今天分享一个关键词，叫战略客户。

有的伙伴会讲了，战略客户什么？它是不是A类客户？答案是NO。

战略客户是什么呢？它有三大特性:

1、支撑性。
2、带动性。
3、衍生性。

下面分享解读一下，看懂它对业务拓展有很大的价值。

1、支撑性。
      我们每个月的业绩组成主要就是她们。也就是说根据二八法则，他们要撑起80％的份额。

2、带动性。
      公司有了新模式、新政策，得靠这些战略客户去先行推进。然后对她们进行示范性打造，这一点，我们对照会发现，严重缺失！

3、衍生性。
      战略客户，它只是一个点，还要设计她具备“生产”的特点和能力。没有生产能力的规划，那这个客户的战略性就等于缺失了至少60％的价值了。

那么，战略客户怎么来呢？

1、首先，从公司设计里，就要有战略客户打造的意识和方案。

2、战略客户不会自然产生，而是像农作物种子一样，把战略客户选育出来。既然叫选育，这里就有两个部分，选、育。选，是前提；育，才是关键。

怎么育呢？九字真言:

1、思利他。
2、建愿景。
3、设机制。

生发杠杆思维，力建战略客户，创久胜基业。

伯元原创。愿各位读后有思，思后有用。 

作者：王伯元老师，如需邀请王伯元老师授课，请致电13718601312咨询。