我们好像“千百年”来一直讲业绩是王道。其实，业绩和王道是两回事。

为什么要区分这两个词呢？今天做个分享，也许会给到深处执行纠结的伙伴一份启发。

我们先通过一问一答来看一个逻辑。

问:业绩怎么来的？答:干出来的。
问:谁干出来的？答:人干出来的。
问:什么样的人干出来的？答……（好像有答案，又好像答案不那么精准）。

问答进行到这里，我们就可以看清业绩是王道这个提法的不妥了。严谨的说法是什么呢？能够拿到业绩的人，才是王道。明白了这个逻辑，我们的管理工作在发力时也就不会跑偏了。

是啊，到底是什么样的人会拿到持续性增长的业绩呢？

答案是蕴含核心竞争力的人干出来的。

现在，我们把这个看似高大上的观点再往深处推一把。那么，核心竞争力的人是什么样？怎么来的呢？

通过一个案例来让上边的问题清晰化吧。

上个月，我去北京一家公司培训。开课前，去了一次厕所（那样的条件不能叫洗手间这么文雅的词），在洗手间方便时看见墙上的关于企业使命与价值观的两句话。整个一天培训下来，从我看到的、感受到的，再去对比他们挂在墙上两句话，我心中暗暗断言，这家公司进入它的“发展峰值”了。有的伙伴讲，你也太武断了吧！还真不是妄下断言，因为企业界里好企业、赖企业是什么样的，大家早就有普遍的共识了。我们知道企业是由人组成的一个生命体，所以，这就回到了人这个具体点上，也就回答了上边的问题，核心竞争力的人是遵从企业核心价值观并把核心价值观奉为信仰的人。

那么这样的人怎么来呢？

年初时，杜总提出今年的营销工作以教育开口，这很关键。我们如果以此为“界”，那公司真的就会厉害了。这里说的教育，不是上个几堂课，或者以课的“样子”做几场招商会。

教育是以下三个点:

1、讲究种“因”的。
     因上努力，果上自现。我们现在缺少一个很重要的东西，就是对企业的人的发展规划，这里既包括公司内部的人，还包括市场上的人。业绩就这些人合二为“一”的干出来的。

2、是让人感受到善意的，并愿意也成为善意的传播者。
      善意，是人心所向，也是干好事的源点。我们做营销设计也好、产品设计也好，都是培养人的善意。我们人人美的渠道商（客户）如果感受到来自公司的善意，那在市场上的干劲、创造力是不可估量的。也正因为，她们因善得果，自然也就愿意做个善意的传播者，并以此为荣！

3、是一个系统的工程。
      教育，除了上课之外，我们还需从顶层设计到落地执行要搭建一个立体的架构出来。不能上边是教育的，下边是“绝育”的。我们要既有教育的标准，又要匹配教育的考核，做一贯到底的构建。作为我们本群的管理者，我们要充分完整的理解公司的所有设计，并把设计圆满化。

业绩是王道，有了正解。正所谓名正言顺，接下来，我们要做的就是自我检视、自我规范，真正让自己和团队成为蕴含核心竞争力的人、团队，这样，经过2021年，我们才会有更好的发展，并为下一步积聚更多的“电量”。

作者：王伯元老师，如需邀请王伯元老师授课，请致电13718601312咨询。