欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

如何算出新品进场好机会?

新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要!

如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。

采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。

作为供应商,你要让采购相信你的新品是会给卖场带来好的销量和利润的,通过你的算账,打消他对新品的顾虑:

算分类的销售机会

    通过在门店现有商品的分类销售现状中找到新品的“切入点”,就很容易说服采购。例如,某门店缺少某个品类,而该品类的确又存在一定的消费人群。从根本上讲,门店最忌“缺货”。尤其对于那些有消费需求,但却被门店采购忽略的品类。如果供应商能够找到该门店的分类的不合理之处,并通过自己新品的引进很好地弥补这个“缺口”,你的“新品”便很容易被采购接纳。雷同的不要,有独特之处的,当然要进,这是最简单的选择新品的逻辑。

算品类的品牌组合

门店商品是由各种品类和品牌构成的,每种品类和品牌都贡献了相应的价值,对于同属一个品类的不同商品而言,科学的品牌组合不但能够提升消费者的满意度和购买率,也能够提升卖场的人气和口碑。因此,卖场而言十分重视同一品类的各种不同品牌的组合。如果供应商能够从提升门店品类的品牌组合为出发点来申报引进新品,便很容易得到通过。毕竟,市场是在变化的,曾经的完整组合,可能会被新的需求打破,只要有足够的创新,市场会给你无限的空间,同样的,卖场也会看到并期待这样的空间,这就是供应商的机会。

算品类的价格段

价格是产品的生命线,同一品类不同商品的价格区间设计得是否科学,将直接决定消费人群的深度和广度。如果价格区间过于单一,很容易让卖场损失掉一部分顾客。因此,卖场商品价格区的设计一直是一门学问。如果供应商的新品能够弥补该卖场的价格区间的不足和空缺,其被卖场审批通过的可能性也就更大。相反,如果新品的价格区间处于卖场同类商品的饱和范围,其通过的可能性就会小些。

算新品的卖点

    现在的网红单品一个接一个出现,无论是元气森林还是啵啵奶茶,核心就是打造了一个不同于其他商品的全新的卖点。通常说来,如果供应商引进的新品,能够填补该品类商品的产品功能。通俗地说,就是该新品与其他同类商品相比,有自己独特的“卖点”,能够与其他同类商品相“区隔”,便很容易得到卖场采购的认同。别人家美白,你也美白,别人家补水,你也补水,别人家滋润,你也滋润,那为什么要进你呢?所以,先把市面上的同类产品研究透,给自己提炼一个新的卖点,这是打动采购不错的一个方向。

算新品资源投放

通常说来,厂家在推出一款新产品时都会有一定的新品推广费用。这些费用包括了赠品、产品宣传、促销、推广等诸多方面,而这些推广费用最终大部分都会流到终端。因此,对于卖场来说,如果接受这些新品,便意味着能够争取到更多的厂家费用投入。因此,如果供应商能够从新品投入的力度,以及促销方面来告诉卖场,新品能够给卖场带来哪些实惠和好处,面对看得见摸得着的利益,卖场也会动心。

在通过以上几个方面的“算帐”后,供应商便可以提炼一个完整的新品进场方案给卖场采购。这种经得起推敲的案子,让采购可以预期到新品的销售前景,你的新品进场,也是水到渠成的事情了。

作者:黄静,卖场后台系统设计专家、零供关系课题研究者

(信息发布:企业培训网  发布时间:2021-1-22 20:07:35)
绩效考核暨KPI与BSC实战训练营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表企业培训网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号