销售人员需要具备5种心态：

1.爱心
只要有爱心，一切都变得简单。在销售人员具备5种心态里，这是第一条，无论什么时候，我们都要带着爱心出发。
其实，真正阐释爱的含义，就是做人。人做不好，事自然不会顺利。看透人生的含义，就是一颗爱心在闪耀。将人性的光华，释放出来，照亮的不仅仅是自己，更是闪亮了别人，让自己前进的路上有相伴。
怀着一颗爱心，放下所有的包袱，你会发现整个世界都是明亮的。我们要让爱的种子散播到世界各个角落，如同我们销售人员将产品卖给一个个客户，让每个客户因为拥有产品而喜悦。这就是销售人员的核心，我们不是在卖产品，我们是在传播对客户的爱。
我们超越产品层面，我们销售在爱的层面，我们就会发现，我们其实在做的，就是是帮助客户。所以，我们不会去卖质量坏的产品，不会不乐意帮助客户服务。
这颗爱心，点点滴滴在播种，总有一天汇流成河。大海之所以能成为百谷之王，因为他甘于下位，做一切，对社会的爱心，对同事的爱心，对客户的爱心，我们肯做，只管舍，不想着得取什么。虚怀若谷，你总有一天，也能成就自己人生价值。
2.野心
野心是你对自己，对事情的渴望，不仅仅是对成功的追求。你对改变自己的渴望，你对改变工作的渴望，你对社会改变的渴望。
乔布斯说过，活着就是为了改变世界。有这个野心在，只有内心有渴望，就会对这件事追求，激发出潜能，创造别人不曾创造的佳绩。
一个销售人员，就是要有争第一的渴望，你才能做第一。即使我们想法很纯朴——就是想赚点钱改变下家人的生活，或者是给自己争口气，我们也要有这个企图在，沿着这个野心之路，才能奔向我们的目标。
大自然中，物竞天择是规则，即使强大如恐龙，安逸让其放松了警惕，不断脱离了大自然，更是让称霸的野心在大自然的面临荡然无存，剩下给我们的只是那一块块陈列在博物馆的化石。
人类社会中，人不能隔离社会存在，个人也不能避免社会生存。特别是作为销售团队中的一员，更是脱离不了销售竞争这个环境。需求我们通过渴望的野心来激发自己，在销售竞争中生存与发展。
3.信心
我们渴望成就，渴望销售出更多产品，需要一颗信心伴侣着我们。
在这个充满竞争的社会里，我们每个人，特别是销售人员，背负着业绩压力，没有一颗信心在支撑，我们就容易被击垮，渴望成就的丰功伟业，甚至是生存都成为问题。
我们信心体现在对社会有信心，即使这个社会再不公平，有再多污垢，我们也要相信这个社会，我们要用信心来塑造，看到这个社会真善美，看到这个社会多姿多彩，你会觉得这个社会挺有意思的，你的信心会大增。
对职业有信心，你的职业，就是你的工作，怀着热忱，永远要百分之百的投入到工作中，你相信你选择职业是对的，即使选择错了，也要学着喜欢。这个社会上，没有谁的职业是自己生来是喜欢的，而是在学着喜欢的时候，让自己萌生了信心。
对公司有信心，一名销售人员，不对公司有信心，老发牢骚抱怨公司这也不对，那也不行。对自己产生只能是负能量。假如你真的觉得公司不行，你就选择换一家公司，好公司，好老板多的是。一旦你加入这家公司，就要对公司有信心。相信公司实力，相信公司产品，相信公司的同事，销售自然顺畅起来。
我们看到很多销售人员，其实对自己产品是没有多大信心的，那么反映到向客户推荐产品上，就会虚心，当你自己都没有信心了，客户还有信心购买你产品吗！
信心是基石，是垫高你的行动，让你摸得到成功的垫脚石。
4.细心
在这个时代，这个互联网冲击的时代，我们生活已经变得越来越快了。吃饭也吃快餐，住酒店也住快捷酒店，看东西也看得极快……我们可以叫做懒人经济、智能商业、共享经济，反正我们在这个时代，已经变成了毫无细心可言的一代。
我们渴望很多，可是我们在这个里面，没有投入更多精心。我们想家里整整齐齐，但是我们没有一件一件衣服叠好，而拿着手机躺在沙发上，预载预载地刷着手机。
我们想做好销售，我们没有细心去做好销售每一个环节，在每一个环节上下功夫。我们有没有留意到，客户每一次的投诉，大多数与我们细心没有做到位有关。
细节之美，我们永远不知道美在哪里，所以我们现在的人，心都是飘着的，永远没有办法静下心来，在细节上倾注自己的心血。
我们看到很多有成就的人，都是细节做到尽善尽美。对于我们销售人员来讲，我们有没有做到了呢！你永远不知道客户在意的哪个环节，假如我们没有这颗细心，在客户在意的那个环节上粗心大意，我们整个销售是不是功亏一篑。
这叫做错之毫离，失之千里。一个滴水，可以看到太阳的光辉，一个细节，可以成就完美的人生。我们都不希望自己的人生留有残缺，我们需要用一颗细心，来给自己人生增添完美。
5.恒心
我们渴望一夜成名，但又没有静下心来，认认真真做一件事，从头到尾对这件事情保持着恒心。
正所谓是台上一场戏，台下十年功。我们看到无论是明星，还是企业家，他们今天的成功，是昨日付出多少日夜与汗水叠加与积累形成的。

我们在做电商时，有幸向一名鬼脚七电商名人学习，他发动的1亿人抄心经，就是一个恒心的体现，让功德来弘扬爱，让功德来启迪人生，让抄经来磨砺我们的心志，这就是我们的恒心在驱动，在坚持，功德无量！
我们看到鲜花与掌声，不知背后的辛酸与血泪。唯有这颗恒心，才能让你在孤独寂寞的寒夜里，还在奔向销售的路上。
没有人知道你归向何方，没有人知道你走向哪里去，只有你自己，一步一个脚印，一步一个坚定，推动自己往前，即使前方是凄风冷雨，风雪交加。
就让这颗恒心，带着我们前进、前进、再前进！

作者：梁小平；中国品牌顾问、生态位理论实践者、《中小企业如何建品牌》作者、操盘10万到120亿案例，亲历打造上市公司。