作者：于斐

    不懂营销，你什么都干不了！

    这几年，见多了市场上产品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。

    说实在的，自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。

    凭什么？

    从事营销实战二十多年，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取，自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。

    不是吗？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,我发现许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比对手强多了”的虚幻梦想中，以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。

    我认为，中小企业最大的问题就是营销水平低下，制约了自身发展。

    曾接触过各行各业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。

    可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品属于国家专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有广阔的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。完全一副执迷不悟的样子。

    可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么，完全的是以主观自我为中心，忽略了市场现实的核心因素，纯粹的产品导向意识。

    诸位应该都十分清楚，现在处于什么时代呢？是高度市场化的经济时代。君不见满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。

    营销是干什么的？

    在我们蓝哥智洋国际行销顾问机构接触中发现，对这个问题的答案，事实上很多企业老板都是一知半解或是似是而非的，在他们看来，自己的产品如何能卖出去就是营销，就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库睡大觉总不是办法，看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你，从而迅速把库存变为实实在在的现金，以实现产品向商品的一跃。

    唉，想法是好的！但我要送你两个字：幼稚！也难怪你的企业如此萧条，产品如此没落呢。

    现在，商场打拼许多年，我们的老板总觉得自己似乎很了解顾客需求，特别是当企业经营一段时间之后尤为如此。但是，人们的品味在变，生活习惯、消费心理在变，为了避免这种纯粹属于主观或拍脑袋想当然的心理，我们的企业应该需要培养一种经常询问目标顾客、了解顾客需求的习惯。在过剩经济时代，大众消费的变幻莫测是人人皆知的事实，今天畅销未必表明在明天也同样地畅销。但不管怎样，企业销售目标顾客想购买的东西而非你想卖的东西。美国营销专家兰兹鲍姆教授为此也提出，营销的最终目标是让自己成为目标市场的顾客心目中首选甚至唯一的选择。事实上，营销就是关于目标顾客的，属于市场导向，而不是关于你的，再或者是什么产品导向之类。

    由此看来，很多企业其实不懂营销！

    如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式，相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。

    置身商海，并非身不由己，对你对我其实都应记住，营销是关于目标客户的，而不是关于你的。

    因此，当你开始自身企业经营行为时，你一定要想想你的经营应该为自己服务，还是应该为顾客服务？许多特定条件下，你或许更乐于取悦自己，但若想盈利，就要取悦顾客。因为营销的目的就是要使企业盈利，而不是唤醒你的自我意识。因此，只要是真正做过营销，尤其是在市场上浸润多年的人士，应该不难看出，世上最不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。

    从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了，彻底死定了。

    著名品牌营销专家于斐先生认为，一个不成功产品的标志是它所在企业打算为市场放弃付出，而一个成功产品的标志是它所在企业愿意为市场选择付出。好产品如果没有经过市场验证，一切都是镜中花、水中月。

    企业想做大做强，必须以建立的品牌为基础，或者说为适应时下的环境，应该是以低成本来实现企业品牌的塑造，而不是以前那种，漫天铺广告式的营销手法了，不对产品做准确定位，只是一味的投入资金砸广告，这种做法，在时下能成功的已经为数不多了，也许一时能引起消费者的兴趣，可是要想长期发展，也是非常困难的。

    而低成本营销的核心恰恰是产品定位。

    现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不能够刺激消费。比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比大海捞针要容易得多。有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的服务才能进一步确定下来。要知道，当今市场上产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢？

    记得有些老板在向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询时，都会很骄傲的表示，自己研发生产的产品周围的亲朋好友用过后没有一个不说好，意思很明白，效果是极其明显的，可是，在市场上就是不见踪影，既然这样，那自身的优越感又从何而来呢？要知道，既然没有市场，它就不称其为商品，最后的结局只能是没落。

    因此，真诚建议我们的企业老板们，这种孤芳自赏似的做法仅仅只能是画饼充饥而已，换不来一丁点的利润，解决不了任何实际问题，既然没有钱赚，那发展企业就纯粹是一场空话。

    的确，动荡的市场，许多老板如坐针毡、焦头烂额、愁眉不展。

    与其观望犹豫、迟疑徘徊，还不如立即行动。

    “于老师，您们蓝哥智洋能帮助把产品打开市场吗？我们是一家食品企业，最近新推出几款产品。”

    “听别人介绍您们蓝哥智洋机构，想请教一下，我们的化妆产品运作几年老是销量上不去，应该用什么办法呢？”

    ······

    类似的电话公司经常会接到，听着这些来自天南海北焦灼里满是期待的声音，既有对市场风险的忧虑，又有对发展前景的渴盼。说老实话，老板们不是傻子，都是很精明的一群。他们打电话给蓝哥智洋机构之前，有的已经联系和接触了好几家策划或咨询公司，他们通过反复比较，权衡利弊并最后定夺。

    这不，就像产品要卖出不同一样。蓝哥智洋的实力这几年也是有目共睹，我们不仅提供具有丰富实战底蕴为企业量身定做的实用实效服务和市场解决之道，关键还是实惠实在。坦率讲，在全国五万多家类似的机构和公司中，就拿领头人来说，很少哪一家有我这样的营销经验和营销资历。在民企、国企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做营销总监的资历。我想，这样比较饱满的阅历和业绩也应该有代表性了。

    正因为对公司实力有信心，所以每每当公司接到有关电话咨询或请教时，我们都建议他们来公司进行实地考察和交流。说实在的，老板们的时间是非常宝贵的，但我更可以肯定的说，企业老板只要当面和我交流半小时以上，他们都会发出如下感慨：听了于老师一番讲解，很有价值，真的是不虚此行。

    有时候看到一个个企业前仆后继的衰亡和倒闭，真的内心有种隐隐作痛的感觉。他们原本应该有光明的前景，最终却落得惨淡收场。

    怪谁呢？

    不妨从现在起，睁大眼睛找准找好合适的合作伙伴吧。

    严酷的现实环境告诉我们，产品要想成为消费者心甘情愿为之付诸钞票的商品，一定要有独到方法和创新模式以及相匹配的资源，说老实话，市面上要想找好产品不难，千难万难的是要找到好的方法和市场解决方案，也因此，如果再不好好找找原因，结果就是悲剧。

    所以说一旦自己解决不了问题，赶紧睁大眼睛，谨慎理性的寻找外脑吧。借此整合资源，突破创新，借势借力寻求机会，否则，光凭自身力量硬撑硬挺，只会让企业走上不归路。