作者：杨海军

    你的潜在客户在哪里?他们在想什么？你知道吗？你知道他们真正的需求是什么？

    儒雅的张老板一开口把我问的一时无言以对，这些年大大小小事也算经历过。在不计自己也是有着十年从业经验的营销总监。

    张老板说自己以前在某高校任教，年轻时候也算风流倜傥。研究生毕业后留校教书育人，日在过得舒心惬意。老婆是以前大学的同学，他俩一个是学理科一个学文科。生活中工作中夫唱妇随其乐融融，在别人眼里是天生的一对地造的一双，可就是一次同学聚会打破这样宁静的生活改写了以后的人生。

    这年头什么也攀比，比事业、比房子、比票子、比车子，他两口子就是高校普通教师收入有限。这些同学有当官的、有下海的、也有企业的大老板。和他们比心里自然落差太大，不仅没过多金钱也没面子。老婆攀比心很强从那次聚会后，她总是莫名其妙的发火指责老公这不行那不行。三天一小吵五天一大吵，宁静的日子一反常态被打破，生活顿时变得硝烟密布。男人之所以叫男人就是太难了，男子汉要顶天立地撑起一片天。经济基础决定着上层建筑，没有有良好的经济做基础男子汉就变成汉子难了。那时他做了一个惊人之举--------辞职下海经商。

    他的下海第一桶金是得益于做保险业务，自己自嘲说“一人做保险全家不要脸”就是必须要拉的下脸弯得下腰。要最嘴勤、腿勤、脑袋勤，就是勤说话、勤跑腿、勤动脑。有一个十几亿家产女的老板事业心特比强，自己40几岁还是单身。员工十分怕她，天天加班加点。能力强脾气大，做事风风火火。做保险的自然不会轻易放下这样一个潜在大客户，形形色色的人去了一拨又一拨，最终结局一样无功而返。做过老师的张老板心特比细，他拿出半年功夫研究这个女企业家。从她的家世她的生活起居等等只要和她的相关的都统计在案，从做加法到做减法。总结分析论证后发现女企业脸色苍白身体处于亚健康，张老板请教了好多中医也翻阅的大量中医古籍。并从乡下一个90高龄的老奶奶哪里讨来一张养生的方子，万事俱备后开始行动。女企业家忙不可能见他，张老板于是从点上突破。从门卫到司机到秘书一个一个的拜山，投其所好。拿人家的手短吃人家的嘴软，女秘书起到了关键作用和张老板唱了一场双簧。把珍贵的食疗方说的神乎其神，张老板说是他家祖传下来的。精明的女老板也不简单，请专业医生论证后吃了一段时间奇迹也出现了。身体好了精神也好了，女老板一高兴给她的所有员工每人买了一份价值不菲的保险。

    所遭遇的苦辣酸甜张老板都尝过了，商场上那种尔虞我诈的课程也受教了。不经一番寒霜苦，哪有梅花扑香鼻，正是一次次摔倒一次次磨练。如今铸就了张老板事业上辉煌，自己的公司规模不断扩大公司盈利节节攀高。以前名不经传的小老师如今是富甲一方的大企业家。