做爆款产品是有方法论的。

改革开放以来，中国的很多企业家，尤其是民营企业家，在创业之初往往是某一领域是最优秀的“产品经理”，经过长时间的积累和探索，抓住市场机会，打造出了一些爆款产品，迅速打响品牌，成为所在行业的明星。

比如说提到营养快线，我们就想到娃哈哈，提到坚果，就想到三只松鼠等。

然而随着企业的发展，这些“创一代”们有些开始转身管理，在产品创新上投入的时间和精力不足；有些缺乏持续的输入，慢慢掏空了早期的积累；有些忙于“救火”，缺乏技术沉淀，短期看上去很忙，但是缺乏“长期竞争力”的规划和平台能力的建设，导致爆款产出的频率越来越低！

这些面临窘境的企业往往都具备如下特征：

1，缺乏爆款，产品同质化严重：产品多而杂，特点不突出，不足以打开市场，构建品牌优势；

2，爆款产生具有偶然性：过度依赖个人英雄或市场突发机遇，具有太多偶然性，没有把能力固化在组织和流程中，成功不可复制；

3，缺乏打造爆款的平台和能力：没有构建打造爆款的流程和方法，也不具备相应的平台和能力。

但是有的公司却能爆款频出，企业竞争力持续提升，这背后的原因和逻辑是什么？

企业发展需要构建持续打造爆款能力

您是否经常会有这样的困惑：

“我的企业都在专注研发，为什么打造不出有独特竞争力的产品？“

“前两年我们某款产品在行业内也是爆款，为什么现在举步维艰？”

“我们的产品特别多，但为何爆款占比那么低？”

总结起来，有此困惑的企业分为两种类型：

1、订单驱动型：

这种类型的企业往往被动地响应客户需求，来一个市场项目处理一个，很多时候都是紧急需求，完全被项目推着走，虽然产品多，但研发部门没有时间抬头看路，研发资源全部消耗在这些短期需求上，缺少前瞻性的产品规划和技术研究，不能构建长期竞争力。

2、研发自嗨型：

这种类型的企业技术情结严重，产品成了技术的堆砌，上市以后发现并不是客户所需要的，与客户需求脱节，自然与“爆款”相去甚远。

例如A企业的研发团队每次开发产品时都将技术规格定的比较高，过度设计；每次要做什么产品，董事长和研发老总都认为自己最懂产品，而不分析对手情况、客户的实际需要和痛点等，基于技术先进性做决策，导致公司的产品叫好不叫座。

十六字真言：去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里

面对竞争激烈的市场环境，搞清客户需求并非易事。需要深入了解客户想要什么，需求背后的痛点和逻辑是什么，才能找准方向，制定清晰、正确的产品发展路径。

用户购买某种产品时，并非只是把产品区分为“好的、坏的”，而是会选择能为他们带来最大价值和满意度的产品，只有了解客户需求、根据客户需求做出有竞争力的产品，解决客户的痛点和问题，才能在市场竞争中胜出。

因此，打造“爆款”，首先要走出到处救火的泥潭，做好全面需求管理。

全面需求管理包括需求管理的流程、组织、平台和方法。通过需求管理的有效运作，支撑公司商业成功。

B企业每年都会做很多SKU，在研发出产品以后，55%的产品被市场否决无法上市。剩下45%的产品就算通过了市场的审核，供应链、制造也已经开始运作，但仍有35%的产品卖不出去，成为呆死料，经过一番折腾，最终的命中率只有10%。

究其原因，这家企业不仅没有需求管理，更没有以商业成功为导向的产业战略与产品路标。

以这家企业为例，管理层认为，一个技术人员只需两万元便能在一个月内制作出一件产品，产品研发成本低，多研发几件也未尝不可，做得越多，成功率就越高。然而，没有路标规划，不能体现产品组合优势，不但不能增加命中率，反而导致大量资源浪费。

所以，叫好又叫座的产品，需要企业掌握公司战略、产业战略、需求管理、路标规划和产品立项等流程和方法，及时发现和抓住产品发展的战略机遇。

有些企业觉得自己了解了客户需求，也制定了产品战略，为啥还是举步维艰？

C企业，老板是做技术出身，公司产品研发自上而下，每年都是老板按照竞争对手的产品拍板制作，完全模仿，最后做出来的产品由于同质化严重，在价值特性、成本上又略逊于竞争对手，从而导致产品缺乏竞争力，难以销售出去。

因此，高质量的Charter是必须胜利的作战方案。

只有精准分析和市场洞察，找准产品定位；导入产品竞争力评估模型，发现产品关键竞争力；再加上全面规划实现策略，才能促使产品上市即上量，还会助力企业在打造爆款产品的同时，构建行业领导者品牌。

他们曾从“竟然成功”到“当然成功”

为了构建持续打造爆款的能力，如今，不少企业在寻求一套具有实操性的方法论，然而时间紧、成本高、IPD课程线上渠道少、直播缺乏系统性、难落地、难快赢等原因却让他们无从下手。

现在，有这样一批人，他们是曾经参与了华为公司从几十亿走向几千亿的变革亲历者或主导者，退休后他们为各行业优秀企业进行了深度的辅导服务，他们对世界环境、行业趋势有着深刻的理解，他们更像清醒着的旁观者，有着客观的洞见，并愿意为您出谋划策。

为了帮助中国企业更好地构建持续打造爆款的能力，乔诺特邀请此领域首席专家团进行《产品研发从“竟然成功”到“当然成功”》的IPD线上课程分享。

    我们带给您的，绝不仅仅是几次线上授课这么简单，而是一套让产品成功从偶然到必然的方法论。

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每10分钟的小章节，讲清一个方法论、一个工具，一个模板、一个可落地案例

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衷心期待企业能够在这场学习中获得收获，带着昂扬状态，打造属于您的爆款，获得更高增长！

来源：乔诺之声；编辑：Jessica