群,这个核心还是消费心理研究基础之上的资源开发诉求。

只有认清了奢侈品的本质,才能充分发挥其背后的衍生价值,消费与投资奢侈品才会产生其价值,同时自己与奢侈品之间也才会形成良好的“彼此成就”的关系。

作者:贾春宝,所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。

(信息发布:企业培训网  发布时间:2020-8-3 8:55:27)
金错刀爆品战略总裁营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号