经销商年会，是为喝酒吃饭表彰，还是为明年翻倍增长？

你家企业经销商年会还是在传统地喝酒、吃饭、开表彰大会吗？

你家企业经销商年会还是老板在台上讲规划谈未来，业务人员在台下谈指标压任务吗？

你家企业经销商年会还是业务人员与经销商斗智斗勇，博弈目标和政策，消耗精力吗？

大部分企业都是通过经销商渠道，将产品和服务触达到终端客户或消费者。在我们服务的企业中，倚重经销商渠道的企业经历过10年以上的发展后，在渠道和经销商管理方面，基本都会遇到以下几个痛点：

痛点1：看不清区域增长的机会。

很多经销商都认为自己十分了解脚下的战场，但一问到自己的区域市场份额到底有多大，渠道数有多少，这个市场最会卖产品的人是谁，高质量的渠道在哪里，这片区域战场有哪些对手时，绝大多数经销商都是含糊不清，甚至从未去真正关注过。

例如，在一个乔诺曾经服务的企业里，一个地级市的经销商在过去5年里年年都跟总部说：“我这个区域里只有XX的市场容量，只能卖这么多。”结果在参与经销商战略对标会的辅导后，帮助该经销商将自己的区域市场层层打开，发现其年市场总量至少是他以前认为的三倍，并且在去年仅他一人就卖出超他之前所认为的总市场容量。所以，一个区域的经销商如果连市场总量（机会）都看不清楚，怎么去打仗？怎么去实现翻倍增长？

痛点2：渠道老化没有追求。

绝大多数10年以上的企业都有所感知，很多跟随企业多年的老一代经销商，小富即安，已经没有太大的追求了。过去的十几年里，他们赚到了第一桶金，衣食无忧，事业略有小成，已经不愿意再去冒风险追求更高的定位和目标，也不想再卖力去做活动推广和市场深挖。无论是年纪、思想、行动和语言，都已经跟不上时代和总部的发展步伐。

痛点3：渠道缺乏有效打法。

很多企业在终端都有成千上万个渠道和经销商，但是这些渠道经销商有统一的、标准的、有效的市场打法吗？答案几乎是“没有”的。

无论哪个企业的经销商体系里，一定都有标杆的做法。某些经销商遇到的问题，一定有其他经销商也遇到过并解决了，而且还解决得非常好。

但目前所有渠道经销商都按各自的套路打法在做，没有系统地将内部的、外部的、跨界的优秀市场标杆打法进行提炼，更没有复制开来。所以渠道各自为战，打法五花八门，战斗力提升缓慢，无法支撑总部的任务目标。

以上渠道和经销商管理的痛点，企业可以通过与乔诺共创2天1晚的“经销商·战略对标会”，输出针对性的区域翻倍增长解决方案。

激活渠道·翻倍增长——通过经销商战略对标会，找到翻倍增长的机会和路径！

对标会目标与收益：

1、统一思想和语言：打开眼界+追求高定位+读懂行业趋势及企业战略。

帮助渠道经销商打开眼界，找到机会，敢定位、敢追求，读懂行业的趋势，读懂企业的战略和年度经营计划。与经销商统一战略规划思想、语言、方法论、工具和模板。

2、对齐目标和机会：洞察区域机会+激发雄心+共识区域挑战目标。

通过在对标会上的研讨、发表、PK、评审和迭代，让每个经销商输出自己区域的战略规划1.0，通过高质量的洞察，让每个经销商识别自己的机会有多大，自己未来想做多大，帮助渠道和经销商与企业对齐目标和机会。

3、复制标杆打法：锁定最佳实践+提炼行业标杆并复制打法+快速提升区域战斗力。

企业识别行业标杆，乔诺团队协助提炼，通过高质量的打法萃取，帮助经销商快速找到可立即用于作战的公式及打法。例如如何招人用人留人，如何高效拓展渠道，如何清理市场杂牌等，快速将个例变成标准打法，赋能给成千上万的经销商。

对标会方案设计：

1、前期终端调研+标杆案例提炼

乔诺咨询团队会在2天1晚的对标会之前，进行企业的区域标杆经销商调研，输出经销商调研发现与建议，针对发现设计合理的对标会议程安排。

同时，乔诺团队会协助企业识别行业标杆经销商，进行标杆案例萃取，将所有的个例标杆打法，提炼成可复制、可立即用于作战的标准武器。

2、对标会现场输出。

例如，某服装企业一个事业部的对标会现场，某区域的经销商在第一天晚上输出的材料里，详细描述出服装行业下一代零售行业的趋势是什么样的，整个贵州市场总空间有多大，客户占比如何，在哪些县市还有机会，渠道全部打开来彻底看清了市场有多大。

通过设定不同的打法，最终再确定要用什么产品，拿下多少市场份额，整个战略意图就跟着输出来了。经销商一旦将市场机会点找到，他们的雄心壮志也就跟着激发出来了。

3、现场标杆分享。

如何做高市场占有率，如何赢得高复购率，以及如何将区域内的杂牌清理干净等等，让解决过这些问题的标杆经销商提炼出优秀的实操方法，通过现场分享，激发每个经销商的无限可能。

往期学员评价：

近三个月杰克参加了3次战略研讨：内部战略研讨会，供应商战略研讨会，经销商战略研讨会。每次一分钟都不敢缺，越听越明白通透，越想越认知到差距，打开眼界才能看到机会。一定规模的经销商供应商都要组团去乔诺上课，我也要给乔诺介绍30个客户。——杰克股份创始人 阮积祥

华为通过30多年沉淀和总结的这套流程和方法论，对中国企业来说非常值得借鉴，我们要反复学习并在雅迪实践，我们经销商也要学习。通过过去10期的经销商战略对标会，我们已经把战略打通到了第一公里。——雅迪科技集团董事长 董经贵

欧总这次组织的加盟商战略对标会做得好，把加盟商的眼界和思路都打开了。所有大区总、店长，所有事业部都要打开一遍。——太平鸟集团董事长 张江平