来源：价值中国  作者：金焕民

　　毫无疑问，身处实体经济中的多数中小企业，目前处境艰难、前途渺茫。
 
　　不是什么先知先觉，纯粹是力不从心，我在五年前就离开了从事近二十年的的中小企业咨询工作。我给出的理由很“冷酷”：它们已经完成了历史使命，绝大多数应该“寿终正寝”。
 
　　面对中国“井喷”式的消费增长，中小企业的“制造”，以其“双低”（品质低、价格低），契合了长达二十多年的中国市场需求。尽管在2010年之后，它们的制造水平获得了长足的进步，但走向“常态化”的市场需求，已经不再需要它们。也就是说，在它们达到历史上最高水平时，它们也同时成为“过剩的”产能。
 
　　因为它们没有创新能力，只会模仿，所以它们什么也没有创造；因为它们没有形成像样的附加值，所以，它们没有完成资本积累；因为它们过分相信以往的“经验”，认为这次挺一挺，也能度过难关，结果却是欠了一屁股债。
 
　　这就是事实：幸存到今天的中小企业的“能力”，是模仿来的，而不是自主形成的。这种能力在模仿空间消失时，企业唯一的出路就是关门。
 
　　其实，中小企业就是靠模仿生存的。其生命周期兴起于一个行业周期的成长期，兴盛于行业周期的成熟期，消亡于行业周期的衰退期。只有那些在模仿中建立创新能力的中小企业才能躲过消亡的风险。很可惜，中国的中小企业在相当长的时间里忙于捡“碎银子”，不愿意或者也没有能力关注“能力建设”。
 
　　这也是规律：在“行业生态”中，多数中小企业是依附于龙头企业生存的。在龙头企业具有超强的创新能力，不断地推动行业从一个周期进入另一个周期时，中小企业就会一直处于“春天”中，否则，就会进入严冬。
 
　　很遗憾，中国的行业龙头企业多数只是规模型，而非领先型或者领导型。在行业进入衰退期，它们也遭遇了严冬。它们与中小企业命运的差异，仅仅在于，它们只是遍体鳞伤的幸存者。
 
　　所以，“马云们”打心底里瞧不起它们。
 
　　虽然出了很多书，写很多文章，但在中国营销界，我始终不入流。在大家讲品牌时，我用大量文字想证明，重要的不是品牌，是过硬的产品。于是演绎出了“产品声誉”、“声誉产品”有概念，提出了“产品打天下”、“价格定乾坤”、“用产品销售价格”的命题，做出了“让人望而生畏的不是品牌而是产品”的假设。
 
　　目前最热的是“新营销”。个人又坚持认为只有新环境、新问题、新主流，没有什么新营销。换言之，只要营销的宗旨、使命和任务没有发生变化，就不会有什么新营销，“新”的是方式、方法或者营销技术，不是营销的逻辑和营销的内在规律。我认为在营销面临重大考验时，首先思考不是什么如何创新，而是弄清最基本、最根本的东西。只有如此才不至于以创新的名义做无谓的折腾。我固执地认为，目前的营销已经被所谓的新营销绑架。其直接结果是方式大于方向，现实绑架趋势，这甚至使得连传统经济的巨头都正在失去战略定力。马云们放个屁都是香的，董明珠们说什么都会受到嘲讽。要说不正常，这种现象才是真正的不正常。
 
　　当我把张五常的《经济解释》、罗宾逊夫人的《论马克思经济学》和德鲁克的几部专著摆在书桌上，准备以自己的思维演绎价值创造和营销的时候，读到了包政先生《营销的本质》。暂且不论这部书自身的价值，仅包政先生“闭关”数载写作此书的时机选择，就十分耐人寻味。
 
　　在中国营销理论界，包政先生是少有的既是严肃且造诣极深的学者，又是卓有成效且具有社会责任感的实践者。他的努力，无疑是适应了中国营销实践的需要和理论的需要。
 
　　我们有理由对中国营销的春天充满期待。因为有马云们的创新，有董明珠们的坚持，有包政们的思考。
 
　　创新是必须的。但如果中国营销仍然不能在透视顾客需求和顾客价值的基础上，回归价值创造，仅仅在营销技术上打转转，那么，我们所从事的就永远不会是营销事业，我们所津津乐道的也永远不是什么营销理论。