作者：秦绪文

    关于微博，现在就是指新浪微博了，它不热了，不火了，泡沫破了，并不代表它没了价值，而是应该换一种思维和角度去利用它，寻找自身价值。那么关于微博营销我想谈几点自己看法：

    第一，目前企业微博精细化运营没有太大的必要，因为微博已经过了最火的粉丝红利期，这时候日常运营的投入产出比相对低。但微博还是有价值的，企业可以从些切入点有目的性的利用。如：第一是刺激你的消费者进行口碑的传播，还是有很多人喜欢在微博上分享，而且这些评价是公开可沉淀的，所以有很多大品牌把微博作为一个非常重要的舆情监测平台，评估品牌健康度。

    第二，针对小卖家挖掘潜在消费者，比如你是淘宝卖家或者微商，可以通过搜索关键词，相对低成本找到一些有需求或者提及你产品服务的一类消费者。这就需要用心去找消费者可能有些人会觉得这很简单啊，但实际上不是这样的。比方说你是卖女鞋的，你可能找到很多提及“买鞋子“相关的人，但你不一定能把他转化为你的粉丝。所以说在微博上关键的不是你能不能找到有需求的客户，而是你找到之后如何跟他联系，如何跟他勾搭起来。这是个很重要的能力，尤其是微个体，你需要和陌生人交流。你需要有耐心。

    很多人，他们不买你的东西，不买你东西情况有两种，一是对你的产品没有需求，二是他们有需求，但是不信任你。不信任你你跟他互动啊，跟他找话题交流啊。其次就是你去看他的朋友圈，他发的微博，他发的一些什么东西，然后你们可以去互动交流，通过这种方式也是可以建立联系的。所以说微博现在依然是比较好的去寻找你潜在客户的方法，某些时候它肯定比直通车更精准，但是现在问题不在于你找到他，而在于你找到他怎么办。

    第三，微博是一个适合传播的工具，尤其是品牌传播这块，微博是个很有影响力的平台。比方说一个比较大的企业，需要做双十一的推广，可以通过话题营造事件，这个价值还是蛮大的，那么为什么还是很多人不去做呢?因为如果要让一个大的话题传播起来一方面需要天时地利的优势，另外一方面是主动炒爆，在创意投入门槛会比较高。同时还跟一些行业相关，比如电影娱乐，生活服务，概念性的东西比较容易。所以对微博：当前中小企业不要去花太大的精力去做系统运营。

    我觉得现在至少做三件事情

    1开一个微博，把它变成一个的社交化的官网，比如留下你的公司信息，联系方式，还是有人在微博上搜索并找到你。

    2当做寻找潜在客户的方法，当然这只适合一部分企业，比方卖鞋子，卖衣服的等，可以去搜索些关键词，一般能找到不少潜客。

    3如果你是一个大的企业，可以去做一些品牌曝光和舆情监测。如果你是一个小的淘宝店，我们辛辛苦苦的在淘宝上做到好评，却有一部分人会在微博上过来骂，说再也不要去这家买啦等等，针对这样一种情况，你需要去维护这样的一个渠道，偶尔去监测粉丝的一些动态，包括一些负面信息的处理，我觉得这个是微博平台的一些价值。