精准分销时代已经到来，你们准备好了嘛？

　　笔者按：自2008年封笔以来，13年的时间笔者即经历了世界500强企业的从业史，也全盘操作过中小微企业，深知企业运营的不易与艰辛。随着新消费、新零售的又一轮新商业时代的到来，资本蜂窝而上，媒体聚焦报道，众多企业怀揣弯道超车的梦想，扎墩于新零售赛道，食品行业也必将面临一轮新的洗牌。恰好笔者正处于这波红潮之中，又恰好正在体验与创建新时代的新模式，随形成系列文章以共享。

　　随着中国经济不断壮大，国民消费水平不断提升，领先全球的支付模式的完善，世界领先的快捷方便配送体系的建立，中国食品界正面对着一场突入其来的暗潮涌动。一些名不见经传的品牌瞬间横空出世，例如元气森林，王小卤等品牌，而那些叱咤疆场多年的知名企业品牌正在遭遇滑铁卢。看似纷繁糅杂的背后，竟是谁在搅动？解开神秘的面纱，新消费、新零售的新经济时代的到来，成为这场大变革的幕后推手，一场新的市场营运模式——精准分销业已悄然而至。

　　精准分销，顾名思义，建立在新消费、新零售基础上，精准定位消费人群和画像，确立主销网点及渠道，精准匹配经销商配送方式建立渠道分销体系，通过线上价值传播、线下点状引爆等方式，最终实现市场开发、渠道建设，达到企业营销目标。

　　精准分销其实就是一种企业市场运营模式，归属于企业营销战略，或者说是企业营销战略的载体、实际表现者。对于企业而言，一般分为企业战略、企业营销战略、企业产品战略三个层次，当然最高层次为企业战略。但在实际企业运营过程中，各类企业很难划分三者关系。就笔者而言，三者关系简单来说，既有不同层级高度，更有相互依存。企业规模与体量越大，则三则关系越清晰，企业规模与体量越小，则三则关系越模糊甚至混为一体。更有甚者，小微企业根本就没有企业战略和营销战略，只有产品战略，往往寄希望一款产品或者网红或者爆款，成为企业发展的救命稻草。

　　这是不是说中小微企业就不需要企业战略和企业营销战略了？答案肯定非也。为何在新零售时代，企业出现了网红或者爆款产品很快就会腰斩，笔者称之为昙花一现，实际上就是这些中小企业（船小好掉头），很快调整产品战略，并恰好用到精准分销里的某些战术（或者某些战术恰好符合当时精准定位的战术），从而一战成名，但也仅仅是半年或一年之久，便淹没于茫茫市场中。原因其实很简单，就是这些企业的战术是符合时代特征的，但是不能形成企业营销战略，甚至上升到企业战略的高度，终究难逃昙花一现的命运。

　　反观大牌企业又恰恰相反。原来的产品战略是配套企业营销战略的，并助推企业战略不断发展，也成就了现在的企业体量与规模。在大企业中，新的产品战略往往因为受制于原来的营销战略及企业战略的束缚，很难有所作为。前段时间，闹的沸沸扬扬的双汇万氏父子之争（抛却家仇私事），实际上就是产品战略与企业战略在发展过程中矛盾体现。在笔者看来，万氏父子都没有错，是站位不同所导致的错位思考。当双汇面临新消费、新零售更多挑战，集团销售出现不断下滑的危机时刻，小万总同志提出中式产品的发展之路也不能说错误，毕竟网络爆款盛传的预制菜、酱卤产品确实大卖。大万总同志站在企业战略发展高度（毕竟双汇已经走向国际化，也从实业进入到资本时代），出于企业稳定发展的考虑，否决小万总同志的提议是对的。你的一个产品战略怎么就要轻易影响到我的企业战略？这中间就是缺少围绕中式产品战略而形成企业营销战略。单一的产品战略很难调动一家庞然大物的企业，更何况要影响到企业战略？产品战略如果不能够上升到企业战略的高度（形成集团意志），则企业所有的资源（团队、资金、供应链、研发等等）不能被充分调动，产品战略必然半途而废。

　　无论大中小微企业，在新经济的时代面前都是平等的，但是仅靠产品战略适应这个时代，注定你是走不长远的。掌握时代特征、结合企业特点，建立企业营销战略是当务之急不得不做的一件工作。而精准分销运营模式的建立正是立足当下、展望未来的最佳时机。精准分销时代已经到来，你准备好了嘛？

作者：原玉明；来源：价值中国