文/赢道顾问 邓超明
 
来自多种渠道的数据都已经表明，移动互联网无论是在信息源，还是在购物方面，都已显现出占取半壁江山的形势。
 
工信部要员在互联网大会上透露，到今年6月，3G、4G用户已突破6.7亿，而移动用户数高在13亿，成全球最大的移动互联网市场。据商务部的电商报告，2014年中，我国移动购物市场交易规模达到8956亿元，年增长率234.3%，微信用户数5亿，通过微信或购物网站APP购物的用户明显增加。
 
同时有针对移动互联网营销的数据显示，移动广告可能已经占到整个广告市场20%左右的比例，艾媒咨询认为2014年的移动广告市场规模大概有275亿元，日均广告展现次数超18亿；也有机构认为是125亿元。但这笔较为可观的广告收入中，移动广告平台占了半壁江山。
 
这个市场中主要被百度移动联盟、Admob、Inmobi、力美、易传媒、点入、有米、多盟、点媒、安沃、艾德思奇、盘石、腾讯广点通等占据。另外，微信、微博移动端、多家新闻客户端等移动端的平台，也占有一定的份额。
 
毫无疑问，在移动互联网平台上，知名品牌的广告占据了最大的份额，很少能够看到中小企业的活跃身影，即使是程序化购买，某些按点击或转化率付费的移动联盟广告，中小企业其实做的也不多。
 
我们先来看一些营销经费比较充足的企业是怎么玩的？这些年已经产生了为数不少的移动互联网营销案例，比如伊利金领冠针对《爸爸去哪儿》手游的深度合作，首页联合LOGO、排行榜冠名、公告栏冠名、服装商城冠名、投票页面冠名、道具植入等，几乎包了这款手游的场。可口可乐全线植入墨迹天气，不同天气推广不同产品。1号店依托腾讯广点通的周年庆大促推广。陆风汽车在微信上召开上市发布会；康师傅为推广“传世新饮”系列而做出的传世寻宝手机游戏等。
 
而在微信平台上，宝马、英菲尼迪、vivo智能手机、可口可乐、华为等金主均已经投放过信息流广告。另外还有数以百万计的企业正在微信公众号的泥沼里挣扎，到2014年底，微信公众号数量已经超过800万，其中很大比例都是企业注册的微信订阅号。在微信公众平台上，占据最醒目位置的依然是传统的知名品牌，比如南方航空、华为、美的、招行、联通等。
 
如果细细去盘点，这样的案例至少几万起，而广告主的数量有几千家，大多依托微信、微博移动端、各种新闻客户端、移动搜索引擎、移动社交网站，以及移动网盟广告的分发，而这种分发多数是借助数以万计的APP渠道。投放时，可以根据机型、地域、行为属笥、关键词等标签较为精准地推送广告内容。
 
以百度的移动网盟为例，其声称有1万多家移动媒体通路，广告形式上可以实现视频、富媒体、图片、图文、文字等几种形式，在这一平台上投放广告的企业已经有30多万家。虽然如此，对比起上千万的有限公司，能够实施这一营销方式的企业并不多。
 
根本上讲，不是中小企业没有移动互联网营销的需求，而是受限于营销预算，尤其是分配到互联网、移动互联网营销上的预算会非常少，多则几十万元，少则几万元，甚至只有几千元互联网营销经费的情况，也是常见的。在这种窘迫的情况下，中小企业到底有一条怎样的路走？该怎么办？
 
邓超明认为，与PC端的互联网营销相似，中小企业可以采用小步走、广积粮、高筑墙的长线作战策略，选中几个自己适合操作，并且可以逐渐看到效果的方式，深挖井，也可以出水。问题又来了，到底哪些移动互联网营销方式适合中小企业？
 
据我们的经验，如下9大兵法应该是可以考虑的：
 
1、百度地图、大众点评、百度旅游、同程、携程等导航与口碑平台的充分挖掘，别看这个简单，但这些带有社交点评功能的平台，流量相当不错，对餐饮、景区、酒店等实业，非常有用。有些企业看不上，觉得缺乏引爆的效果，但做到积累到一定程度，比如有几千的口碑评价时，客流量会引爆。
 
2、用微信号沉淀潜在顾客，企业的二维码要再酷一点，光有码，没人刷不如无码。刷码订阅送礼，真正地送礼，别玩虚的。经常性地分享一些有价值的内容，隔一段时间给订阅用户送个礼，微信订购预约有礼品，或者朋友转发拿折扣等，对用户量的增加会有帮助。
 
3、短彩信怎么发，广发无意义，90%的广告费都浪费了，锁定区域投放，老客户维系。
 
4、微信号挖潜，注定要打一场持久仗，别相信神话，积累才是真正的王道！有互联网营销团队的企业，或者签订了外包服务商的企业，可以考虑将微信服务号与订阅号同时开通，分别承担不同功能。没有专人维护的企业，可以只开通服务号，有营销活动与新产品发布时，通过服务号通知，利用服务号提供客户服务。如果有专人的情况下，不如加大订阅号的经营，这个可以沉淀粉丝，扩散企业的影响力。
 
5、移动搜索优化继续上马，核心依然是锁定百度的移动搜索，这个可能占了70%左右的份额。如果精力允许，也可以覆盖宜搜、360搜索、神马搜索、网易有道搜索、必应搜索、儒豹搜索等，这些分食了30%左右的份额，用户量也不可小视。
 
6、免费WIFI营销别小瞧，足够方便、足够快捷可能有意外收获。别看现在到处有WIFI，实际体验一下，你会发现很多WIFI都用不了，而且有些店面提供的WIFI名称不正规，很难让消费者放心大胆地连接使用，毕竟通过WIFI盗取信息，甚至黑进手机的可能性都存在。做好免费WIFI营销，其中有很多讲究。
 
7、移动电商这盘棋，中小企业到底下不下？可能有70%的企业连PC端的电商都没有做，有80%的企业没有做好，10%的企业做得普普通通，还有9%的企业可能做得还凑合，有盈利；有且仅有1%的企业可能收割了真金白银。淘宝网上800万商家亏损的超过70%。
 
现实状况是，PC电商还没有搞明白，移动电端又来了，怎么应战？邓超明认为，依托微信的微店，以及手机淘宝，这两个平台，一定要占位。有些企业自己投资开APP，这个风险比较大，成功概很小。
 
8、移动网盟广告，这个可以适量的发布。别认为移动端的广告只有大企业才能发，其实它的预算并不高，像文字与图片、图文闪投这种，一般是几毛前竞价，只是富媒体动画比较贵，一般是10元起竞价。而且它能做地域及用户属性方面的定向，可以考虑安排一定的预算投放。
 
说到最后，你的产品怎么样，投放的营销内容怎么样，这个会决定中小企业在移动互联网平台上的收获大小。这其实是回归了企业经营的本质，也是营销的本质。移动互联网营销，无论走得多远，都是不可能忘掉初心的，好的产品+好的创意内容。

作者：邓超明，赢道网络整合营销机构首席合伙人，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。