最近刚学到一个词，“孤寒”，广东话，“吝啬”的意思。客户评价我们的销售“孤寒”，从来没有请过他吃过一顿饭，送一个像样的礼品。所以不愿意和我们打交道。

今天就来谈一谈销售的金钱观。

在金钱观里，我经常给销售讲三个我自己总结的认知。

1）小钱见精神

初入职场的销售，对于某些没有发票的小钱，总是不愿意去花。

例如：和客户在路边摊吃烧烤，陪客户理发、洗车，买几瓶饮料，买一束花，等飞机时去咖啡厅坐一下，去肯德基等，都是没有发票，或者公司不让贴这类发票，结果很多销售就不愿意花这些钱。

我曾经陪一个销售出差去见客户，在当地呆了几天，除了我们和客户一起吃饭外，销售总是请我到宾馆旁边的一个湘菜馆吃，我提了一句“本地就没有点特色菜吗”，销售脸红了，因为他的意识里就是多在这家湘菜馆吃，累计起来好撕发票。

也曾经有个销售给我讲，他有一次陪政府主管部门的科长一起去陪一个北京来的专家，由于他陪得很认真，然后得知北京客户很喜欢钓鱼，第二天特地安排了一次野钓，结果这位北京专家每次来都主动找他，他也真心真意的接待，后来合作做成了不少生意，连科长都求他约北京专家。

我有一个司机朋友，给政府领导开车，他讲过，有一次一个房地产大老板请领导吃饭，领导们进了包间，把三个司机撂在大厅，让他们自己点菜，结果这三个司机毫不含糊，点了满满一桌子最贵的菜。

江湖行走，重在一个豪气，处在社交场合，就不要太功利，认为谁有用，谁没有用，既然来了，就打起精神来，每个朋友都照顾到，能提供方便就不要吝啬，能量是交换出来的！

小钱见精神，作为初级销售，主动花小钱是必过的一个槛。

下次各位见到一个快要买单时候假装出去接电话的销售，直接拉黑吧。

2）把钱花在刀刃上

这句话在销售领域来讲就是一句废话。

这里特别强调，销售花钱的模式和居家过日子的模式是不一样的。

居家过日子，把钱花在刀刃上，精打细算，是一种美德。

但是，在销售江湖，有两种情况决定了，不可能精打细算细算。

第一，为了排除可能性，你得花很多看起来是冤枉钱的钱。找到一个人，请他吃饭，送礼，得知这件事实际上是谁来管。

然后找个管事的，又是一顿操作，终于答应帮我们向领导引荐，到了真正要招标的关键时刻，由于对手这时候下了狠手，我们不得不也跟着下狠手，所以还得花

那有人就问了，我们第一次和第二次不花行不行，那你说行不行呢？肯定不行撒，不花你哪有开始，花很多钱，你才能找到刀刃啊。

第二，浪费性使用才显气势

今晚请客户喝酒，到底是和年份茅台还是喝点1919的红酒，是吃大排档还是人均500以上的精品店，送烟是一包？一条？还是一箱？在客户眼中，他能看出来你是否重视，你是否有强烈的拿单欲望。

浪费是气势，过量才有冲击力！

我曾经邀请客户到农家乐进行技术交流，租的是一个考斯特，结果客户多叫了几个人都坐不下了，所以后来就学乖了，每次一看到人多，就直接租大的宇通客车，每人可以做三个座，敞亮。

这个时候，不要听客户的客套话，大炮打蚊子是王道。

所以，销售做久了，和家里的另一半因为花钱吵架是最正常的，因为两种花钱理念本来就不同。

3）花钱要有赌性

交友需带三分侠气，做人且存一片素心。

素心，我上文讲过，不要有太强的功利心或者能省就省的心态。

侠气就是赌性。不要认为你掐指一算，就知道该花多少钱，“人际交往”这个函数，不是线性函数，有一个输入，就有一个输出

有一个大输入，就有一个对应的大输出。

你敢在淘宝上花钱，敢买豪车，不算能赌，因为你花的钱能看到实物。

有个女销售问我，给客户买了一套高级化妆品，很犹豫要不要送，送了，不收怎么办？，收了，不办事怎么办？

我直接说，送！遇到问题，回来再找我商量，花钱的能力，是花了才能掌握。

关于赌性，悟性差的，就是从晚上7点陪客户到凌晨2点，钱花了，时间花了，脚洗烂了，事办不成。悟性高怎么做，你自己体会吧，哈哈

这么多年，我还没见过一个大销售没有赌性的。

大公司出来的人，为什么创业很难成，做快消品的销售，为什么做不好工业品销售，根子就在于这两字“赌性” 。

作者：邱鸿宾；来源：营销作战室