9月10日至12日,世界经济论坛即夏季达沃斯论坛在天津召开,但是,其中的营销值得探讨。而最近国内红红火火的分享经济,迟早也会进入中国,那么分享营销也是国内地方政府官员和企业家急需补课的地方。
世界经济论坛营销技巧是什么? 世界经济论坛虽然是讨论经济的世界舞台,但并非全部是经济讨论,实际上,世界经济论坛有五个组成部分,如创新&产业、科学&技术、中国&新兴市场、可持续性&社会、创意&文化。后面两个方面与经济主题讨论比较远,成为体育界人士、社会活动家的嘉宾阵地。2005年、2006年,安吉丽娜.朱莉是第一位演艺人士参加该论坛,2011年,周迅是第一位以艺人身份、第二位演艺人士,出席大连夏季达沃斯论坛。2014年天津达沃斯论坛周迅再次出现该论坛。2009年,李连杰在瑞士举办的达沃斯论坛接受Crystal奖杯。今年姚明、姚晨出现天津达沃斯论坛,成为全球新领军人物,成为全球青年领袖。姚晨主要是2013年6月担任联合国难民署中国亲善大使,2009年9月姚晨开通新浪微博,到今年9月11日,微博粉丝超过7333万人。 很明显,世界经济论坛就是通过体育界明星、演艺界明星等明星来拉动媒体的神经系统,给予极大发电曝光。另外,通过多位全球不同国家的政界领导人,来提升权威性。不过,这些政界人物主要是小国的总理、总统、首相、部长、世界著名经济学家、世界各种机构的一些官员、跨国公司老总、全球著名高等学府名教授等等。 笔者认为,通过全球政界领袖、著名学者、跨国公司老总、全球著名明星、世界著名经济学家的组合,形成一个整体影响力,这就是整合营销。回看国内的一些论坛,缺少明星到场,结果使得论坛缺乏影响力。像国内主办的上合组织、博鳌论坛、贵阳生态国际论坛、金砖峰会等等,均缺少国际演艺明星、体育明星的丰富,导致营销上出现短板。 今年以为民营企业家严介和在广州举办的一个私人论坛,却把克林顿夫妇、陆克文夫妇、韩国前总统夫妇、英国前首相夫妇等国际政界巨头云集,实在是令人钦佩,办得有声有色,具备国际高端水准,不亚于达沃斯论坛,不过就是不全面不丰富。 国外的分享经济红红火火,却在国内遭遇瓶颈,但是,逐步渗透国内、逐步进行分享营销是必然之路。 比如一套房子可以住两三个不同的人,比如,早班、中班、晚班,可以通过错位使用房间睡觉。这在国内被视为群租是违法的,实际上,国内的宾馆、酒店小时房就是一种类似分析经济,比如一辆车可以在不用时可以租给别人用,减少存放停车的费用支出,相反通过出租可以获得收入。二手奢侈品的典当就是一种分享经济,一些使用过的奢侈品通过网上销售,是一种分享经济。众筹网站是一种分享经济,合作投资也是一种分享经济,上海有一家咖啡馆,有100多位股东,这是一种分享经济。伦敦兴起的缝补服装就是一种分享经济。 很明显,分享经济就是在原来的基础上,进一步让原来物品得到更多的使用而获得经济,如果营销走这条路线,就会大大提升销售空间。笔者提出的混制、混营、混售、混造品牌,等等,就是分享制造、分享营销、分享销售、分享打造品牌,等等。 分享营销的目的就是降低成本、扩大营销半径,从过去的单打独斗营销演变成混合营销、抱团营销、合作营销、跨界营销、跨省营销等等。 综上所述,笔者认为,在产能过剩的时代,会造产品的是徒弟,会营销产品的是师傅,会打造品牌的是师太。地方政府官员、企业家需要从世界经济论坛营销、分享经济营销获得新的智慧,来提升自己的营销能力。大悦城通过大数据营销、小米通过微博营销大数据营销均取得火爆的业绩,所以,及早抓住新的营销工具进行提早上马运用,是取胜之道的关键。 作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。战略文章百度可搜《有机肥如何超越积分联盟跨界营销》、《服装出口因越南TPP重挫如何升级》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内外数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市经济、企业、服装设计、销售、品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌。详见吴东华网易官博。 |