来源：价值中国  作者：穆峰

“东莞扫黄”引发的另类营销

　　2014年2月9日上午，央视对东莞市部分酒店经营色情业的情况进行了报道。旋即在社交媒体上炸开了锅，一时间“东莞挺住”、“东莞不哭”、“我们都是东莞人”等声音此起彼伏。

　　同时围绕该事件的段子、笑话、趣图一浪高过一浪，众多微博名人、大号及公知纷纷参与话题讨论。

　　如此大的社会关注点自然引起了很多商家和官微来凑热闹。如@58同城官微发了一张杨幂配图及文字“东莞注意!上58免费从良入职快!”引发幂粉集体吐槽。

　　还有某淘宝店打出了广告“由于老板昨天去东莞被抓，店铺暂时无人打理，各位亲们暂停下单。”但这些传播大都和品牌或产品的关联度小，恶搞成分过多。

　　而最让人印象深刻的则是平安好车的三幅海报：“出来卖就要靠后台”、“出来卖就要隐私权”、“出来卖就要卖高价”。

　　笔者在微博微信上频繁见到这三个图，可见异常火爆。其视觉冲击力强，语言直接有力，最重要的是诠释了平安好车的“经销商竞价系统”、“客户隐私保护系统”以及“强大的后台支持系统”三大优势。

　　找到G点 马明哲懂屌丝

　　“出来卖”系列图引发网友不少议论。有微博网友评论：“妈呀，平时对平安的感觉就是卖保险的，一本正经的，没想到还有个平安好车，搞这类嚼头”。

　　社交媒体行业人士认为“网上见企业官微借东莞扫黄做广告不少，但很多太恶俗了，和品牌关联度如此之高，还不让人反感的传播内容确实不多。”

　　那么平安好车“出来卖”事件营销是怎么找到屌丝的G点呢?

　　首先反应迅速，在社交媒体热议时第一时间发出，迅速产生关联度，热点稍纵即逝，过了这村就没这店了。

　　其次创意别致，没太多恶俗和矫情的内容，直接有力，很吸引网民眼球。

　　再次紧贴产品，让网友明白平安没那么无聊，每一张海报都是平安好车对用户慢慢的用心和诚意。

　　于此同时，平安好车还策划了张艺谋为付清748万罚款网上卖车事件，亮瞎网友。还有平安此前推出的脱光险、意外怀孕险、赏月险、偷盗险等也是引发关注。

　　不禁让人对马明哲竖起了大拇指——老马真懂屌丝呀!将社会热点、娱乐精神、产品业务完美融合触及到屌丝G点，达到了润物细无声的传播效果。

　　从另一层面也说明了，马明哲领导下的平安好车正在将互联网精神、互联网思维和互联网营销的互联网基因融入平安集团，让营销更接地气，给屌丝们带来狂欢的同时，也让业界倒呼一口凉气，以后睡不好觉了。

　　而平安好车自去年3月成立，从“帮卖二手车”入手，布局线下门店，在短时间内已完成12家分公司的布局。按照规划，其还将在2014年底完成全国26家分公司的布点，基本覆盖国内主要城市，效率非常惊人。

　　另据数据显示，有85.7%的用户在保障措施完善的前提下，会选择网上平台购买二手车，这从侧面反映出用户对于购买渠道安全性的迫切要求，而拥有“经销商竞价系统”、“客户隐私保护系统”和“强大的后台支持系统”三大优势的平安好车会带给用户更好的体验。

　　反观汽车之家上市后，太平洋电脑网总编秦刚认为：“不是汽车之家太牛，而是其他汽车网站太懒，懒得动脑，懒得学习，懒得接触用户，懒得专业，懒得跟进新技术，汽车之家并没有他们自己说的那么不可战胜”。对手的太懒和漫不经心，恰恰给平安好车带来了发展契机。

　　有生命力的营销的核心在于持续的策略创新和客户体验的不断提升，而这一点也正是平安好车“出来卖”事件的底气，没有这个金刚钻马明哲该招惹网友?